从昔日白领到今朝农场主，村民眼中的“另类”，打造农民自己品牌

创业概况：

2010年辞掉收入不错的工作岗位，正式接替父亲成为一名成为一名新型女家庭农场主。主动参加区农委举办的新型职业农民培训和家庭.农场实用技术培训，在父亲言传身教下，通过自己不断探索实践，建立上海源江专业合作社，使农产品可以进行对外销售。又通过购买加工和包装设备对农产品进行进一步的加工和包装，省去了一些人力成本，提高农产品的附加值，从而提高收入。积极申报无公害农产品认证，通过认证提升产品品质，提高合作社知名度，拓展销售渠道，带动周边家庭农场，共同走上富裕道路。

创业故事：

鵝黄色的呢子大衣、黑色的高跟鞋、干练的紫色眼镜、高高盘起的长发....初见沈万英时，一身时尚的穿着，让人很难将她同每天在田间与泥土、水稻、化肥打交道的农民联系在起。“只有在新年这段农闲期间，我才能穿一些漂亮衣服，平时如果穿成这样的话，哪里还能下地干活呀?”沈万英笑着解释说。

在几年的田间实践和努力学习后， 沈万英从一名不敢赤脚下地的“门外汉”成长为科学种田的高手，她承包的115亩家庭农场的亩产量远超全区平均水平，并连续两年获得优胜奖。“农村这一片天地，必须吸引更多的年轻人才行，而家庭农场的模式对年轻人来说，是一次很好的机遇。”沈万英说。

村民眼中的“另类”

37岁的沈万英是松江石湖荡镇金胜村的一名村民，“回家种田”之前，她在一家电子企业里负责生产管理方面的工作。从2008年开始。沈万英跟着父亲一起经营家庭农场，2010 年正式接替父亲成为一名家庭农场经营者，目前经营面积已经达到115亩。“到目前为止，我还是我们村里最年轻的家庭农场经营者，在田间我也算是一个‘另类’了.每天打交道的都是50岁左右的叔叔伯伯。”

“当时很多人都说我傻，放着城里的舒适日子不好好过，却回到家里干日晒雨淋的苦活。”说起当年放弃工作、回到农村种田的选择，沈万英很是感慨。“我并不在乎别人的目光，我有自己的主意。那时候父亲刚刚成为松江区第一批家庭农场经营者，经营面积超过110亩。我感到这是一次很好的机会，有政府的扶持补贴，加上规模化经营和机械化设备的帮忙，还有自己努力学习农业科技知识，肯定能够千出一-番事业来。”她说。这个表面上显得有些文弱的女子，心里却装着很大的抱负。她说，农业不仅要提高产量，更要将生产与营销相结合，走精品化、品牌化的路线，闯出一条属于自己的道路。

不过，理想是美好的，但实现的过程却是艰辛的。“我刚决定回来的时候，父母就语重心长地告诫我:种田是非常苦的，你准备好了吗?”沈万英也很多次地问自己:做好吃苦的准备了吗?尽管有了大量的心理铺垫，但真正来到田头时，实际种田的辛苦依然超过了沈万英的预想。第一次赤脚下地的时候，她看着眼前松软的泥土，过了很久才紧张地迈开了第一步。

“以前我的脚特别白，现在皮已经被磨得有些坚硬了。”沈万英说起最初下地干活的适应期，就像是打开了话匣子:“有一次我走在田间，突然感到脚下一阵刺痛，拾起脚一看，原来泥土里有一个酒瓶碎片，当时扎得挺深的，血不断地往外涌，我一回头发现自己站在几十亩田的中间，走回家要有好一段路，只得用泥土抹在伤口上，硬着头皮继续往前走。”

在农忙期间，沈万英和父母更是早出晚归。“每天早上五六点就要下地，出门前将电饭煲预约好6个小时后煮饭，中午到点了就回家，打开电饭煲随便吃一点， 休息片刻再接着下地，一直忙到天黑。”沈万英说，有时候实在太累了，晚上躺在床上的时候，想想明天还要接着干，心里难免会掠过些后悔的情绪， 这种￥苦的私度 尼湖儿晚五的上班族无法相比的。“不过， 看着自己精心种植的水稻串收，现在又开始要有自己的品牌了，一切辛苦都那么值得。”

打造农民自己的品牌

在沈万英的家里，她拿出了一份印有自己商标的大真空包装袋，那是由“万”和“英”两个字组成的一个图案。这是沈万英自己设计的。“现在不少大米品牌的商标图案都是水稻、草帽等与田间相关的元素，我想设计一个特别的、真正属于自己的图案。”沈万英的目标是，打造出真正属于松江本地农民自己的品牌，将种地变成一份真正意义上的事业。

“我觉得， 要想吸引更多像我这样的年轻人来到农村这片天地，一方面需要政府加大补贴和扶持力度，另一方面， 要走出和传统农业生产不同的模式，让年轻的一代看到，在广阔的田间也有很多的机遇。这几年来，我一直在努力看书、学习相关农业技术，并且坚持参加政府组织的农民培训，通过对家庭农场的规范管理，我们的作物长得非常茁壮，产量也很高。”沈万英说，除了种植普通的水稻品种外，她还引人了“早玉香粳”的品种，2014 年种植了30亩，通过精心培育，大米一上市便受到了欢迎。虽然价格比普通大米高出一截，但依然吸引了很多回头客。不仅如此，沈万英还尝试种植泰国大米，同样引起了良好的市场反响。“我们种植的水稻在开花时节，从旁边的小路走过就能闻到阵阵花香，产出的大米在煮的时候更是香气扑鼻，品尝时口感也很香糯。”

通过走精品化的路线，沈万英说，自己的年收人也翻倍了。“如果全部种植普通的水稻，这115亩田一年的净收益可能也就几万元，而通过自产自销的模式、打造精品化的包装大米，现在一年的收 人达到十几万元。”2015 年，沈万英计划一方面加大市场推广力度，一方面适当增加精品水稻的种植面积。

经过了几年的田间实践，沈万英现在更加踏实了，对家庭农场的经营也有了更多的思路。现在，在沈万英的地里，就能看到一片绿油油的小青菜，未来她还想尝试探索更加多元化的模式。“我还去青浦等地考察过那里的草莓种植基地，但我们农村现在的劳动力还很有限，自己的知识也不够丰富，未来随着政策和配套措施进一步完善和落地，加上自己不断学习成长，在家庭农场这个平台上，肯定能走得更广、更远。”对此，沈万英信心满满。