智能锁市场如何才能破局？

当前，智能锁市场已进入洗牌阶段。有三千多个品牌，两千多个厂家。还有一些行业看好者，正在继续不断地涌入。之前大家认为的蓝海市场，现在似乎成为一片红海。不少智能锁企业在惨烈的市场竞争中苟延残喘，甚至是不得不遗憾的撤离、出局。

据有关媒体报道，2016年全国智能锁销量350万套，2017年700万套，2018年1500万套，预计2019年3000套。2018年销售规模约为100亿。市场规模每年以100%的增长速度递增。

中国家庭市场的普及率在5%左右，而韩国家庭普及率已达到80%，日本50%，欧美30%。可以看出，中国智能锁市场增长空间巨大。

作为智能家居的入口产品，许多企业都看好这片市场。近两年，华为、小米、360、长虹、海尔、联想、TCL等企业巨头争先恐后的在试水、布局。

不过，无论是线上，还是线下，真实的销量都不尽人意。特别是线下终端零售店的销量则是令人堪忧，很多智能锁专营店都难以长时间坚持下去。真正能够依靠终端零售做的风生水起的代理商可谓凤毛麟角。

智能锁是一个需要技术、服务来支撑的产品。售后服务可以说是零容忍。

如今，智能锁市场的价格战已让行业内的企业苦不堪言。2018年小米推出零售价999元，更有搅局者打出699元的低价，这让很多企业头痛不已。在今年浙江永康的门博会上，有个别小厂家竟然推出200元的智能锁，这么低价的智能锁，其技术、品质、售后服务还能够有保证吗？此行为不得不令行业内人士质疑。

价格在走低，利润在减少，价格战最终会让这个行业血流成河，更让不少企业将走入绝境。

但凡事物需要一分为二的来看，价格战的竞争可以淘汰一批无技术、无品牌、无品质、无服务的不良企业。从而迅速导致头部企业的形成，品牌的集中度将会越来越高。当然，市场的发展总是有规律可循的。只有遵循市场规律去练内功、谋未来，才可以有未来。

目前，让智能锁企业最为焦虑的还是销量。据有关权威机构调查显示，在智能锁零售市场，71%的经销商平均月销量低于30套，12%的经销商在30至50套之间，9%的经销商在50至100套之间，只有8%的经销商月平均销量在100套以上。即是说70%的经销商处于亏损状态。如此，智能锁品牌厂家的日子怎能好过？

本来智能锁就是一个非刚需产品，产品推广的难度和消费者的接受度已让智能锁企业面临双重压力。那么，如何去破局，如何让终端零售店轻松卖锁，就显得尤为重要。

如今品牌战、广告战、渠道战、价格战、成本战已打的如火如荼，不可开交。如果还是按照市场上的老思路、旧方法，依然跳不出当下智能锁市场的怪圈。

菲利普.科特勒的水平营销From EMKT.com.cn提出“跳出盒子的思考”。那就是营销创新，唯有创新，唯有颠覆，出奇制胜，走一条别人没有走过的路，方能摆脱当前智能锁市场给企业带来的营销困境，方能有效的提升销量。

而这个创新，就是打破当前智能锁的营销模式。现在智能锁的销售渠道主要是工程、小区物业、锁匠、商场、电信运营商、铜门厂等。如今，能否跳出现有的渠道，去拓宽另外一个渠道，来销售智能锁呢？我认为，完全可以做到。

没有做不到，只有想不到，一个新的智能锁销售模式，一定会开启。不久的将来这种模式一定会在智能锁行业掀起一个大的波澜。同时，新的营销模式将会迅速做大智能锁市场这块蛋糕，也必将给代理商带来丰厚的利润。

▌作者简介：段杨，有着多年营销管理实战经验，先后任职于安徽真心食品、脑白金、正大集团和荣事达电子电器。擅长经销商管理、渠道运营和市场活动策划。