722亿！保乐力加公布2019财年销售额，中国市场增长21%领跑全球

近十年来表现最佳的半年销售业绩、创2012财年以来历史新高的年度利润有机增长幅度——2019财年是保乐力加创造历史的一年。

8月29日，保乐力加集团在法国巴黎公布了2019财年财报，对外宣布2019财年全年销售额达到91.82亿欧元（约合人民币722亿元），销售额有机增长6.0%（财报显示增长+5.3%），持续经营业务利润达到25.81亿欧元，实现有机增长8.7%（财报显示增长+9.5%）。

保乐力加表示，2019财年的销售额增长主要得益于亚洲市场的突出表现，其中中国市场增长领跑全球，强劲增长21%。

提前一年完成发展计划 业务发展增速明显

2019财年，保乐力加在毛利率和利润方面都有较为乐观的增长，其中持续经营业务利润达到25.81亿欧元（约合人民币203亿元），实现有机增长8.7%，创2012财年以来的历史新高。

与2018财年相比，2019财年毛利率增长7%。保乐力加表示战略性品牌的产品提价促进了毛利率的增长，其中以马爹利、尊美醇等为代表的战略性品牌其产品定价整体上涨2%。

今年1月3日，有媒体曾独家报道了马爹利全线产品涨价的消息《突发丨马爹利将全线提价5%！高端烈酒开始与茅台“抢份额”？》，提到马爹利全线产品自2月1日起出厂价上涨5%，批发价上涨7%。值得注意的是，这已是马爹利在中国至少连续第二年提价了，持续的提价既保证了利润的增长又缓解了渠道分销商的成本压力。

提价之后，马爹利仍然是中国市场年销量超过100万箱的爆品，可见中国市场对于高端洋酒的需求之旺盛。

得益于近年来的高速发展，特别是中国、印度等新兴市场的强劲表现，使得保乐力加制定的2016至2020财年发展路线比原计划提前一年完成，且卓越运营计划的提前完成抵消了商品成本上涨。

中国市场劲增21% 开启多元化经营

保乐力加表示，2019财年的销售额增长主要得益于亚洲市场的突出表现，亚洲和其他地区增速达到12%，销售额强劲增长主要得益于中国、印度和土耳其市场的突出表现，此外，日本市场也实现了持续强劲增长。

需要特别指出的是，中国、印度两个市场的业绩分别实现了21%和20%的高速增长。其中，中国市场的业绩表现主要得益于马爹利的持续迅猛增长和其他品牌增长接力。保乐力加亚洲主席兼行政总裁齐德辉（Philippe Guettat）在接受媒体采访时表示：“中国市场销售额增长非常可喜，所有威士忌产品都在强劲增长。中国中产阶层购买力在增大，而口味和多样化方面也增长快速，中国消费者已经成为进口烈酒的潮流消费领跑者”。

烈酒业务之外，保乐力加正在尝试葡萄酒业务的多元化发展。从今年7月1日起，全球葡萄酒巨头拉菲罗斯柴尔德集团将在中国市场结束独家代理模式，开启多元化的渠道分销模式。保乐力加中国成功进入拉菲罗斯柴尔德集团的分销体系，实现两强联手。

自7月1日起，保乐力加中国成为了拉菲罗斯柴尔德集团旗下精选系列中拉菲传奇（Légende R）和拉菲传说（SAGA R）两大品牌在中国市场的全渠道独家进口商。

这一事件被视为两家全球酒业巨头在中国市场的强强联合和大胆尝试，长久以来，以销售自家产品的保乐力加摇身一变成为拉菲在中国的分销商，这被业界视为保乐力加“转型与加速”战略计划的一部分。毋庸置疑，分销拉菲产品将有利于进一步加强保乐力加中国在中国葡萄酒市场的布局和产品丰富性，在洋酒之外寻求葡萄酒业务的快速增长。

不仅如此，保乐力加中国还在7月份成为拉菲旗下中国酒庄 “瓏岱”（LONG DAI），品牌的中国市场独家分销商，进一步加强与拉菲罗斯柴尔德集团的合作。

在财报发布的同一天，保乐力加还宣布了另一大重磅消息：未来十年，将斥资10亿在中国峨眉山市建立一座麦芽威士忌酒厂，并计划于2021年正式投产。

保乐力加目前在中国的市场份额约为45％，中国的洋酒市场空间还在不断扩大，众多的年轻消费者以及待开发的新兴市场为保乐力加在中国的业务增长提供无限想象力。

战略性品牌提价 加速全球并购

保乐力加在财报中透露，旗下所有主要烈酒品类均实现强劲增长，将继续致力于旗下高档产品组合的发展。其中战略性国际品牌在2019财年强劲增长7%，尤其是尊美醇表现突出，马爹利和苏格兰威士忌增速加快。

如今，小众烈酒开始进入更多中国消费者的视野，年轻人聚会或者夜店的卡座上出现了更多的小众烈酒产品。

保乐力加旗下拥有一些独具特色的小众烈酒品牌，保乐力加将这部分品牌定义为特色品牌，以Lillet（法国开胃酒品牌）、猴王47黑森林（德国金酒品牌）等品牌为代表，这部分特色品牌2019财年实现12%的增长，保持强劲发展势头，特别是Lillet、Altos、猴王47黑森林、特级高档爱尔兰威士忌系列和Smooth Ambler这几款。

保乐力加集团董事长兼首席执行官李家李家祺先生表示，专业品牌在全球烈酒市场约占2%的市场销售额份额，约占保乐力加销售额的3%。

在优化产品组合方面，保乐力加在2019财年继续实施积极的并购战略：通过收购超高档品牌来增强高增长品类：如收购Malfy，迎合市场对金酒的追捧；收购Rabbit Hole波本威士忌和TX美国威士忌，提高集团在美国市场的占有率等。

李家祺先生表示：“2019财年集团业绩表现非凡，在致力于投资创造长期价值项目的同时，集团业务发展增速明显。2020财年，我们将继续实施2019至2021财年的“转型与加速”三年战略，并大力支持重点品牌、市场、战略投资和《2030企业社会责任行动方案》。尽管仍面临不确定的市场环境，2020财年，我们的目标是持续经营业务利润有机增长达到5%到7%。”

我国酒类市场规模宏大，情景广阔，发展潜力巨大，保乐力加在中国市场获得如此大的份额，跟其能够把握市场风向以及牢牢的抓住消费者密不可分，这是我们很多酒类商家企业应该学习和借鉴的。

在同质化的产品环境中脱颖而出，打造出个性鲜明、文化深刻的品牌形象等，都是目前很多酒类企业所面临的重要课题。为帮助酒类企业摆脱目前的种种问题，2020上海国际糖酒商品交易会将于5月7日-9日在上海虹桥的国家会展中心举办，旨在帮助酒类商家企业摆脱行业痛点难点以及深度挖掘市场潜力。