行走在艺术与商业之间的她,17岁开始创业,26岁企业上市估值上亿

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  假如你在翠薇阁艺术馆,与馆长琚翠薇喝上一壶老茶,品上一炉沉香,听她讲解着瓷器与珠宝的鉴赏知识,你定会感慨眼前的这个人如此的不真实,像是从古时穿越回来的人。或是儿时受到家庭熏陶,故对古典艺术文化的热爱难以自拔,文采与口才兼备的她对每一件作品的创作理念和鉴赏心得都娓娓道来,如数家珍。

  一、小试身手

  琚翠薇1989年生于江西景德镇陶瓷世家,家中做陶瓷和红木工艺品生意。从小,她与陶瓷为伴,耳濡目染,培养出独特的艺术天赋,大学时,她选择了陶瓷美术设计专业。

  仅用两年,琚翠薇不仅提前修完大学4年的所有课程,还通过在学校做生意攒下了“第一桶金”。“作为女生,我很希望宿舍有一面全身镜,但当时女生宿舍基本没有全身镜。发现这个需求后,我就把所有女生宿舍的订单都做了下来。”

  

  二、南下创业

  2007年,还在上大三的她尚不足18岁,即只身一人南下到广东珠海创立翠薇阁陶瓷店。“我父母都乐于将对艺术品的了解传达出去,我也想跟大家分享美好的事物。所以,经商创业是自然而然的事,而且大隐隐于市,工作中的收获非常宝贵。”

  创业落到实处时,琚翠薇切身体会到创业的艰辛,“当时社会上还少有大学生创业,我年纪小且又是异地人,在当地没有亲朋好友扶持。即便客户看到瓷器很漂亮,也不会买。他们非常不信任我,觉得我的店会在某个时候就倒闭,等倒闭的时候再过来买,到时或许还能捡漏”。

  国内文玩收藏市场小众且专业,行业发展受到信息不对称等因素的制约。琚翠薇意识到,虽然卖家掌握了各种产品信息,但买家基本是业余水平,“如果长期如此,行业的‘蛋糕’是没法做大的”。

  

  三、大展拳脚

  名气逐渐扩大之际,2010年12月,翠薇阁陶瓷店正式更名为“翠薇阁陶瓷艺术馆”。琚翠薇开始接触红木、玉器、珠宝等,“接触这些文化后,我的眼界被打开了,想把生意做成文化,把这些传统美学的奇珍异宝做成一种文化传播”。

  创业道路总是坎坷的。她曾苦恼于“为何自己认真把关的作品,却得不到大家的认可,甚至还被冷落”。心态逐渐平和后,琚翠薇开始寻找新出路——加入互联网。2012年,翠薇阁通过新浪微博迈入电商领域。在微博上,除了发布产品,琚翠薇还会分享自己的收藏心得、收藏的宝贝以及创作理念。“微博打破了地域局限性,能让全国的客户看到我们的产品,也让沟通交流变得更加方便。”短短3个月,微博粉丝突破了30万,受到不少收藏爱好者的关注。

  接触电商后,琚翠薇率先将艺术品行业带进O2O线上线下并行模式。线上,翠薇阁的App包含产品商城、产品拍卖、高级订制、藏友置换以及融香道、茶道、花道于一体的功能;线下,翠薇阁的实体馆拥有精英团队、独家设计的藏品等,客户在电商平台下单后,可到实体馆进行佩戴体验。同时,翠薇阁还开设沉香课程、珠宝鉴赏课程等,客户可在电商平台上学习专业知识和参与互动。目前,翠薇阁除珠海总馆外,在全国还有8间分馆,以作为专业的古董、艺术品、奢侈品的鉴赏中心。2014年7月31日,翠薇阁在深交所前海股权交易中心挂牌上市,成为中国首家艺术品拍卖平台上市公司。

  

  年少有成的琚翠薇并没有停止思考和进步,她的藏品种类丰富,这离不开她极致的艺术追求。同事们喊她工作狂,工作起来不舍昼夜。尽管工作几乎占据了琚翠薇全部的生活,但是她深刻的将艺术糅入进生活,并享受着艺术品邂逅带来的灵感与感悟,依旧保持真性情。

  关于琚翠薇的创业故事今天就分享到这里,感谢阅读。

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