逐鹿中原，四特酒为河南打造“专属战略”？

六场全国招商会收官在即，四特酒全国化市场路径已逐渐清晰。

文 | 云酒团队

当前，伴随消费升级，白酒市场竞争日益白热化，即使是区域龙头也不能独善其身，一场基于市场资源争夺的“圈地运动”正在进行中。

9月4日，四特酒“中国特香型白酒高峰论坛暨四特酒超级单品全国招商会”走进河南郑州，将目光瞄准极具开放性与消费潜力的中原市场，撬动北方市场重要进军地，与其他全国性品牌正面竞争。

新的市场意味着新的挑战。逐鹿河南中原市场，四特酒将如何布局与操作？六场全国招商会即将收官，四特酒的全国化市场路径又将如何清晰呈现？

四特酒要为河南打造“专属战略”？

“河南人爱喝酒”——这是很多外地人对于河南人的第一印象，河南也因此成为当之无愧的白酒生产大省和消费大省。

比起其他区域市场，河南白酒市场的最大特点在于其开放性和包容性。2018年，河南省“加快产业转型发展促进豫酒提质增效”主题调研结果显示，河南白酒市场超过400亿元，但其中豫酒占比不足三成，足见外来品牌竞争的激烈程度。因此，对于意在进军全国的白酒品牌而言，河南市场的重要性不言而喻。

▲四特酒有限责任公司销售三中心总经理曾文如

河南市场的这一独特属性，“江西王”四特酒早已有察觉。早在计划经济时代，四特酒就已在河南市场打响知名度，品牌形象深入河南消费者心中；2002年，四特酒正式启动河南市场，当年即成为四特酒有限责任公司省外销售第一大省；接下来的五年里，四特酒在河南每年的销售额不低于四个亿，年销售超过四十万件的单品超过三个。

在深厚的市场基础之上，四特酒此番全面招商，要如何谋划河南市场的再次爆发？

▲四特酒有限责任公司河南分公司经理翁建斌

本次招商会上，四特酒有限责任公司河南分公司经理翁建斌从市场分析、产品介绍、市场布局、操作模式、资源配置五个方面给出了答案。

翁建斌表示，基于河南市场竞争自由、消费接受度高、省内无强势品牌等特点，在这一轮的市场布局中，四特酒将以渠道商家+团购商家结合的方式，全面占据河南省内空白销售区域市场，形成多点链接、整体铺开，并对商家资质、合作方式、河南商家发展等进行了明确规定与详细规划。

同时，对于河南的经销商，四特酒还将提供强大的政策支持与资源的分配，助力合作商家不断做大做强，与企业共享全国化发展的红利。

全解四特东方韵新品战略，超级品类成就超级品牌？

四特酒今年计划的6场全国招商会，宣示了其全国化转型的雄心与野心。河北、广东、湖南、浙江四省尘埃落定，河南这场招商会，预示着四特酒全国招商的收官之战即将来临。

四特东方韵如何精准布局？四特酒的全国化发展路径又是什么样的？这些问题也逐渐随着全国招商会的铺开，一一得到解答。

▲四特酒有限责任公司市场部总监熊凌云

活动上，四特酒有限责任公司市场部总监熊凌云揭示了四特东方韵新品的二次布局路径，包括2021年要实现单系列销售30亿+，丰富、打造国韵系列产品线，全面布局600+次高端/高端价格带，精心培育全国市场1000+四特东方韵专营客户，打造10000+核心终端体系化支撑等战略目标。

而对于四特酒的全国化发展路径，华糖云商首席产业研究专家王传才从产业高度给出答案，即超级品类成就超级品牌。

在他看来，中国白酒品类化战略暨结构性复苏已经来临。其中区域性龙头企业动作频频，开展起新一轮中国白酒的位置之争：一类以资本为纽带开启战略整合；另一类则以品类为特征进行产业再造，江西四特酒将成为这一类企业的代表。

对于白酒企业跑马圈地的竞争环境，王传才从四个方面解读了四特酒全国化的未来方向：

结构化方面，四特东方韵系四特酒10年之前推出的结构化产品，战略起点很高。
全国化方面，四特东方韵拥有开展泛全国化的历史，在全国市场拥有一定影响力。河南应该成为四特酒重要战略性市场。
品质/品类战中，超级细分成为影响企业成长重要因素，悠久的特香型白酒品类，令四特东方韵拥有良好的品质与创新基础。
最后，随着消费市场碎片化，白酒营销模式更加贴近消费者，围绕消费者的大公关活动成为潮流。四特东方韵拥有非常不错的消费者价值认知，大公关活动将有效地激活消费市场。

居安思危，主动出击，四特酒的全国化进程正有条不紊地推进。区分了主次，分析了市场，明确了路径，四特酒的全国化版图已描摹成型，正待着色添彩。

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