eStar落户武汉：xiaOt的回家路和电竞俱乐部主场化的有力探索

“回家了。”

这是8月22日，在KPL知名战队eStar主场落户武汉的发布会中，eStar俱乐部CEO xiaOt（孙力伟）面对镜头说的第一句话。

14岁出道的xiaOt在过去的十几年里从年少成名的选手到一个俱乐部的创始人，他迷茫过很多次。但现在用他的话说，他终于找到了自己未来的方向：做一个百年电竞俱乐部。

而这个百年俱乐部的第一步就是找到自己的主场，也是xiaOt的家乡，武汉。

8月22日的这场发布会对于一支电竞俱乐部来说规格很高。

武汉市副市长陈邂馨、腾讯互动娱乐移动电竞业务部总经理张易加和武汉旅游发展投资集团有限公司董事长董志向分别致辞。湖北广播电视台、湖北省体育局、武汉市委宣传部、武汉市文化和旅游局、武汉东湖新技术开发区管委会、武汉白鱀豚保护基金会、汉口银行、斗鱼直播、宁美国度、东风畅行(武汉)等企事业代表和媒体记者300余人出席活动。发布会后，汉口江滩25公里沿江大楼为eStar点亮，欢迎eStar回家。

2019年，eStar拿到了KPL春季赛冠军和首届世界冠军杯世界冠军，这次落户武汉，xiaOt笑着说是自己儿子的出生给他带来了buff，他是幸运的。

但可能很多人都不知道，这次落户并不是什么运气，因为早在三年前，xiaOt和他的团队就开始为今天而努力。

三年间，跑遍武汉“拜码头”

“18年过年的时候，我们都没有回家过，就在忙这件事（主场）”。xiaOt告诉人民电竞。

2017年3月，KPL联盟成立，按照xiaOt的描述，从这个战略发布当天起eStar就已经确定了回归武汉的决定。

但电竞俱乐部的主场化又谈何容易？

也是2017年，LPL开始推行主场化改革。OMG、LGD和Snake率先尝试，之后WE、JDG和RNG做了第二轮尝试。但每个电竞俱乐部在主场化的过程中都会遇到各种各样的困难。

边看边学边思考，xiaOt总结了电竞俱乐部主场落地的三个条件，“首先主场要有赛事举办能力、运营能力和商务能力。其次，是主场的品牌价值和文化是否和城市可以融合？比如——像我们eStar是地地道道的武汉的队伍，包括打法也是敢打敢拼的，和武汉的精神就很像，第三就是城市的政策能否接纳电竞，包括政府、企业等。比如有些城市，可能接纳不动电竞的氛围，有些地方，则可能不屑于去做电竞，这些都是不太适合的。”

而对于一直电竞俱乐部来说，最难得就是第三个条件。

“武汉的码头文化很重，所以我如果要真的融入这个城市，我的做法就是‘拜码头’”xiaOt对人民电竞说。

xiaOt口中的“拜码头”，落实到行动上就是一家一家去武汉当地企业宣讲寻求合作。而这个过程用了两年的时间。这两年期间xiaOt遇到的困难却是前所未有的。他的收获最多的是两个字“碰壁”。

（活动当天的xiaOt）

“在初期遇到的最大挫折，比如说政府不是很好理解电竞，企业也是一样。从商业的角度来看，这件事（主场落地）需要有政府的支持、企业的赞助、加上行业的支持，还有广电的支持等等，这些事情全是需要我亲自来去跑。”xiaOt说

几年间，为寻求上述的各方支持，xiaOt几乎是跑遍了武汉，用xiaOt自己的话来讲，他几乎见了武汉所有的知名企业，同他们跟他们交流电竞的价值，问他们有没有需求，对成熟主场电竞走向体育这件事，包括拉动武汉这千万级人口城市的荣誉感和自豪感，怎么去交流和结合。

“大部分慢慢的就没联系了。”xiaOt淡淡的对人民电竞说。

从选手时期开始，xiaOt就是一名“天才少年”。他刚出道年仅14岁就战胜了世界冠军Grrr一鸣惊人，所以在大家的眼中，xiaOt几乎职业生涯是顺风顺水。而在武汉“拜码头”遇到此等挫折给他印象深刻。

从17年开始，xiaOt除了带队征战各类赛事之外，就是回到武汉“拜码头”。从一组数字上来看就知道他这几年间的忙碌程度：每年xiaOt和团队在武汉的差旅费用都不低于50万。

随着碰壁次数多了，转机出现了。

在2019年5月起eStar同武汉旅游发展投资集团有限公司投达成合作意向，后者作为武汉市的旅游国有资本运营综合体，战略投资eStar，并成功帮助eStar主场落户武汉。同时eStar还与湖北广电达成合作，在本地也有了官媒的支持。

对于一个专注于赛训的电竞俱乐部来说，eStar的落户是非常有示范意义的。因为主场落户并不简单地是在一个城市找到一个适合比赛的场地这么简单。而是真正能够融入到底，尤其是找到合适的合作伙伴来帮助自己。以8月22日的发布会为例，几乎所有政府端的嘉宾邀请都是旅发投以及另一个重要的合作伙伴湖北广电来帮助eStar对接的。

