长江“青投论剑” 慧聪集团刘军：产业互联网的黄金时代已经到来

9月3日，深圳第十届长江青投论坛暨2019产业互联网峰会群星璀璨。来自腾讯、阿里、百度、京东、华为、美团、西门子等引领中国乃至全球经济新风向的头部企业大咖出席了此次论坛。作为中国产业互联网最早、最坚定的推动力量之一，慧聪集团董事会主席刘军受邀出席此次论坛，并做了题为《产业互联网的黄金时代》主题演讲。

在这次演讲中，刘军以慧聪集团近两年转型产业互联网的实践经验，向外界解读了慧聪集团对产业互联网的深入理解，其中很多精彩观点获得了参会嘉宾的高度认同。

以下为演讲实录：

感谢主办方的邀请，我把慧聪集团过去这一年多以来对产业互联网的摸索给大家做一个简单汇报。

我们这一代人生活在特别伟大的时代。去年12月份，我在人民大会堂观看了改革开放40周年文艺演出，很受震撼。可以说我是改革开放的同龄人，很难想象我们从一个人均GDP只有156美元的国家，经过40年的高速发展，现在发展成为人均GDP接近1万美元的国家，成为世界第二大经济体。

像我这样在工薪家庭中成长的孩子，如果没有中国经济的高速增长，就不会有机会创业、做投资、从投资人角度做上市公司。

这个伟大的时代是特别能催生变革的时候，70后有2.13亿人，80后有2.27亿人，90后有1.74亿人，00后只有1.27亿人，中国人口变化非常大，中国产业未来也面临巨大变革。

前段时间美国杨安泽竞选时说了一句话：美国最大的挑战并不是和中国的竞争，而是通过技术进步、新技术应用带来的社会重构。因为5G和云计算成为基础设施之后，AI时代对社会的重构和产业变革起到推动作用。

中国互联网的路径非常独特，在衣、食、住、行这些消费互联网里面，数字化程度处在全球领先地位，但是我们的产业数字化程度比较低，消费侧倒逼拉动供给侧是中国智能经济发展非常有意思的现象。

慧聪集团顺势而为 全面进军产业互联网

慧聪是一个老公司，正是因为赶上了这个伟大的时代，所以慧聪2003年上市了。中国民营企业平均生存周期只有几年，但是慧聪已经生存了27年，这一点是慧聪值得庆幸的。遗憾的是慧聪基本上错过了消费互联网时代，但是，它还活着。

2017年11月18日，慧聪25周年之际，我作为慧聪的投资人，歇了三年"再次下水"，正好我40岁。很巧的是，那天党的十九大召开，代表有2280人，慧聪的股票代码是2280，很多事情都是缘分。

我们花了3个月时间研究慧聪公司应该做什么，也看了美国大量2B公司，因为中国2C公司市值大概是2B公司市值的20倍，美国2B公司和2C公司市值整体上差异不大。

所以，我们明确了我们的愿景，成为中国领先的产业互联网集团。过去我的创业经历有很多教训，再出来干可能唯一的财富是教训比经验多一点。

我觉得顺势而为很重要，过去30年如果你想挣比较多的钱，大概只有房地产、能源、互联网三个事相对最简单。看到这些之后，我们把战略搞清楚了，因为战略还是基于你对未来的判断，战略是从愿景中来的，愿景是从使命中来的，所以我们明确了我们的愿景和使命。

五年计划、三级火箭助力慧聪再次腾飞

慧聪定了5年计划，首先讲一下发展的一级火箭，我们做了7个垂直行业，我讲一两个给大家做一个参考。

首先，我们用"投资+孵化"的方式，找产业里面深耕产业10年以上的人，这些人必须是愿意出钱的，因为我觉得创业不出钱都是耍流氓。创业不出钱，想用灵魂工作这个事我不太相信。所以我们花了一些时间，用"投资+孵化"的方式找行业领军人物，把产业排在互联网前面。

我们投资了中模国际。过去盖房子用木模板和脚手架，现在技术发展进步了，用铝模板和爬架，单独的小B以前在服务的时候，因为楼盖得不一样，不可能配备工业设计团队，也不可能做维修、翻新这些后市场服务比较重的事，所以我们帮助小B从服务端切入，从自营开始。

去年5月份，慧聪集团花了2000万控股了中模国际，创业团队出了1000万，占49%的股份。到了去年12月份，我们单月利润破了1000万，这个公司未来会有很好的利润预期。中国这块市场是以几十万河北籍的农民为主，他们大部分都只上过高中，每个人有3000万-5000万的物资，市场有一万亿的市场，五千亿的租金市场，完税后的纯利润有45%。他们就是俗称的包工头，给总包单位做配套服务。

我们做了几件事儿，我们把标准件委托给一家央企生产；我们把非标准件100多个SKU自己生产；客户可以为我们采购东西，我们给他提供一些金融服务、金融支持。一个项目的施工周期8个月，不可能做完一个项目，马上就可以做第二个，工具会有一段闲置期，客户把东西放在我这，租给需要这些产品的其他客户，中模国际成了一个建筑行业的"物资银行"。

我们帮助小B获客，找到客户。以前这些人没有意愿用SaaS，现在他们都用SaaS连接在一起，因为他们需要知道自己的东西在哪里，以及在规定的时间能够大概挣到多少钱。

慧聪是个创业公司。所以，在产业互联网的垂直行业，在一些重服务的领域、供应链可以深度改造的领域、技术驱动带来商业模式变革的领域，创业公司与头部公司的竞争是有一定机会的。

