还记得那群推销房源的白衬衫年轻人么?
对,就是房屋中介公司的经纪人。
经历了房市十年的迅猛增长,这些年轻人身上发生了哪些变化?
现在来与大家发分享一下。
第一个发现,
不知不觉间,他们完成了自己人生的崛起
十年前帮小编做购房交易服务的小陈现在已经做到了店长。由于坐拥海量资讯,自己购得了一套不错的房子,每天开着一辆宝马3系上下班。
印象中一群站在街边推销房源的白衬衫小哥,现在已是中年人模样。他们与人沟通的内容多为行情分析,楼市信息,政策法规等专业话术。
当年他们带客户看房是用自行车,自已骑一辆,跟同事借一辆给客户。现在是开车或打车带客户看房。
据统计,全国有大约200万经纪人。他们是跟房市增长的十年一起成长的一群人。在这个高压行业,坚持下来的人也都取得了不错的回报。
第二个发现,
他们获得了更多消费者的尊重
据统计,房产经纪人的平均从业时间仅为9-10个月。其主要原因是得不到消费者的尊重。这是个行业问题,在大家都以成交为考核指标的年代,经纪人为创造好的业绩,不会重视对消费者做到信息透明,导致消费者利益受损。
经过十年市场历练,经纪人的服务目标已经有了很大转变,他们更希望提供专业的交易服务。越来越多的经纪人在用自己的专业知识为消费者解决具体问题,他们提供足够的市场信息,政策法规信息,公司资源信息给消费者,帮助消费者做出更合理的决策。他们更像一个专业顾问,也是一个连接中介公司资源的入口。
越来越多的消费选择相信经纪人,也愿意寻求经纪人的建议。如果消费者可以很好地与优秀的经济人沟通,便会获得不错的交易支持。
第三个发现,
他们已经成为社区的朋友
经纪人和门店正在努力成为社区的一部分,星罗棋布的线下门店和百万的经纪人也是中介行业一个沟通渠道,服务资源。可以便利地接触社区中的消费者,可以及时地提供服务。
门店正在成为大妈歇脚,保安喝水,白领打印的服务场所。这也正为房屋中介行业赢得口碑。
第四个发现,
刚成功,又转型
这批经纪人成长起来后并不代表可以将社会认可传递给新人,整个行业已开始转型。某中介公司在2018年发布了房屋买卖租赁平台,房屋中介公司开始向线上转型,经纪人转型衔接线上线下服务,新一轮的变化等待他们去适应。刚刚成熟的服务体系,服务规范需要去调整。新一批的房屋中介服务者需要自己去探索。
很多事情就是这样,在我们不知不觉中,总有人默默地完成了蜕变。就在大趋势下,他们从街边推销开始,去做一个连接的环节,一点点地变成链条中不可或缺的一环。
▲图片来源于网络
一定还有很多像他们一样的人,
找到一个离时代红利很近的地方,
不计较着陆时的姿态,
看准目标,
投入所有的热情和努力,
最终完成了自己人生的崛起。
当年那些路边发传单伙伴们,
早已而立,各自成家
但是
经历过就不会忘记
就像《听说》中鹿半的哼唱
“如果有一天还能在
街角处遇见你
只想问一句
Hi,你好吗”
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