【十月新疆】中小微租赁业务营销落地与风险审查模式高级研修班

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  近年来,党中央、国务院以及地方各级政府年多次强调要服务中小微企业。 支持中小微企业发展,着力解决融资难融资贵问题是近些年政府重点工作方向之一。 十九大报告提出“引导金融机构扩大信贷投放、降低贷款成本,精准有效支持实体经济”。 融资租赁是集融资与融物于一体的新型金融产业,具有融资期限长,还款期灵活等特点,是一种十分适合中小微企业的融资渠道。 从客观来讲,这些大型企业并不是这些租赁公司能参与的。 而中小微企业恰恰是我们大多数融资租赁公司的主要业务市场。
但中小微企业存在着信息不对称,穿透式的管理跟不上,费用、人力成本高等问题阻碍了其中小微业务的开展,导致其犹豫不决。 归根到底,开展中小微业务难就难在单个规模偏小,商业模式、盈利模式不容易产生规模效益,以及信息不对称或者说是信用风险的问题。 在中小微项目风险把控上,对融资租赁企业风控人员提出了更高的要求。
并且,当下在国家扶持实体经济的政策频出,中小微融资租赁项目数量必然会增多,但通过何种渠道第一时间获取客户,如何主动出击把握好项目成为了租赁公司当下不得不面对的问题。
为此,融易学金融学院将于2019年10月19-20日,在新疆举办本次《中小微租赁业务营销落地与风险审查模式高级研修班》,帮助融资租赁企业相关工作人员讲授对于中小微融资租赁项目风险审查的经验,组建与开展中小微融资租赁业务核心能力的培养。

  

  
讲师介绍

  某老师,某大型融资租赁有限公司总经理

  拥有外资上市租赁公司仲利国际长达九年的工作经验,曾担任国内上市公司下属的融资租赁子公司富银融资租赁业务部总监一年半时间。从业务经理到业务部门负责人、到资产管理部门主管、风控部门主管,作为前海融资租赁俱乐部的专家组成员,凭借多年实操经验及各岗位的历炼,对融资租赁的业务、风控及资产管理流程及操作,都拥有自己独到的见解。

  某老师,融资租赁行业资深风控

  融资租赁行业资深风控,曾任职于某知名台资融资租赁公司,曾任职某国企背景融资租赁公司从事租赁风控管理工作,《中国融资租赁业深度研究报告》主笔,其原创的几篇文章直戳当下租赁业痛点,得到市场肯定和广泛传播,并被某金租领导点名邀请做交流分享。

  课程大纲

  中小微租赁项目业务营销拓展与尽职调查

  1019星期

  中小微项目分析要点

  1、项目信用风险分析

  2、企业总价值分析

  3、企业的偿债能力分析

  4、企业的偿债意愿分析

  5、企业的项目建设分析

  6、第二偿债能力分析

  、尽职调查内容及分析

  1、承租企业行业地位及行业风险调查

  2、承租企业经营情况分析

  3、承租企业企业股东结构调查

  4、承租企业的产品竞争力及发展分析

  5、企业所在供应链的上下游情况分析

  6、租赁项目及标的物审查

  7、承租企业对外投资情况审查

  8、承租企业财务报表分析

  9、租赁担保情况审查

  10、DSO考评情况分析

  、尽职调查的手段

  1、访谈了解对象及技巧

  2、从企业内部搜集客户信息的方法

  3、从与客户的交流中搜集信息的方法

  4、从公共信息渠道获得客户信息的方法

  5、资料收集内容及分析

  6、现物核查要点及案例分析

  7、财务数据分析

  8、常见偏误分析

  四、中小微融资租赁业务团队建设与业务营销

  1、团队招募与测评因子的设定2、高效的营销团队的建设与管理3、客群定位与获客4、产品定位与营销方法—差异化产品、切入与退出客户的时间点5、案件架构方法—一致性与可预测性6、IRR的逻辑与实际利润的评估7、去中介化的实务经验与方法

  《中小微企业租赁业务风险审查模式探讨》

  1020星期

  一、中小微租赁企业项目回顾

  1、中小微企业市场规模分析2、中小微融资租赁项目的发展与市场机会3、市面上各融资租赁公司承作中小微融资租赁分析优缺点4、中小微融资租赁业务实务操作的普遍思维误区与挑战

  二、中小微租赁企业项目风险布局

  1、深入、浅尝

  2、试探、评估

  3、盈利模式:高风险-高收益

  4、模拟、建立

  (1)IT

  (2)风险

  (3)套路

  (4)业审模式

  (5)经验值

  (6)积累

  5、布局、实现

  6、中小微租赁企业风险研究与策略

  三、中小微租赁业审作业

  1、小微客户

  (1)通道业务

  (2)评估设备

  (3)业务通关作业,风控形式审查,风险数据把关

  (4)资产处置

  2、中小客户

  (1)作业模式

  (2)提供资料

  (3)审查要点

  四、资产管理与他业合作

  1、资产管理

  (1)租前租后

  (2)业务担当

  (3)前催后执

  2、兼营他业,扩大盈利

  主办机构

  融易学金融学院

  融易学金融学院是国内首家融资租赁大型在线教育平台。已有数千个金融行业教学视频,其中融资租赁课程达数百个,涵盖不动产、政府PPP、汽车、医疗、大型机械设备等垂直行业专题。当前已沉淀了6000+线上课程,拥有800+金融名师智库,并覆盖金融用户达300000+。全年举办500+线下高质量行业培训和1000+丰富的线下活动包括:大型论坛、专题沙龙、政企闭门会议、企业走访等,输送优秀行业人才上万人。其中融资租赁行业服务过的金融租赁、融资租赁企业数量占行业总量的68%,服务过的企业总体注册资金规模超千亿,业务量规模超万亿。学金融,上融易学!

  参加企业

  融资租赁公司、供应链金融公司、供应链管理公司、商业保理公司、商业银行、财务公司、互联网金融公司、保险公司、资产管理公司、投资公司、以及其他投融资机构等。

  参加人员

  (1)业务岗:业务总监、业务经理、业务主管及一线业务人员等;

  (2)风控岗:风控总监、风控经理、风控人员等;

  (3)财务岗:财务经理、财务主管、财务人员、审计主管、审计人员等;

  (4)其他:初创型企业董事长、执行董事、总经理、财务总监、融资部总经理、战略管理部门负责人,以及对供应链金融及中小微项目感兴趣的其他投融资机构决策者。

  课程详情

  1、课时安排:两天

  2、开课时间:2019年10月19-20日(周六、日)

  3、开课地点:新疆

  

  4、参会人数:80人

  5、教学费用:3800元/人 ;4200元/人(零售价,含两天午餐)

  注:1.资料以现场纸质课件为主,三种费用均包含研修费、资料费、场地租赁费。

  2.融资租赁年卡会员单位尊享4个免费名额参加。

  付款报名

  课程负责人:贺先生18676362318

  1、报名费汇款至帐户:

  公司名称:深圳融易学教育科技有限公司

  开 户 行:交通银行股份有限公司深圳华融支行

  账 号:443899991010003042178

  (汇款请注明:课程费,汇款成功后,会务组将根据有效的报名信息,通过电话、电子邮件或手机短信方式向参会嘉宾告知培训地点及日程)

  2、温馨提示:因课程人数限制,以款到为报名成功!报名缴费后不接受退款申请。

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