没有市场策略，你写广告给谁看？脱离诉求的广告无非空中楼阁

一般而言，我们在创作广告文案的时候，考虑的更多的可能是遣词造句、展现形式，充其量会去考虑一下竞品的卖点，以及市场的受欢迎程度，或者是去了解一下，做出用户画像，以数据的方式去了解市场，了解消费者。

可是，还有一点是我们在创作广告方案的时候不能不重视的，这就是有关于广告的市场策略。每个公司每个品牌，在不同的发展阶段，可能有不同的产品诉求、品牌诉求，也就有了不同的市场策略，这算是一个指导性的大方向，如果我们的广告文案不能够依照这个大方向进行，那么我们的广告文案纵然能让消费者喜欢到火爆，也是无效的。

广告的市场策略指的是针对产品在不同阶段、不同市场所布局的品牌推广计划和方式。

一般而言，广告的市场策略包括目标市场定位、广告促销策略和广告心理策略。举个最简单的例子：去年年底支付宝开启了到店支付减免活动，其目的是为了抢占到店支付市场，如果他们想配套的广告文案不依照此策略进行，能达到如期的效果吗？

一、广告目标市场定位策略

所谓广告目标市场定位策略，就是企业为自己的产品选定一定的范围和目标，满足一部分人的需要的方法。

没有一个企业能够完完全全的满足所有人的需求，也没有一个产品能够达到所有人的要求。不同的市场，不同的目标消费者，他们的需求是不一样的，甚至就针对同一类别的产品来说，不同的区域市场，所需求的产品是不一样的。就拿白酒来说，不同区域的人所喝的白酒以及市场价位是完全不相同的，会根据区域，口味，风格不同而进行区隔。在这里告诉大家一个数据：全国成规模的酒厂数量是全国县城数量的两倍之多。

所以说，企业和品牌的目标市场定位不同，市场策略不同，销售策略也不一样，广告的策略也不相同。因此在制定广告策略的时候，必须要依据企业的目标市场特点来规定广告对象、广告目标，媒介选择、诉求重点和诉求方式等。而这些所有的内容都需要我们添加到我们所创作的广告文案当中去。

一般来说依据市场来制定销售策略的时候，又可以分为无差别市场策略，差别市场策略和集中市场策略三大类。我们的广告文案由于市场分化，各目标市场所具备的特点，要进行广告设计，主题构思，媒介组合，广告发布也都各不相同。

举两个最简单的例子：

1. 拼多多的上市前和上市后的广告策略是完全不一样的：一亿人、两亿人、三亿人；
2.脑白金在火爆前和火爆后的广告策略是不一样的：送礼就送脑白金、送礼还送脑白金。

虽然这两个案例都是只有细微的差别，可是，仔细的分析一下，你会发现他们的广告策略其实是符合他们当时的产品策略和市场策略的。

所以说，我们在做广告的时候，有必要针对产品策略和市场策略进行精细化的划分以及制定靠目标市场的定位策略。这是创作广告文案的基础，也是广告文案成为爆款的主要原因之一。

二、广告促销策略

还来说说刚才那个案例：假如去年年底支付宝宣传海报上面并没有提及支付宝到店红包的事情，那他们这个活动有可能会这么火爆吗？广告是为产品而服务的，在产品的促销策略之下，广告其实就是为了这个促销活动而服务的。如何才能把这个活动扩大化，让每个人都知道，明明白白告诉消费者购买商品的利益，更能够结合其他的市场营销手段，给予消费者更加多的附加利益。

当然，广告也可以是活动的其中一环。广告促销策略包括馈赠，文娱，服务，折价，公共关系等促销手段的应用。这些方法就算是放到今天——互联网时代，也是能够有所作用的。

那我们的广告文案则是需要针对这些广告促销手段进行精准的沟通，脱离了实际之后，广告文案其实并没有什么用。

举个例子：

真情回馈，全场八折！
心动，不如行动！
团购征集，会员折上折。
中秋有礼，三折钜惠。

再比如当你出去赞助一个学校活动的时候，你的文案如何？

xxx祝贺xxx活动圆满举行！

三、广告心理策略

做广告文案总是需要去洞察消费者的需求，洞察消费者的行为习惯。可是，到底什么是洞察呢？其实洞察就是摸清楚人性。只有当你彻彻底底，完完全全的明白了人性到底是什么，你才能够挖掘出消费者的需求是什么？挖掘出他们为什么感动为什么沮丧和欢呼。

广告的作用和人们的心理活动密切相关，而广告的促销心理策略则是运用心理学的原理来策划广告，诱导人们顺利的完成消费心理过程，使得广告获得成功。

引起消费者的主意是广告成功的基础，如若不能，则会失败。而广告文案在绝大多数的时候篇幅有限，时间有限，仅仅只是靠直接的印象来获取到的广告效果是非常有限的，只有通过各种手段，有意识的增强广告效果，让广告进行完美的表达。

这也是为什么说，我们在广告中要沿用非常多的套路和策略的原因了。

比如：

用子弹放倒敌人
用二锅头放倒兄弟
——二锅头
桌前是全家的热络，怀里是亲人的轮廓。
——江小白

每一分钟，一人免单。——支付宝
世界那么大，你真的能随便去看看嘛？——支付宝

总结

广告文案的创作并不是广告传播的全部，仅为其中一环而已。我们所要做的，就是要再策略的指导之下，不断优化文字，达成最优的广告效果。