经常听到网友发言说,房价的下跌总是在头条里,为什么我到售楼部去,看到是全是抢房现象,甚至提前一天排队,为何置业顾问总告诉我,房价又要涨了,抓住机会,赶快上车。为什么很多的媒体、专家都在说某某城市、某某楼盘房价又降了几十万,我去售楼部,还是原价在那里。作为房地产相关的人士一看就会明白,但是普通的买房人有些迷惑也正常。这涉及房地产营销方法,是刻意营造的结果。试想一下,如果大家到售楼部去看到或听到的都是房子难卖,房价要跌,你会买房吗?如果你是楼盘负责人,你会怎么说呢。不管房子是否好卖,一口一个热销,一次更比一次抢购更猛,这样才能说明你的房子好,才能更好的实现销售嘛。
买涨不买跌这个心理在楼市尤为突出,房价越是在涨越是抢的人多,房价越是下跌,买房的人更少。久经沙场的房企当然明白这一道理。特别是在当前楼市转冷的关键时期,各方政策均不利于购房者的前提之下,开发商更是小心维护着虚假的楼市繁荣,通过花钱买人气的方式烘托卖房氛围,让那些犹豫观望的买房人坚定买房决心。例如前一段时间媒体爆光的西安、长沙新房开盘花钱顾人就是明例。其实,不仅是西安、长沙,几乎每一个城市都有类似的情况,只不过请的房托是多还是少的问题。
一般来说,房企营造房子热销的手法不外乎这几个。
第一、少量多批次销售,每次拿出少量房源开盘,却通知大量有意向的买房人到现场,这样做有两个好处,一是现场人气有了保障,在人山人海之中,更容易让买房的人产生错觉,赶快抢房,否则买不到了。二是为下一次涨价做好准备,你看,我们的房子这么多人抢,下次一定涨价,如果吸引的买房人多,则顺利涨上来,如果吸引的人少,则通过交定金抵扣的形式稳住这些买房以实现销售的成功。
第二、供不应求的假象是房企卖房的必须手段。如果蓄客不足或者楼市冷清,就会如西安、长沙一样花钱请人假装买房,根据表演水平的高低支付不同的费用。售房现场至少有四类人,一是开发商自已的工作人员及员工家属,二是房屋中介人员,三是房托,四是真实的买房人,这四类人员根据情况提前三天做出计划,做好演练,确保现场抢房热潮。以前大家看到的,买房现场为了抢一套房争吵打架的情况其实都是表演。
如果,真实的买房人现在未能抢到房,别担心,过不了几天,就会有电话告诉你,这里有人因征信不够或其它原因退出一套。
其实,还有一个重要的原因就是,如果公开降价,你让老业主怎么想,你看一看,现在各个城市都存在降价就到售楼部吃盒饭。如果,你是开发商,你想降价,也不会这么做,对不对。
所以,这就是,买房人不能直观感受到房价下降的原因,因为,那些楼市的真相都被遮盖的严严实实。
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