品牌的价值是什么?品牌“五个一”工程又是什么? | 营销专家史杰松支招企业一击必中的营销战略战术

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  史杰松

  

  企业营销战略管理博士,知行汇策划机构创始人。

  中国十大营销策划专家、清华大学EMBA特聘专家。担任正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问,曾就职于联想(中国)电脑集团、君联资本、芬兰诺基亚通讯集团亚太地区品牌战略部,有将近18年企业品牌营销实战经验。

  史杰松长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务,擅长营销战略规划、人力资源设计、品牌营销策划、渠道招商、企业战略融资等咨询。

  同时史杰松还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务,其成功运作的极草5X冬虫夏草、燕之屋、农产品终端责任保险、IQAIR全球高端空气净化器、“东北1号”有机食品、美家尽有家具垂直电商、同福碗粥、百脑汇商业已成为商学院MBA 案例。

  9月3日,由四川日报报业集团川商杂志社联合铂诺商学主办的“2019青年川商特训营公开课”在成都举行。营销战略专家史杰松围绕《新商业业态下,企业一击必中的营销战略战术》展开演讲,其精彩演讲赢得现场阵阵掌声。

  

  

  史杰松金句:品牌是企业的根本,是企业的生命线,是企业的保障。

  品牌是企业的根本

  企业为什么要做品牌,品牌的价值是什么?史杰松认为,首先,品牌是一种选择的信号,是一种标识,绝大部分消费群体对品牌的依赖程度非常高,品牌能够跟客户建立起某种联系。

  其次,品牌是一种形象。面对不同的人群,品牌价值是不一样的。根据产品市场定位,不同的品牌需要有不同的形象。

  品牌能够提升利润。有品牌的产品能够增加产品的溢价能力,帮助企业获取更多的利润。

  品牌是个人IP。个人品牌可以带动企业品牌,个人形象可以带动企业形象,带动产品和企业利润增长。个人品牌IP将会成为未来品牌营销中重要的分支。

  品牌营销将带来资本。营销市场需要做品牌,营销资本也需要做品牌,品牌能够向投资方释放出某种信号,品牌和资本市场融合,将形成一种全新的品牌推广方式。

  品牌营销将吸引人力资源。企业在品牌营销过程中,能够树立良好的品牌形象和品牌声望,从而增强企业竞争力,吸引青年力量,激发市场潜力。

  

  中国产品品牌消费者是谁?史杰松指出,通过全国品牌消费力排行可以看出,少女>少妇>小孩>老人>狗>男人,部分消费者在购物时缺乏理性判断,“品牌=口碑=爆款=销量=流量=增值业务=商业模式=资本”。当前,大多数企业都面临着人才、渠道、资本、品牌等方面的问题。但史杰松认为,“只有品牌才是企业的根本,是企业的生命线,是企业的保障。”

  品牌就是“五个一”工程

  如何进行品牌建设?史杰松表示,做品牌就是“五个一”工程。

  一个明确的战略定位。消费者更愿意识别极其简单的符号,因此,需要精准的进行产品定位,做减法而不要做加法。

  一个核心价值观。要根据产品的产品属性、未来价值,消费群体确立品牌核心价值。

  一个品牌设计。品牌设计不应该取决于个人审美,而要取决于消费者的消费习惯和消费感受,根据不同年龄段的消费者风格,进行差异化包装设计。

  一个明星产品支撑。在产品体系中,要有一款尖刀性产品、流量级产品,将之在细分市场做到最好。

  一系列的宣传推广体系。

  

  

  

  

  史杰松认为,不同的行业,品牌的价值不一样。总的来说,品牌是一种拥有对内对外两面性的标准或规则,是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化,使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。

  他表示,传统品牌核心是用产品来对接需求,新品牌营销更是细分市场下的内容。

  互联网品牌思维是什么?史杰松认为,“互联网+”与“+互联网”是两种不同的业态,也是两种不同的商业模式,与传统项目相比,互联网品牌具有看重标准化和市场覆盖率的特点。互联网项目的盈利方式是多样的,不仅包括底盘业务,更包括后台大数据的沉淀。

  如何进行互联网品牌营销?史杰松表示,要通过颜色将产品的卖点卖出不同,要将产品功能简单化、标准化,要告诉消费者产品品类,让消费者选择更加简单、让消费者产生联想、让消费者产生精神信仰。

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  “全视角”深度学习:

  案例企业内部高管负责人、资深商业分析师、学员企业拆解大模拟/专业赛道大咖投资人,三角度切入案例,全视角解读剖析,真正实现全方位深度学习。

  “新出路”探索升级:

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  “富资源”链接助力:

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  “新川商”圈层赋能:

  川商传媒、《川商》杂志凝聚新时代川商精英,致力于树立“川商”新形象、塑造“川商”新品牌,以各方之力共同构建新川商的精英圈层生态,为青年川商搭起全球商界、政界、学界的汇聚平台,赋能天下川商。

  

  

  

  

  

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