网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

广州房企时代中国推“全民卖房”,卖不出去要被裁

0
分享至

记者 | 吴波

起于绿城,兴起于恒大的全民营销,正在被更多房企采用。

近期,广州房企时代中国“全员卖房”的消息引起市场关注——时代中国公司下达卖房指标,要求在2020年1月15日前,普通员工须每人卖出1套,经理及普通总监每人2套,普通总监以上每人4套,副总裁每人6套。甚至,在规定时间内完成不了卖房指标,员工将会被裁。

界面新闻从时代中国一家分公司了解到,该区域正在推行“全民经纪人”,上到城市总,下至普通员工,都背了一定指标。比如按年计,基层员工一套,经理级别2套等。

时代中国并未讳言“全员卖房“一事,但否认公司下达相应指标及惩罚措施。时代中国回复界面新闻称,这是房企通行已久的全民营销,公司只是号召发动大家积极宣传、推荐公司的产品、项目信息,有激励方案,没有下硬性的指标要求。

一位时代中国员工表示:“没有完成指标要被裁,现在只是听说,集团并未下发正式文件。”

资金问题永远是悬挂在企业头上的达摩克利斯之剑。尤其在房地产这个重资产的行业,资金的重要性更是不言而喻。

当市场遇冷,融资收紧,房企则更寄希望于促去化抓回款,来穿越市场周期。而“全民营销”也在行业内被广泛采用,以争取更多销售和回款。

这种方式最早始于2012年,销售严重滑坡的绿城。彼时“地产教父”宋卫平为提振销售业绩,将“坐销”改为“行销”,实施经纪人制度。除了企业销售人员,绿城还鼓励二手中介签约经纪人和一些非专业销售人员成为业务员。

绿城的“行销”制度,是全民营销的最早雏形。而广为人知的,则是后来恒大推出的“全员营销月”活动。

恒大采用的,是针对所有在售项目采取为期一个月的打折促销;如今,由董事长许家印亲自带队的“全员营销月”已成为恒大的重点营销活动之一,在全国范围内展开。同时,恒大聚焦企业员工这一拓客渠道,推出“恒房通”营销平台。

不止于恒大,诸如,万科“分享家”、碧桂园“凤凰通”、保利“保利惠”、绿地“房产通”等房企的营销平台,也成为了其销售的重要利器。

以阳光城为例,这两年在“双斌”带领下,阳光城销售业绩逐步走高,而其营销手段也越来越丰富。去年,阳光城也推出全员营销平台“阳光房宝”,并逐渐加大了这一平台的推广力度,在激励机制下,鼓励员工、老业主以及外部人士成为注册经纪人。

全民销售作为房企自建的推广渠道,在今年更大力度被采用及受到外界格外关注,可能也源于今年楼市遇冷行情。

今年“小阳春”过后,楼市在5月便开始呈现明显下行趋势。房企项目去化率开始走低。上海易居研究院发布报告显示,2019年8月,40个典型城市新建商品住宅成交面积环比下降9%,同比下降3%。继6月后,新建住宅成交量已经连续两个月环比下降。

加上融资端逐步收紧,“促销售、抓回款”则成了众多房企下半年重要战略之一。

华侨城A在2019年中报表示,要“力争开盘节奏再提速、回款周期再缩短,加快现金回流,控制负债率,防范化解各类重大风险。”

具体表现为,华侨城计划坚持“现金为王“,提高项目推盘速度;坚持“回款”才是硬道理,加快项目去化。对于部分总盘货值大、政府调控、市场遇冷的产品,制定灵活的价格和销售策略,通过“整售+散售”结合、“以量换价”、“以时间换空间”等多样化手段实现去化。

7月底,富力在内部发文指出,今年以来,集团销售业绩距离全年既定销售目标仍有差距。当前全公司最重要工作是加大销售力度,确保完成销售任务。要求坚持全员营销,加强促销力度,以完成销售目标为第一优先级。

时代中国也不例外,这家公司推行全民营销虽已有几年,但今年在“全民营销”力度更大。一位不具名人士评价称,“以前比较佛系,没有硬性指标。现在是必须完成,扣一点KPI。”

加大“全民营销”力度背后,也可见其,在购房需求收档、楼市销售整体放缓的现状下,其库存去化,回笼资金的压力。

根据时代中国8月业绩公告,2019年8月,公司实现合同销售金额约为63.28亿元,签约建筑面积约为43.7万平方米,同比分别增长14.33%、33.64%。

截至前八个月,时代中国累计合同销售金额约为431.4亿元,签约建筑面积约为289.1万平方米,同比分别增长17.85%、33.16%。

时代中国时代中国董事会主席岑钊雄今年定下的年度销售目标是750亿元。按此计算,接下来四个月,时代中国每个月平均销售需达79.65亿元。这一数字,相比前8月平均销售53亿元,有一定增幅。

同时,在“冲千亿”的目标主导下,最近两年时代中国也在更加积极主动的拿地,储备货值。一位接近时代中国的人士称,目前,时代中国一家分公司,为了提高拿地效率,实行的是双投资总的制度。

而2019年上半年,时代中国确实在多渠道拓展土地储备,通过公开招拍挂、城市更新项目、一级开发、合作及收购多种方式,提升了拿地金额,数量,面积。

2018年,时代中国实际拿地金额为129.67亿元。而岑钊雄在年初2018年业绩会上,曾对外透露今年买地预算,大致为300亿元。

2019年上半年,时代中国买地花去了超过一般预算,以187.59亿元总成本买地21宗;总土储也提升至约2308万平方米土地储备,其中约90%位于粤港澳大湾区。

融资,销售,拿地,是房企资金腾挪的最重要的三个环节。当拿地预算增加,资金敞口变大,房企在融资和销售端,将付出更大精力。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
突发!大巴车坠桥,已致45人死亡!

