大屏戏曲的垂直探索,道然精细化运营新思路

在政策、技术、市场等多方因素的推动下，近两年电视大屏市场的发展重点，已经从规模曲线向价值曲线的增长转移，面对新的环境和要求，从行业到企业，都需要更新的方法论来助推大屏价值的进一步提升，而其中最为关键的一点，就是精细化运营下的价值深挖。

因此，少儿、体育、电商、游戏.....产业链玩家们或广撒网，或小聚焦，通过垂直生态构建、线上线下联动、融合跨界转型等举措，进一步把精细化运营的思考变为具体实践。在各种业务和解决方案的落地过程中，不少新思路、新模式也随之而来。

广州道然信息科技有限公司就以戏曲这一领域为切入点，进行垂直化探索，通过和各地运营商、播控方、政府机构、实体企业合作，创建了大型互联网戏曲平台“梨园行”，并以这一平台作为基础，发力内容创作、文创、文旅等产业，并提供整体解决方案，凭借精细化运营能力，把戏曲这一传统行业进行产业化，逐渐构建起了自身的生态。

9月8日下午，广州道然信息科技有限公司联合广州市文化广电旅游局、广东省戏剧家协会、广东省文化学会、广州图书馆在广州举行了“文化传承之路 戏曲与互联网的融合创新”戏曲专场讲座，邀请戏曲行业专家就戏曲这一传统文化领域与互联网的融合创新进行探讨，同时也解读了道然在戏曲领域的具体布局。

戏曲与互联网的融合创新

中华传统文化是我们最深厚的软实力。戏曲艺术，也与文化自信相关。中国戏曲经过长期的发展演变，形成了以京剧、越剧、黄梅戏、评剧、豫剧五大戏曲剧种为核心的戏曲百花苑。据不完全统计，中国各民族地区的戏曲剧种约有三百六十多种，传统剧目数以万计。

对于戏曲与互联网的融合创新这一话题，广东省人民政府参事室特约研究员、广东省文化学会会长周建平博士在《当戏曲遇上了网络——戏曲市场发展新态势》的主题发言中表示，对戏曲而言，传播和传承同样重要，如果不能吸引年轻人，其发展必然受限。他表示，文化领域有许多优质内容，但缺少优质传播，尤其是当下基于新媒体的传播，而在戏曲领域，这个问题尤其突出。

戏曲传承与网络的融合，不仅能拓宽传统戏曲传播渠道，还能丰富网络平台的内容、提升互联网生态的内涵，更能有效扩大传统戏曲在现代社会尤其是年轻人中的影响力。所以，如何在互联网时代对传统戏曲进行数字化保护，让传统文化“活态”在身边，是需要探索的话题。

周建平表示，近年来，互联网企业在推动中国传统戏曲数字化、市场化发展方面做了一系列探索，也产生了很多传统戏曲数字库建设、数字化传播的成功案例。而在通过互联网不断创新戏曲呈现方式的同时，也逐渐形成了全媒体传播新范式。

大屏戏曲生态的构建

不管是移动端还是大屏端，流量和入口终究有限，规模红利之后，市场转向垂直深耕的精细化运营就成为必然。道然在2017年开始发力戏曲领域，在大屏生态中，这一垂直市场的玩家很少，而戏曲，也是弘扬优秀传统文化过程中的关键组成部分。更何况，戏曲的主要受众是老年人、戏曲文化爱好者，以及需要戏曲启蒙的儿童，正是电视机前的主要受众群体。

电视大屏的垂直化探索，构建生态是关键。广州道然信息科技有限公司产品运营部总监郑松娇表示，在戏曲+互联网的基础上，道然推出了集听戏、唱戏、看戏、学戏于一体，可以全方位满足戏曲娱乐、文化启蒙需求的互联网戏曲平台“梨园行”，也是道然文化戏曲生态的核心平台。

通过梨园行这一平台，道然逐渐构建起了自身的戏曲生态。向上，是通过与内容提供商的版权合作、IP制作机构的参股/投资、与剧团/工作室的合作拍摄、与演艺经纪公司的直播分成等模式的内容聚合；向下，是IPTV及有线运营商、OTT平台、MOB/PC的内容分发；以及，通过戏曲文创与传媒业务建立的专业壁垒，和通过本地化戏曲文旅形成的落地壁垒。

生态有了，戏曲娱乐体验又如何提升？道然的答案是让戏曲变得性感和智能。

比如梨园行首创的“双模式”功能，就很好地贴合了老年人的使用习惯，可以自主选择老年用户专属的极简模式；再比如地市级自动化推荐系统的利用，可以根据地域和用户观看记录、观看行为，进行剧种、剧目的精准推荐，实现千人千面。此外，道然还推出了具备护眼功能的定制版移动电视机，让戏曲更好地走进老年群体。

在内容方面，据郑松娇介绍，梨园行拥有专业的戏曲采编团队，目前已经覆盖全国省份，涵盖百余剧种，戏曲数量超过20000部，资源时长超15000小时，其中80%以上为高标清内容，名家覆盖也达80%以上。

在内容聚合的基础上，道然在内容投资、内容拍摄、高清修复方面也有非常多的动作。比如道然联合河南、广东等各省各地区的电视台、剧团、演艺机构，进行了全流程的4K戏曲拍摄工作。内容是一切运营的基础和前提，在这方面，道然同样也已经将壁垒高筑。

以大屏业务为起点，通过多需求、全场景、聚用户、造品牌，道然的戏曲生态圈，正在积累更多势能。因为，这块蛋糕还可以做得更大。

精细化运营落地，撬动戏曲产业化

在大屏的精细化运营过程中，任何一个垂直行业其实都具备相当高的延展性，比如大屏体育业务，可以与文化、教育、健康、旅游等结合，然后在本地体育赛事、体育教育、全民健身、本地旅游等方面布局；再比如广场舞业务，可以在保健品、食品、服装、老年旅游等周边产品方面进行场景延伸。

戏曲同样如此。

这一看起来非常纯粹的文化项目，蕴涵着相当多的可能。道然的思路，是以家庭大屏为重点，通过梨园行，将内容、技术、平台、从业者、用户、文化进行整合连接，形成全平台、全场景、全价值链的戏曲生态。比如针对戏曲的地域性特点，结合当地的历史文化、消费文化，和当地的运营商、文旅机构打造戏曲文旅平台；或者与实体消费场景结合，布局餐饮、演出、展示等场景。

整体而言，就是以为用户提供戏曲文化娱乐为起点，打造涵盖内容摄制、设计研发、营销推广、文化产业投资等一体化的经营体系，进而推进戏曲产业市场化，培育行业人才，刺激资金流转，构建文化产业商业创新模式，最终打通戏曲产业链全环节，推动文化的传承与发展。所以，戏曲这块大蛋糕，有得做，也有得分。

从大屏线上运营拓展到本地化产业联动，从大屏产品价值转变为戏曲消费综合体验，这种方式，正与大屏精细化运营方法论相吻合。如此一来，从戏曲出发，道然也就跳脱出了单纯作为一家大屏运营商的定位，同时去扮演文化产业的经营者角色，大屏精细化运营的道路也就能越走越宽。

这也正符合道然一直以来的理念——文化没有模板。