甜心格格：如何构朋友圈—社群—私聊的成交体系？

流量来了如何转化？

朋友圈、私聊、社群，这三块应该怎样设置转化流程？

首先，我们是先做被动引流到个人号对吧？那第一步肯定是私聊沟通。可是有个问题：很多人私聊一次后就没有下文了，所以我们要唤醒他。

怎么唤醒？

在朋友圈发起活动，比如分享活动、送礼活动。但是朋友圈只是活动的“宣传栏”，我们先引流别人点赞，然后统一拉群举行活动，社群是“活动场所”。

在社群做完活动，比如抽完奖后，就发售产品，但是现在社群成交率比较低，怎样拉高成交率？

私聊追销。

进了社群的人，都享受到你给的福利了，在发售完成后，你就可以去私聊没有购买的人，比如你做完一场分享，就可以把聊天记录整理出来，私发给那些没有购买产品的人。然后以这个为契机，先表达自己的好意，然后关心别人有没有参与或者有没有听懂，最后告诉他购买你的产品有什么优惠（限时限量的福利）。

此时肯定会有人不回复你，怎么办？

再发朋友圈，素材就是你这整个流程中各种截图，配上文案，然后用“提醒他看”这个功能，@你觉得可能会成为购买者的人，一次可以提醒10人，如果人多，就分时段多发几条主题朋友圈，这样就能进一步加深他对你的印象。发圈后，等一段时间，比如上午发的，下午再去找你在朋友圈@的人聊一次。

这就是整个流程，被动引流-朋友圈号召-拉群搞活动-社群成交-私聊追销-朋友圈追销-再次私聊追销，这样一个流程下来，只要对你产品稍微有点感兴趣的人，都会被你的诚意打动，而下单。

中国有句古话”不怕贼偷，就怕贼惦记“，这句话放在这儿不太合适，但是确实是这么个道理，你天天惦记着别人，但又不是强硬的推产品，他们是容易被打动的。

这就是模糊销售主张，我们销售主张要模糊，对方就清晰；我们上来就清晰自己的销售主张，大张旗鼓天天就聊自己的产品，客户肯定都被吓跑路了。

什么叫模糊自己的销售主张呢？拿之前线下的经验来说吧，打个比喻，见到新客户，5分钟，就谈完产品和公司。剩下的那55分钟，就开始谈生意之外的事了，讲个故事、聊一聊麦凯。这里说的就是时间比例，就是让客户知道，你是卖什么产品的就行了。

在这里，我可以非常负责任的说，如果你花55分钟去谈产品，客户一句话都听不进去。他们要么将信将疑，要么就敷衍你。

所以，我们要逐步打消客户心里疑虑，逐步树立自己的形象，逐步取得客户的信任，建立信任，才有王牌销售之道。