营销≠传销,时代强制全员卖房,卖不出就裁掉!

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  全员营销,时代对自己人下手!

  房子造好了要卖房了回款了,时代地产全体员工却立马哭了。

  9月3号,百强房企时代中国被曝出,公司强制要求全员卖房。

  
从对话截图可以看出,时代地产强制全员卖房,要求非常细致。不同岗位有不同的卖房KPI:员工一套,经理及普通总监每人两套;普通总监以上每人四套;副总裁6套;管理层所管部门完不成50%,管理层被裁,即使管理层自己完成目标;截止日期是明年1月15号,卖不出去就要裁掉,如果员工接受不了卖房要求可以自己辞职……

  推文随后迅速被删,时代相关负责人也出来澄清:全民营销一直在做,公司只是号召大家积极宣传自己的项目和产品,没有下硬性的指标要求。

  时代这一爆料事件抖出在预期走低的“金九银十”之际,时代地产的焦虑也是全行业的焦虑。前段时间,恒大要求全员带人看房的新闻爆出,每人每周要拉十人去楼盘登记看楼。地产圈惊了一波。不过再怎样,没达标,恒大只是扣罚管理层奖金。但时代地产以此裁员就变了味,为了卖房,房企终于对自己人下手了。

  

  销售增速腰斩,拍地“面粉贵过面包”

  相比于去年同期53%的销售额增速,今年20%的增速对于时代而言,可以称为腰斩了。同时,时代的销售单价也在降低,上半年销售均价为15131元/平方米,较2018年末下降1101元,整体的获利空间相应的进一步缩窄。

  与加大融资同行的,时代的负债也在不断上升。截至2019年6月30日,时代地产的总负债为1110.52亿元,与2018年底相比增加了142.95亿元,这是时代总负债首次突破千亿元,资产负债率则上升了1.4个百分点至76.37%。

  虽然销售额不太乐观,负债破千亿,但时代在拿地上可是花了大手笔!

  2017年3月底,时代以55437元/平方米、总价约20.4亿元竞得海珠区广纸轻工地块,刷新了广州楼面地价纪录。

  2年多过去了,其周边其余“面包”新盘售价大多在56000~58000元/平的区间。如果时代这批“面包”推出市场,能卖到多少,又能吸引消费者,又不亏钱呢?

  近几年时代不断进行高溢价拿地,2019年前6个月,时代中国以约187.59亿元的总成本通过公开招拍挂、城市更新、一级开发、合作及收购等模式购入21块土地。

  

  花掉了一大笔钱拿了一堆地王,不敢开发怕亏钱。要解决企业大跃进发展,又不至于钱包大缩水,全员卖楼当然是个好方法啦。

  根据时代地产近期更新发布的招聘信息显示,时代地产员工规模为3000人左右,按照基层员工与管理层9:1比例估算,假设管理层都以卖两套保守计算。这些员工四个月内都达标,则3300套房屋因此卖出。目前时代地产重仓珠三角,按2万元/平米,每套100平米算,这次全员销售,能给时代地产带来销售额66亿元。

  

  全民营销≠全民传销

  时代地产全员营销并非首创。2018年底,郑州的正商集团就被网友爆料,其强制所有员工购买公寓,从每人的工资中扣除30%-60%,连续扣5年共60个月,员工没有拒绝的权利。爆料者更用“强迫签约卖身契”等词汇来描述此次事件。

  全员营销是全民营销的一个分支,许多地产公司的全民营销也变了味。比如一些知名房企要求公司员工朋友圈必须发送公司的相关内容,还设置了专门的监督机构,监督员工的朋友圈内容,他们一个一个的翻阅员工的朋友圈,如果发现员工没有发送朋友圈,或者是发送了朋友圈但选择了分组可见,他们就会对员工进行处罚。

  还有的全民营销成了捆绑营销。如果不捆绑员工卖房,楼盘也要捆绑些车位、地下室、精装或软装、保险等。这一现象比比皆是,不乏名企。2018年11月,福建电视台曝光福州中海金玺公馆捆绑销售问题,已然是精装房备案价却还要再被收上一大笔“装修款”,还要签订所谓的“保密协议”。大众网也爆光青岛中粮大悦城项目部分公寓“霸王条款”捆绑销售软装。

  或许,目前的房地产营销是步入全民营销阶段:每天你无法静心工作被电话骚扰的call客、无论是你小区周边摆着易拉宝和立牌而到处游荡的中介、给你车上塞满广告的大爷、菜场发传单的大妈、也或者是地铁附近觉着广告牌拉客的“小蜜蜂”,还有各个场所的闺蜜圈、小密圈、下午茶、演讲会----

  相关一二线城市媒体报道,目前新房市场使用分销的楼盘高达80%以上,一线城市北上广深达到100%,分销更进一步就走入了全民营销。

  事实上,在房住不炒的大背景下,地产营销已经告别了急功近利时代。因为客户变挑剔了,越来越难被忽悠!他们在走进售楼处之前,楼盘资料和竞品楼盘的信息都已经对比过,很多购房者都不是首次购房了,身边也都有经验丰富的大神,自身也是小专家。

  现实如此,但老板的眼光永远是超前的。市场好的时候,老板动不动就提价,动不动就封盘。市场不好的时候,老板动辄就按照市场好的时候计划定出几亿的销售指标,然后分解下来,到每个营销总身上是多少套房,到每个小组是多少组客户,最后到每个营销人身上就是多少上门量。走到极端,就会造成时代地产的全员营销现象。

  广西南宁市一个名为“南站新城”的房产项目开盘用女模特裸背当户型展板、裸胸当项目名称标识的视频及图片在网上广为传播。老板的眼光永远是深邃的。

  

  目前,受2016年大规模发债的影响,今年房企亦进入偿债高峰期,随着各家房企偿债节点的临近。如何快速去化、回笼资金成为了重中之重。

  今年以来,已经有多家房企爆发了财务危机,五洲国际、中弘控股、粤泰股份、北京华业、宁夏上陵等出现大面积债务违约,陷入财政困难。所以不难理解这个时候各家房企做出的任何举动,但无论如何,全民营销≠全民传销,更不能违法营销。毕竟,全民营销不是企业唯一的发展方向,更不是企业立足之本。

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水天一剑

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