“商界花木兰”逝世！她曾给邓小平做翻译，让柳传志“为她打工”

2019年8月31日，商界花木兰、前联想首席财务官、被联想CEO柳传志笑称“我是在给她打工”的马雪征因胰腺癌去世，享年66岁。

回顾这位著名女强人的一生，少了一份从地底顽强逆袭的热血豪情，有的是面对荣华富贵荣辱不惊的淡然之气。

“任世间风云变幻，我自清风朗月”，这句话就是她传奇一生的缩影。

在人生攀登的关键时刻，她不仅敢于果断换赛道，甚至在两条赛道上都画下了五彩绚烂的彩虹。

毫无财务背景的她，从邓小平的翻译做到联想首席财务官，最后再成为知名投资人，这样的人生经历让众人难以望其项背。

马雪征曾连续3年荣登《财富》杂志所评选的“全球最有权力商业女性”榜单，与柳传志并肩作战17年，主导联想并购IBM个人电脑业务这场著名的“扮猪吃虎”游戏，一起将联想从一家中国企业做成世界企业。

“得知这一消息，自己的震惊和伤感难以言表，昨天还在一个战壕并肩苦战，今日缘何如此匆匆急飞天国？！不能想，不敢想，不得不想......”

昨晚，柳传志发布的这则悼念文，读来是满满的情真意切，没有丝毫客套话。有网友说：“自诸葛亮去世的两千年后，我似乎又一次看到了临表涕零的老人家。”

不管是深情的缅怀，还是花团锦簇的赞誉，马雪征都受得起。

身为女性，她“享受逛街、打扮的乐趣”，会因为爱马仕的一季新产品而激动不已；身为商场领袖，她也能与柳传志、味千集团CEO潘蔚等在一起谈笑风生。

纵横商界30载的马雪征，最喜爱的诗句就是“西风寒露深林下，任是无人也自香”。

来自中科院处级干部的“毛遂自荐”

1976年，马雪征成了那个年头凤毛麟角的大学毕业生。毕业于首都师范大学的她被分配到了北京郊区工作。

随后，她又选择去英国伦敦大学进修，留洋归国后进入了中国科学院。在那里，马雪征曾长期给国家领导人做翻译，邓小平同志便是其中之一。

在中科院工作的12年中，她成为了中科院最年轻的处长、主任，最后官至正处级。

但就是这样一个中科院系统里冉冉升起的新星，在1990年做出了一个匪夷所思的决定——放弃中科院升任副局长的机会，加入联想集团。

而且，她加入联想并不是联想盛情邀请，而是自己向柳传志毛遂自荐。

当时的联想只是一家名不见经传的小公司，柳传志想破脑袋都不知道马雪征为何放弃光明的仕途，主动投奔自己。

很多年之后，当马雪征回忆起这个决定时依然充满自豪：当初之所以踏出这看似大胆的一步，其实是被柳传志宏大的商业蓝图所打动。1988年，机缘巧合之下，马雪征在香港与柳传志见过一面：

“柳总和他的部下们谈宏图、谈战略、高谈阔论，如同指挥千军万马、运筹帷幄决胜于千里之外的将军，非常不一般。”

这是一种与中科院完全不同的工作气氛。每个人在团队中都能100%地发挥能量，这种强烈的存在感正是中科院不能提供的。

最终，马雪征凭借一口流利的英语，获得了联想香港总经理助理的职务。不过，她并没能很快地融入新环境。

在中科院时，她时常接触的都是诺奖得主、各领域专家。而在联想，从助理做起的她，曾在各个部门跑腿，妥妥成了一个“打杂的”。这种极大的落差，后来被她形容为“资产阶级小姐闹革命，从城市到延安”。

最后，还是柳传志帮助她走出了这种不满情绪。在与马雪征的谈话中，柳传志直接指出她要适应角色的变化。

“企业和体制内最大的不同，就是企业是为了做事而做关系，不是为了做关系而做事。”“企业做事情是以结果来考核人的，不是考核过程。不要埋怨领导，不要埋怨环境，也不要埋怨对手或者你的同事，你只能埋怨你自己做得不够好。”

这些话不仅帮助马雪征迅速适应了角色，后来更成为她17年联想生涯的座右铭。

这种不计较个人得失，将个人利益与企业利益高度捆绑的风格，促使她与联想做出了一个足以载入中国企业史的改革。

联想全员持股

1997年对于联想来说是一个好运年。在这一年，香港联想完成了对北京联想的整合，整个公司向上的势头非常强劲，所有员工都想知道这家公司是否真的有天花板。

也正是在这一年，马雪征提出了中国企业史上最大胆的改革方案——员工持股。

这是香港股市上的一种员工激励制度，在中国内地从未有过先例。但柳传志的热情超乎了她的预料。柳传志不仅非常支持这个计划，还让她尽快给出方案。

后来，马雪征按照当时国际通行的办法做出了第一版计划，列出了几百个持股人选。

不过对于这个方案，柳传志并不满意。他批评马雪征“视野不要太小”。随后，他又说出了那句让马雪征感到震惊的话：

“雪征，我们要的是全员持股。”