突发!大巴车坠桥,已致45人死亡!

温州消防
2024-03-29 12:08:24
许老板一生经历三位顶级风水师,最终因生前立碑大修祖坟万劫不复

许老板一生经历三位顶级风水师,最终因生前立碑大修祖坟万劫不复

真实故事汇
2024-03-25 16:21:18
6名公职人员接受纪律审查和监察调查

6名公职人员接受纪律审查和监察调查

锡望
2024-03-28 17:17:13
王传福:5月将发布第五代DM-i 满电满油续航2000公里

王传福:5月将发布第五代DM-i 满电满油续航2000公里

皆电
2024-03-28 11:51:20
天基5G就要来了?台积电已开始流片,手机直连卫星即将上线!

天基5G就要来了?台积电已开始流片,手机直连卫星即将上线!

徐德文科学频道
2024-03-28 22:40:54
江西信丰一小车连撞多人,有孕妇受伤!目击者:撞人后没减速继续开

江西信丰一小车连撞多人,有孕妇受伤!目击者:撞人后没减速继续开

潇湘晨报
2024-03-29 18:32:05
经典画面!李铁场边大声指挥:阿兰MOVE!阿兰MOVE!

经典画面!李铁场边大声指挥:阿兰MOVE!阿兰MOVE!

直播吧
2024-03-29 09:18:54
今年交付美国11.6万发,土耳其好厉害!智库盯上韩国340万发炮弹

今年交付美国11.6万发,土耳其好厉害!智库盯上韩国340万发炮弹

鹰眼Defence
2024-03-28 18:08:44
毛主席有个奇怪的原则,一生从不碰这三种东西,它们都是什么?

毛主席有个奇怪的原则,一生从不碰这三种东西,它们都是什么?

小啾咪侃侃史
2024-03-28 17:20:10
19岁恐怖分子母亲发声,求普京放她儿子回家:他还小,别太严厉

19岁恐怖分子母亲发声,求普京放她儿子回家:他还小,别太严厉

鬼菜生活
2024-03-29 18:56:03
太尴尬!同一展厅:小米SU7人山人海,人气火爆,极氪007无人问津

太尴尬!同一展厅:小米SU7人山人海,人气火爆,极氪007无人问津

杂谈哥闲谈
2024-03-28 21:39:35
台专家李毅:若武统台湾,战火会波及500座城市,大陆如何处理

台专家李毅:若武统台湾,战火会波及500座城市,大陆如何处理

奇点使者
2024-03-29 19:40:03
中国研制运40,独创颠覆技术,4发涡扇40暴力推进,600吨全球最强

中国研制运40,独创颠覆技术,4发涡扇40暴力推进,600吨全球最强

梁讯
2024-03-29 12:16:05
阿兰:我会努力训练,提升状态,随时准备好为国家队效力!

阿兰:我会努力训练,提升状态,随时准备好为国家队效力!

海浪星体育
2024-03-29 09:34:21
央视开播!40集扫黑除恶大剧来袭,张晞临萨日娜作配,阵容雄厚

央视开播!40集扫黑除恶大剧来袭,张晞临萨日娜作配,阵容雄厚

清闲小官
2024-03-29 12:41:09
娶同学为妻是种啥体验?网友:交工资不可怕,可怕的是天天交作业

娶同学为妻是种啥体验?网友:交工资不可怕,可怕的是天天交作业

户外阿崭
2024-03-29 16:59:28
上阵父女兵!张本美和:陈梦技术落后,我和爸爸会通力合作

上阵父女兵!张本美和:陈梦技术落后,我和爸爸会通力合作

邮轮摄影师阿嗵
2024-03-29 17:30:25
曹云金正式道歉,称自己曾年轻气盛做错事,想要与郭德纲和解!

曹云金正式道歉,称自己曾年轻气盛做错事,想要与郭德纲和解!

花花lo先森
2024-03-29 14:51:41
正式签约!库珀加盟辽宁男篮,最后拼图到位,杨鸣全力冲冠

正式签约!库珀加盟辽宁男篮,最后拼图到位,杨鸣全力冲冠

体坛瞎白话
2024-03-29 14:42:20
韩媒:韩国队应在6月世预赛争取全胜,从而在18强赛避开日伊

韩媒:韩国队应在6月世预赛争取全胜,从而在18强赛避开日伊

直播吧
2024-03-29 10:41:24
2024-03-29 20:42:44
界面新闻
界面新闻
只服务于独立思考的人群
555409文章数 1282724关注度
往期回顾 全部

房产要闻

官宣!三亚这片区迎重大教育配套!周边楼盘、小区最全盘点来了!

头条要闻

甘肃13岁男孩杀害8岁女童 最高检同意追诉其刑事责任

头条要闻

甘肃13岁男孩杀害8岁女童 最高检同意追诉其刑事责任

体育要闻

拒绝为国出战,他是足坛"天选打工人"

娱乐要闻

胡夏被曝有孩子!工作室火速辟谣

财经要闻

张维迎:如何正确理解企业家精神?

科技要闻

雷军:我们是卷王,建议BBA车主感受下时代

汽车要闻

找回久违的开怀大笑 试驾小米SU7 Max

态度原创

手机
教育
时尚
房产
本地

手机要闻

全套深度定制配件!红魔9 Pro+大黄蜂限量典藏套装发布:6499元

教育要闻

央企专场!招聘2.8万人!明天这场直播不可错过

孙艺珍生完孩子,玄彬老了十岁

房产要闻

官宣!三亚这片区迎重大教育配套!周边楼盘、小区最全盘点来了!

本地新闻

专访|张伟潮:最年轻的龙头专职制造者

无障碍浏览 进入关怀版