“大环境在转变，不管是政府还是企业，眼界打开了。当亲朋好友都知道电竞是什么的时候，我们被认可的概率就大了，这样比如说，我们谈100家就有了10家成功的可能性，最终会成功一家。比如这次旅发投董事长就是很开化，比较支持创新和新的东西，支持这件事。他是在用旧的方式来尝试新的事物。”xiaOt对人民电竞说。

三年间跑遍武汉“拜码头”的结果还是让xiaOt倍感欣慰。

谈及这些年他所受到的挫折为何不为人知，他笑道：“因为在主场这件事情上我一直在失败，我作为天才少年要面子的。虽然也失败过很多次，但是一般失败时候我都不会说。等成功了，大家自然就知道了。”

老武汉的回家路

从职业选手xiaOt，到老板xiaOt，再到回到家乡成为了一个“家乡企业家”，xiaOt用了10几年的时间。

“我很容易忘事，也不在乎我自己的成就。这些年说句不谦虚的话就是我每个转型都还挺成功的，如果一直沉浸在过去，就没有办法彻底的转型，所以在我来讲希望忘掉这些时刻。”xiaOt对人民电竞说。

从事电竞选手的近十年生涯中，xiaOt算是中国电竞的一个异类，他以“天才少年”出道时是在星际争霸一战成名，而此后拿到的第一个冠军和享誉电竞圈是靠着魔兽争霸项目。在那之后xiaOt急流勇退，转型星际2，并且也拿到过不错的成绩。然而，在星际2征战1年多后他又选择转型了Dota以及风暴英雄——他的职业十年间，可谓是一直围绕着退役和转型在做抉择，并且几乎在各个项目中，都取得过非常顶尖的成绩。

(选手时期的xiaOt)

2011年底，xiaOt从iG的管理层离开后，选择自己创建俱乐部eStar，这是他首次不做选手转型当管理者，相对于以前的项目转项目，这次的转型做俱乐部管理可谓是一次非常大的挑战。起初，俱乐部以风暴英雄项目为主体，而在2016年起，eStar开始在移动端的王者荣耀发力，逐渐在KPL崭露头角。几年间，eStar在王者荣耀赛事中率获佳绩，这其中xiaOt功不可没。然而，在这些年间取得的这么多成绩之后，xiaOt就习惯性的开始思考，下一步，他即将做什么。

“我从事电竞十几年，也是在外面飘了十几年，再这样，在外面再飘个几十年都是可能的。但是从长远考虑，我和eStar的未来还是要稳定下来。因为从传统体育的角度来看，巴萨、皇马最初的建队逻辑在本地和城市文化。所以漂泊不是我的选择，还是希望稳定，城市主场对我来说是一个里程碑式的新起点。”

作为一个土生土长的武汉人，本次可以回来，他也是非常激动。他对人民电竞记者说：“我生在南京路，这是汉口最核心的区域——我是个老武汉了，所以对武汉的情节很深厚。”

此前俱乐部在上海，本次回到武汉，相同和不同点有很多。

xiaOt说：“在上海的模式和大家都一样，相当于是一个线上的俱乐部，是一个互联网形式的体育，较量的东西就是竞技本身。现在不同了，你代表的是城市的荣誉、文化包括城市对你支持的伙伴，还有当地粉丝等等——俱乐部要以一个匠心的精神来做，回武汉会更长远的视野去考虑。”

主场计划，蓄势待发

从最初做主场的尝试中，一直摸索至今，xiaOt电竞人的心态逐渐发生了很大的转变。最直接的就是从主场是一个“电竞为中心”这个理念，转变为各方的“合力共赢”。

“一开始做主场，我想的就是电竞很有价值，需要别人来支持。但后面我知道，别人也有需求，而我们也更给别人支持和利益。”xiaOt说。

在8月22日的发布会上，eStar宣布了多项与本地企业的跨界合作，或者说融入本地的计划：

与武汉白鱀豚保护基金会开展公益合作，不仅仅把长江江豚作为自己的吉祥物，还要在更多的年轻人当中宣传保护这一濒危物种。eStar也获得了“江豚爱心大使”称号。

此外，eStar还与汉口银行、东风畅行、宁美等武汉本地公司达成非常接地气的合作。

当然，除了合作，eStar的主场才是未来的主角。xiaOt认为他们的计划“较为保守”：“第一期我们会开放1000人的场地，如果粉丝达到另一个层面会升级到5000-1万人，我估计在武汉做一个2-3万人的场是未来可以验证的事情，保证财务健康的情况下会稳步往前走。”

“我不知道什么是压力。”在被问及“你现在压力会更大吗？”的时候，xiaOt笑着回答。

“到了什么样的阶段要接受什么样的自己，不能，就让出来。如果我不能把eStar做好，武汉主场做好，我就不能承担这个角色。电竞是我要的，俱乐部、武汉和长期这些事情是我要的，我非常清楚，所以我一点压力没都没有。”xiaOt对人民电竞说。

2019年，对于xiaOt本人来说可谓是一个绝对的丰收年。eStar连续获得KPL春季赛冠军、世界赛冠军，而俱乐部又成功的回到了家乡武汉。对于这一年间的成就，xiaOt看得很淡：“大年初一我的儿子出生，可能对我是有一个buff加成吧。第二是我对电竞十几年的积累，王者也做了三年，也到了收获的时候。第三是运气也很重要，今年可能我的运气比较好吧。”

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