马雪征的第一感觉是“为难”。按照国际惯例，员工的持股权一般是对中层管理人员开放，再加上联想当时全员已经有几千人的规模，又涉及到内地和香港施行办法的不同，“全员持股”的施行将会面临极大挑战。

但她心里清楚，如果中国有公司能够完成这种历史性改革，那一定会是联想。这家公司在当时是最有“员工当家做主”氛围的中国公司。

最终，马雪征被柳传志成功说服：“联想将是第一个施行员工持股权的中国公司，要让大家都感觉到自己是公司的主人，哪怕一人一手都得给。”

不久之后，马雪征拿出了那份著名的“准全员持股权计划”。当这一计划公布时，整个联想都沸腾了。

2000年左右，中国经历过一次互联网泡沫破裂，当时几乎所有的科技公司都“垂头丧气”，只有联想员工群情激昂、充满斗志，因为大家真正感觉到了自己是公司的主人。

而“全员持股计划”的成功，最终让马雪征成为联想首席财务官。在这个位置上，一场更大的“战役”正在等待着她。

主导与IBM的拉锯战

曾有媒体这样评价马雪征：“联想成为今天的联想，马雪征功不可没。”

这句话评价的，正是当初由她主导的IBM PC业务并购案。

这项交易一直被作为中国企业站在全球角度管理收购的成功案例，马雪征也因为这起“蛇吞象”收购案声名鹊起。

上世纪90年代末，凭借简便易用的廉价计算机，以及竞争对手难以匹敌的分销网络，联想的PC业务一时间风光无两。不过到了2001年，中国加入WTO，关税下降后的中国PC市场迎来了外国品牌的冲击。

此时，“蓝色巨人”IBM主动向联想伸出了橄榄枝。当时IBM的PC业务因竞争不过戴尔一直亏钱，这也是他们主动出售PC业务的原因。

联想公司内，具有国际视野的马雪征是并购IBM PC的坚定支持者，但当时像她一样支持这次并购的并不多。

2003年，当联想收购IBM的提议第二次遭到联想控股董事会否决时，马雪征采取了以退为进的办法。她利用清晰的洞察力，找出说服董事会的关键点，并邀请来自第三方的麦肯锡、高盛和GA投资公司逐一说服董事，自己反而“避嫌”般地躲了起来。

最后，这个弥漫着“蛇吞象”质疑声的并购提议成功翻盘，获得董事会许可。

2003年11月，以马雪征为首的联想谈判团队飞往美国，与IBM开始了第一轮接触。谈判在高度保密的氛围中进行：双方不得共同出入餐厅用餐，而在会议进程中，若有人说话，便不能接听手机。IBM表示：一旦联想对外透露丝毫信息，谈判立即终止。

谈判过程就像一场拉锯战，“有一半时间都在讨价还价”，双方在各个领域里逐一展开收购谈判，每一个细节都不放过。

谈判的焦点是对于知识产权的争夺。IBM一方不愿出让太多技术所有权，而这却是联想收购的重点。

在相当长的一段时间内，马雪征都在为知识产权问题与对方扯皮，甚至还曾因IBM不想出让某个技术而终止谈判。

这个过程充满艰辛，一个头两个大的马雪征有时候不得不在半夜一点多叫醒同事开电话会议。

终于，在2004年10月，双方谈判进入了尾声。到12月6日交易达成，最终签署的文件达50余种，摞起来高达1米。

在历经了无数次北京、香港、纽约之间的往返，度过了不知多少个不眠之夜后，2004年12月8日清晨3点，马雪征代表联想集团在此次收购交易书上签下了自己的名字。

这是马雪征在联想打得最漂亮的一场“战役”，也是最后的战役。她是个聪明的女人，懂得什么叫急流勇退。2006年5月底，马雪征交出了两份文件，一份是联想集团收购IBM PC业务后的第一份年报，另一份则是退休申请。

她决定在即将进入60岁高龄之际，再次跨入新赛道——做投资人。

2011年，马雪征组建了自己的PE公司博裕资本。随后，她凭借精准的商业眼光，带领博裕资本投资了阿里巴巴、居然之家、网易云音乐、同程旅游等著名项目，总募集规模近百亿美元。

在她的眼里，天下没有做不成的事。环境不好有环境不好的做法，环境好有环境好的做法。

马雪征生前曾用一句话来概括自己，如今看来，这句评价算得上非常精准了：

“我是个放在哪儿都能打仗的女人。”

马雪征女士，一路走好！