58同城CEO姚劲波：竞争是企业常态，B端业务是当前创业的切入点

近日，58同城CEO姚劲波作客腾讯大学《CEO来了》，分享了做企业和过生活的心得感悟。姚劲波表示，竞争是企业的常态，目前B端业务适合创业企业进入，在生活中，姚劲波喜欢深度阅读，以“沉下去”的心态推广生活信息服务，58同镇也在广大乡镇再造了一个58同城。

竞合是企业发展之道，B端市场大有可为

在姚劲波看来，生活服务领域的竞争虽然十分激烈，但竞争是常态，如果没有竞争，说明创业者可能走错了路，或根本没在发展趋势上。姚劲波认为，竞争将倒逼企业将不够完善的事情做好，58同城会利用竞争让公司凝聚力更强、效率更高。

与竞争相比，合作也十分重要。姚劲波在回顾58同城与赶集网合并的过程中表示，58同城体量稍大一些，但却始终没法甩开对手，随着互联网形势的变化，再把精力消耗在原有领域会错过机会，竞争与合作的双方最终实现了互惠共赢。

秉持着竞合的发展理念，58同城走出了多元化发展路径，在垂直市场上占据着领先定位，在二手车行业孵化了车好多和投资优信，在家政领域孵化了58到家、快狗打车，拥有房产信息服务平台安居客。整体来看，58同城在招聘、房产、二手车和本地生活服务方面，均保持着明显的领先地位。通过“智能求职助手-小聘”“58直面”“临感VR看房”“神奇分”“58估车价”“58检测延保”等生活信息服务工具，58同城让用户获得了更便捷高效的求职、看房、选车体验，得到了广大用户的青睐。

在被问及58同城多元化发展的边界时，姚劲波表示，要用商业标准理性判断业务是否合适，目前整合B端资源的业务，将是一个更好的创业切入点，这远比抢流量容易。近年来，58同城在房产领域打造的“微聊客”“云聚客”“带客通”，在招聘领域提供的“58校招通”，都是具有B端属性的服务工具，这将助力58同城进一步占领B端市场，赢得更大的市场占有率。

热爱深度阅读，在下沉市场再造一个58同城

在访谈中，姚劲波还透露出自己的阅读习惯，与碎片化阅读比起来，他更热衷于对书本的深度阅读。姚劲波认为，在阅读的过程中，主动就一个问题寻找答案，是很重要的力量。

这股“沉下去”的力量，也让58同城率先走上了渠道下沉+服务进阶的路径。截至2018年12月，58同城旗下58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点，覆盖31个省、325个地级市、2172个县区，日均发布服务信息超过20.5万条，日均访问人数超过千万，给乡镇居民带来便利的生活信息服务。

通过上万名站长连接乡村用户、商户，58同镇打破乡镇生活服务信息孤岛，以本地化优势激活乡村服务市场潜力，并实现城乡市场，以及房产、汽车、本地生活服务等业务板块的联动。姚劲波在58同城二季度财报电话会议上表示，58同镇今年用户量已达到比较大的规模，相信假以时日，58同镇用户量或将达到58同城同等规模体量。可见，58同镇在下沉市场的长期经营，已呈现出较强的“护城河”效应。

加持商业模式、技术、资源、品牌等优势，58同城在今年二季度实现了稳健增长态势，净利润达到41.787亿人民币(6.078亿美元)，同比上涨509.7%;非美国会计准则净利润16.464亿人民币(2.395亿美元)，同比增长101.4%;运营利润9.678亿人民币(1.408亿美元)，同比增长30.3%;非美国会计准则的运营利润为11.456亿人民币(1.666亿美元)，同比增长28.9%。

亮眼的财报数据背后，是58同城在下沉市场、服务进阶、智能化产品及资源整合方面的上下求索。正如姚劲波所说，创业会遇到很多过不去的坎儿，如果一个人对他要做的事情非常坚定，他会比别人坚持更长，有时候，就是这点坚持改变世界。14年来，58同城把“想不到”变成“看到”，以“用户第一”的孜孜以求，带来生活信息服务简单而美好的力量。