金九楼市降价开局：挂牌6200万元房子4850万元成交

经济观察报 记者 田国宝 “算下来总价可以优惠290万元左右。”9月4日，位于北京门头沟电建金地华宸项目的销售人员称，目前有250平方米和243平方米两种户型，“250平方米户型原价是1750万元左右，折后价是1460万元。”

而金地官方公布的价格则优惠更大，在30天红盘行动宣传中，243平方米户型推出5套特价房源，“钜惠100万元，一口价1300万元。”

进入9月以来，针对即将到来的所谓“金九银十”，多数开发商对旗下项目均推出不同幅度的折扣。位于孙河区域的首创远洋禧瑞春秋项目达到一个月付清40%的首付，可以享受98折或者三个99折。

北京部分区域的二手房挂牌价格也出现明显松动，第三方数据机构撸房价的数据显示，8月26日到9月1日一周，北京全市二手房涨价房源数量为310套，而降价房源数量达到了5432套；刚刚过去的8月份，这两个数字分别为1034套和20573套。

据孙河一楼盘销售人员透露，她所在楼盘去年10月份开盘，目前洋房还剩余不多几套尾盘，别墅类产品可选择性范围较大。“要求今年11月前必须清盘，所以优惠比较大，这个时候比较合适。”

新房打折促销

9月4日下午，北京朝阳孙河附近的禧瑞春秋销售中心大门紧闭，每有看房人前来，保安会按动手中的遥控器将门打开，销售人员将看房人带入后，大门再次关闭。大门背后的工地上，项目已经建到两层。

2015年以来，孙河地区累计聚集了11个房地产项目，是北京新房最为密集的区域之一。其中2017年之前及近期拍地的项目不限价，2017年和2018年拍地的项目限价6.89万元/平方米。

禧瑞春秋是孙河区域为数不多的限价项目之一。目前在售的有洋房、别墅、合院三种类型，叠拼价格1500万元起价，可以打三个99折，还有大量赠送面积；洋房仅有部分尾盘销售，9月25日交清首付，可以享受98折优惠。

以一套140平方米左右的洋房为例，总价为975万元，打折后价格为955万元。同时还包括赠送一个10平方米的小房间、一个客厅阳台、一间储藏室和一个地下车位，“车位原来都是43万元一个，现在免费赠送。”销售人员介绍。

因为限价原因，孙河区域销售价格也不等，禧瑞春秋限价6.89万元，而在售的懋源璟熙项目销售均价为8万元/平方米，懋源璟熙的销售称，目前有560平方米的合院和600多平方米的类独栋两种产品。

其中合院总价4000万元，类独栋赠送200平方米小院，总价6000万元。据销售人员透露，目前项目优惠比较大，但是具体优惠需要确定购买后才能告知。同时首付可以分期，首期只需要付10%首付，“剩余首付根据情况再商定时限。”

在孙河西北十几公里外位于北七家区域的未来金茂府项目，因限价、教育配套和地铁线等因素，今年6月份开盘时曾吸引数千人看房。根据项目方透露，开盘当天销售额达到15亿元，在今年北京限竞房项目市场中，这种景象并不多见。

据销售人员透露，目前项目剩不多几套特价房源，以一套145平方米四室房计算，其中房款价格为730万元，精装修费用为71万元，合计801万元。如果能够达到40%首付一个月付清要求，精装费用可以打88折，优惠幅度接近10万元。

金地电建华宸项目官方宣布折扣是每套优惠100万元，销售人员透露大户型房源优惠接近300万元。9月份，金地在北京实行30天红盘行动，推出百套特价房价，其中西山艺境优惠幅度最高每套达到450万元，华萃西山项目优惠幅度也达到百万级别。

中国房价行情网数据显示，截至9月5日，最近一个月北京一手房成交均价为5.73万元/平方米，环比下降0.03%，与2018年同期相比，下降了大约近7000元。价格下滑源于成交的下行，今年以来，房企普遍降价促销。

北京市统计局数据显示，今年1-8月份北京商品房销售面积同比下降32.8%，其中住宅成交面积下降了22.7%，商业和办公成交面积同比分别下降了59.5%和62.3%，定金和预收款下降了31.7%。

单套豪宅降价500万元

“上午业主打电话说，如果确定能这个月签约，可以再优惠500万元。”9月4日下午，在望京北一家中介门店内，一位销售告诉一个看房人，业主着急出国用钱，“我挂了业主电话，就第一时间给你打电话了。”

中介说的这套房源为北京院子一套327平方米的五居室，独门独院，还带160平方米的地下室和150平方米的花园，另外还送两个产权车位。“原来报价是2550万元，如果确定签约，2050万元就出手。”

这位中介打开电脑上的房源库，将同面积和同户型的房源均单独拉出来，“你看这个户型房子，最低报价是2800万元呢，这还有个4000万元的，业主不是出国着急用钱，也不会优惠这么多。”中介指着电脑上的房源信息说。

据这位中介介绍，最近一段时间，降价房源较多，而且如果有购买意向，业主都会让出一定折扣，“总价高的房源，不太好出手的，降幅比较大一些，小户型刚需房，业主相对让步的不多。”

朝阳公园附近一家链家门店的中介人员表示，由于其负责小区多数是高端物业，今年成交特别差，“上半年我们门店就成交了一套豪宅，那套房子挂的价格是6200万元，最后成交价格是4850万元，降了1350万元才卖出去。”

据其介绍，与2018年相比，今年高价房源成交较少，尤其是总价在3000万元以上的寥寥无几。1000万元-2000万元以下有成交，但大多是低价成交。而总价在1000万元以内的成交占比较高。

中信锦园的一套97平方米的两居室，最初挂牌价格1430万元，此后业主经过5次调价，最终成交价为1250万元，和最初挂牌价相比减少了180万元。

育芳园一套75平方米的两居室，最初挂牌价为450万元，业主经过三次降价，挂牌价降至418万元，8月下旬这套房最终以398万元成交，跌幅达到13%。

也有一些房源中间将挂牌价上调，最终成交仍低于原始挂牌价的。西四环附近的北京印象一套101平方米的两居室，最初挂牌价为768万元，中间业主将挂牌价上调至788万元，最终成交价是749万元。

而成交记录中也不乏因为满五唯一税费低等缘故，最终成交价高于挂牌价的情况。芍药居北里一套94平方米的两居室最初挂牌价为760万元，一周后业主将售价调至745万元。颇有戏剧性的是，这套房最终成交价为752万元。

从涨价房源和降价房源比例来看，撸房价数据显示，8月份北京二手房挂牌房源中，这一比例为1：19，单月新增房源为17011套。而上一周这一比例为1：17，新增房源数量为4124套。新增房源数量一直保持较高的增速。“今年形势一直不太稳定，还不如去年。”望京地区链家一个门店负责人表示，3月份、4月份由于学区房成交带动，整体市场成交比较活跃，“5月开始往下走，到了7月就很差了，8月又回来一些。”