我们也做了一个棉花交易平台公司——棉联，负责人原来是央企中储棉的总裁助理、信息中心主任出来创业。业务模式很容易理解，多Bto多B的低频模式，下游有纺纱、织布的厂家，上游有无数个卖棉花的商户。

怎么能够帮下游买到东西？下游交15%的订金，我们出5%的钱，杠杆全国棉花交易市场80%的钱。上游我们帮助别人卖棉花，我们收30块钱一吨的服务费，下游在金融上面可以挣1个点。执行靠强地推，目前交易流程都实现线上化。棉联第一年做了17个亿的生意，今年大概可以做到60亿。我们非常希望在明年能够做到200亿，提升与上游的议价能力，并且把业务做到越南、印尼等地。

我们把7个垂直跑道定义为"兄弟公司"，我们支持独立融资、独立分拆，找行业公司里面深耕行业多年的人，我们提供赋能，参谋不决策，帮忙不添乱，我们在技术上面、产品互联网的能力上面、流量支持上面、金融支持上面，给予跑道支持。

传统的慧聪网也做了一些变革，我觉得一个企业要知道先做什么，后做什么，先做与后做的关系是什么。

过去的慧聪网是给卖家的展示平台，盈利模式就是收会员费。但实际上给我们造成了很大的浪费。

现在，慧聪网下游底层首先做了一个智能搜索引擎，把服务卖家开店的业务模式，变成买家和卖家并重服务的模式，我们把产品库、卖家库、现在每个月很多的询盘与销售线索，这些数据通过智能的算法进行撮合。我们先通过人工+智能，未来通过人工智能，最后再通过纯粹的智能化，帮助客人找到他需要买的东西，帮助卖东西的人找到最好的客人。

在中间我们做了一个工作台，和用友这样的公司合作，可以非常方便的让用户在找到生意线索的基础上，能够在工作台上完成生意。在上游，我们强化了和头部公司的合作，从去年年底开始，我们和腾讯、百度一起合作，因为头部公司集体转型2B的业务。

因为很多头部公司并没有庞大的买家与卖家数据库，慧聪做了27年B端客户服务工作，服务了2500万个客户，有一定的触达客户能力，知道一些行业的痛点。所以我们通过跟腾讯、百度的合作，在最顶层形成触点。

我们做完了前两个事之后，会做一个金融的事。慧聪过去也投资了一家银行，我们做了一个全国的互联网小贷公司，但是我觉得这个并不是金融科技发展的方向。

上午，有教授讲"钱都去哪儿了"，感觉对头部公司、央企来说，钱不是问题，但对中小企业来说，问题是没有钱。所以我们要做的这个金融的事就是依托在垂直行业形成的数据、慧聪网自己的数据、爬虫和第三方数据，通过AI的方式还原中小企业的信息。

现在国家对银行贷款给小微企业是有明确要求的，但是8200万个小微企业确实只有七八百万个通过抵押方式得到过贷款，银行的问题是没有办法获得小微的真实信息。

蚂蚁金服的核心价值是支付宝，支付宝最关键的是有真实交易记录，现在讲所谓的税金贷也不太准确，因为很多中小企业不太交税，银行很在意中小企的销售收入，我们通过垂直行业形成的交易记录、慧聪网形成的信息，通过AI的方式来做成这件事。

慧聪集团未来总部将搬至大湾区，我们在深圳湾联合神州数码一起做了一个超级总部项目，我们也获得了一些政府支持，和湾区成立了基金，获得了一些融资的机会。

产业互联网的黄金时代已经到来

做了22个月产业互联网有一点体会，产业互联网确实是一个风口，但是这个事实际上是苦活，不像消费互联网那样能出快公司，可能在一些领域上能出慢公司，所以我们需要冷静的头脑、火热的心和不怕脏的手。

慧聪的产业互联网做的就是基于垂直行业的解决方案，并不是基础设施。

技术的变革并不能改变商业的本质，商业的本质是能够赚钱。现在有很多人讲赋能，我和公司同事说我们对小B不能从赋能变成负担，我们要回归到生意的本质，我们希望在每个行业里面通过技术的方式赋能这些生意，让大家挣到更多钱。

谢谢大家！

目前，产业互联网的黄金时代已经到来。作为在中国经济领域非常有洞察力的长江商学院，此次论坛旗帜鲜明地将主题定在产业互联网就是最好佐证。

而在论坛之外，巨头们纷纷从互联网基础设施领域伸出"触角"，传统产业公司正在向互联网领域紧密"靠拢"。慧聪集团已经站在产业互联网的风口浪尖之上。

在刘军主席参加此次长江商学院青投论坛之前，他刚刚对慧聪集团全体员工发出了一封亲笔信——《两次"抢跑"后的思考》。

在这封信中，刘军深情写道，"这是最好的年代，也是最有挑战的年代。我们经历了前面飞奔的三四十年，还可以经历后面发展更快的三四十年，在这个变革的大时代，认准趋势，找到大市场和一帮志同道合的兄弟姐妹，一起创一番事业，何其痛快淋漓！"

这是产业互联网的黄金时代，也是慧聪集团和全体慧聪人的黄金时代！