运营闲言丨医生型机构运营难点

医美行业从来没有“尊老爱幼”，只有适者生存，在合理的营销方式下不断寻求创新，合理运用新观点，新方法，新工具才可以让机构在市场竞争中更有核心竞争力。

遇到瓶颈反而是好事，置身于底赖活最为可怕。

对于一个曾经赚钱的机构，现在不赚钱或者赚钱少了，左冲右突居然突破不了，一是自己的内心遇到瓶颈了，二是思维混乱看不透市场环境，违背趋势，此举淘汰是必然的。

当习惯于一种生活方式，很难改变，思维亦是。

病急乱投医的运营方式不是向死而生，而是一错再错

个人以为，对市场有敬畏之心，永远是好的，这是做老板的基础。只有对市场敬畏，对人才敬畏，对钱敬畏的人，才有可能赚钱。

医生+投资人+运营，医生创业矩阵式经营模式，老板和医生是一人在根源上，运营的话语权相对弱于前两者，医生技艺的精湛加之持续稳战于市场前沿对信息的接受度以及敏感度远高它人，医生岗位离市场太近，也直接导致了更多的经营盲点，接受不同信息收到市场波动导致不稳定的种种想法都将直接影响机构运营。

医生型机构是否能稳健经营，要看医生转型为企业经营者后，是否能够不忘初心，合理的分配这家机构的权与利。

医生型机构运营是最难做的

不是自身能力问题，而是权力失衡，牵绊来自本体。

机构的发展离不开渠道的发展，技术的扎实，品牌的影响度及医生的IP。

十年后的现在，我参与运营的其中也有医生型机构，选代表性举例，有一家300平出头，营业两年多时间，网络来源为主，月均流水300万，仍处于快速上升期，收入规模放在泱泱大北京城里，只能算一般般，但在目前目前一片哀嚎唱衰的业内背景下，利润和利润率可其实很可观，甚至超过一些比较知名的大中型机构，这并非医生型机构的常态样本，但从中，可以挖掘一些医生型机构经营的方法。

单一渠道的弊端如皇帝的新衣般，衣不蔽体

以一家机构为例，五年前一直以渠道医美获利，月入流水200万，300平米，10几人，收入在北京城里属于一般，但利润和利润率很客观，2019年医美行业频频洗牌，新规不断，单一渠道的弊端如皇帝的新衣般，衣不蔽体。

渠道医美的发展之路似乎无望，从19年4月份定义医托至8月份上海新规渠道涉黑，这无疑对于渠道机构来讲万丈深渊，深渊对面则是欣荣的医美新模样，蜂拥往前则是死亡，唯有转变经营模式搭建平台，平稳过渡才是唯一出路。

当经营者习惯于不担心获客，只负责手术出彩，利益分成，直客模式是难以接受的，或者曾经这些经营者已经对直客模式持以嗤之以鼻的态度。

尊重市场，对市场敬畏，对人才敬畏，方能生存

时过境迁，大环境下背道而驰终归消亡，这个行业从来没有尊老爱幼，只有尊重市场，对市场敬畏，对人才敬畏，方能生存。