万亿市场规模，乡村自建房生意应该怎么做？

房价贵是城市人口集中化导致的结果。近年来，国家大力推动新型城镇化建设和乡村建设，希望能够分担城市土地资源有限这一压力。相关数据显示，中国每年约有 76 万个自然村、约 500 万套农房新建或者重建，按平均每套 30 万造价计算，乡村自建房足以构成一个万亿规模的市场。

当下中国，乡村自建房市场正面临着巨大的发展机遇。

土地资产运营商土流集团发现了这块极具潜力的市场，孵化了“住宅在线”。住宅在线是针对自建房用户、建材供应链与建筑施工方搭建的行业资源整合平台。35斗采访到土流集团董事长伍勇及住宅在线运营总监汤飚，两位向我们分享了住宅在线的商业逻辑。

需求找上门 住宅在线应运而生

土流集团的基础核心业务是土流网的土地流转业务。在土地流转业务开展过程中，许多村书记找到土流网，希望他们能够帮农民盖好房子；不少建房企业也曾来寻求合作，想要和土流集团一起深入乡村市场，为用户提供建房服务。

图片来源：住宅在线

土流集团深耕土地流转10年，旗下土流网挂牌土地4.76亿亩，成交1.68亿亩。在线下，拥有超过600家土地流转服务中心和3万名土地经纪人；在线上，日均流量超过百万，特有的金融中介服务（土地经营权+宅基地使用权+个人信用相结合的金融中介服务）发展迅速。不论是基于对乡村市场的深入了解，还是基于现有大量资源的可转换性，土流集团都具备了构建自建房产业平台的实力和信心。

对于乡村自建房服务产业，国内尚无经验可循，住宅在线需要独自对这个未知领域进行探索。运营总监汤飚告诉35斗记者，住宅在线早期进行线上平台搭建时，也曾因无法完成交易闭环，流失掉了部分建房用户。察觉到问题后，团队第一时间将线上模式迭代升级，并将线上平台与线下服务中心相结合，很快走出初期发展的困境。

迭代升级之后，住宅在线平台在线上通过网站运营、图纸售卖、供应商挑选等环节开展自建房业务；在线下转化了土流网的部分“土地经纪人”，开设了自建房服务中心，以第三方的身份对自建房的施工过程进行全程监管。目前，住宅在线的自建房用户已经超过100万。

做好贴心的“建房管家”

建房、设计、图纸，住宅在线逐渐构建起了自己的三大主要业务板块，其营收占比分别是82%、14% 和 3.8%。其中，住宅在线的建房业务几乎涵盖了市面上所有自建房结构，包括砖混、框架、轻钢、重钢、预制PC、模块等结构的房屋产品。

立志成为“建房管家”的住宅在线，在自建房业务的各个环节中，都提供着这个行业里面最全面、最周到的服务：

1. 商家严选

住宅在线精选了一批提供设计、材料、建房施工（砖混、框架、轻钢、重钢）的优质商家，用户通过平台即可实现一站式建房。平台经过深入调查和实地了解，为用户筛选淘汰掉劣质商家，帮助用户避免上当受骗。

2. 过程监管

项目开建后，住宅在线自建房服务中心将会以第三方的身份对项目进行材料抽查和施工过程监管，督促商家按时进场、按规范施工、定期反馈现场进展，让业主实时了解建房进度。

3. 资金保障

用户建房的资金将由“住宅宝”进行监管，按项目实际进度进行付款，以此来督促各方按时按量完成建房工作。利用“住宅宝”，可以避免建房企业因资金问题导致项目烂尾、施工队伍不及时开工复工等问题造成的项目延期。

4. 品质把控

在许多建房交易中，签订的合同往往是单方面的，没有真正站在用户的角度来考虑消费者利益。为解决这一问题，住宅在线与建房商家签订合同，从房屋品质、收费标准、时间进度等方面约束商家，从而保障消费者利益。

5.建房分期

现阶段，农村信用体系建设仍需不断完善，自建房用户通常无法享受建房分期或按揭服务。住宅在线打破常规，通过宅地基使用权+土地经营权+银行评估及个人授信方式，进行多维度的风险评估，将金融风险减至最低，从而为用户提供建房分期服务，缓解用户建房的资金压力。

从用户反馈来看，住宅在线接收到了许多好评。一用户这样评价住宅在线打造的“建房管家”：“是我喜欢的现代欧式风格，200多平方米有6个卧房，设计师很敬业，也会根据我们的需求调整布局，最后出来的房型也很好，现在已经施工了。”

图片来源：住宅在线合作商-筑友家

从土流网来 用互联网思维对产业做“减法”

作为土流集团独立发展的一条子业务线，在借助土流集团品牌、渠道和流量进行初始获客的同时，住宅在线也在不断地树立自己的品牌形象，建立和完善更贴合业务线发展的线上线下渠道。

汤飚表示，在乡村自建房互联网产业的发展道路上，住宅在线在依靠集团经验的同时，独立发展着自己的用户群体。

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“住宅在线的孵化，源于土流集团发展土地流转业务的过程。我们发现在‘土地资产运营生态’中，住宅在线这种商业模式有很大的发展契机和发展空间。住宅在线的孵化是土流集团深度做好乡村服务的一种手段补充，也是助力乡村振兴战略布局的重要部分。所以，住宅在线与土流网有一种继承关系，两者都是土地资产运营生态体系里重要的环节。”

与土流集团旗下的其他互联网+公司相比，住宅在线在汲取了土流网成功经验的同时，独具鲜明的特色。汤飚继续分享道：“我们的平台同时服务于上游商家和下游用户。考虑到乡村自建房交易及后续服务的过程都比较长，对专业要求高，住宅在线正在培育专业的线下‘经纪人’，从而树立乡村自建房行业公认的统一标准。”

在看待住宅在线的发展时，土流集团董事长伍勇站在了更宏观的层面，“现在这个市场已经发生了变化，流量很重要，但通过平台使产业与用户之间产生紧密的连接更重要。平台能够使产业与用户之间产生紧密的连接，它就达到了目的。住宅在线其实是线上一体化的工程管理公司或者叫互联网工程管理及交易平台，这对推动产业互联网化有着重大意义。”

伍勇认为，住宅在线聚焦的乡村自建房市场，正是因为过程繁琐，尚未形成规范体系，才更需要互联网思维的介入。“我们用互联网的方式做减法，提高产业品质和效率，率先树立行业的标准，这就是细分市场下极好的发展机遇。”

近期，住宅在线将推出免费的“住宅下乡”活动，即开放图纸免费代理权限，希望有更多与传统自建房行业相关的施工团队、建材商家加入，兼职销售建房图纸，把造型美观、设计合理的房子推广到乡村。

图片来源：住宅在线

未来，住宅在线想让建房业务变成一件简单而温暖的事。住宅在线将同时为设计师、施工队、建房企业赋能，让数以亿计自建房从业者信任，让用户住上放心的家。

住宅在线现设有四个部门，分别是推广部、住宅运营部、产品研发部、住宅商务部，团队人数达20人。随着业务逐渐增多，住宅在线目前正在寻求天使轮融资。

《中国农村自建房行业消费数据与发展白皮书》显示，随着新农村建设的推进和乡村居民消费意识的觉醒，高品质的私人住宅越来越被人们所接受。房屋的外型和建造质量被赋予高要求，传统建房手工艺者落后的生产力难以紧跟市场需求速度，新一轮建房市场供方洗牌正在潜移默化进行中。