1. 一个品牌的塑造至少2-3年,可是下沉市场等不了那么久!
村淘在阿里内部的评价是褒贬不一。相较于阿里云的数字化风头,乡村基础设施建设像个被遗忘的孩子,偶尔被提起来,还是在蹭热度。
一方面大家觉得村淘是因马老师的情怀而生,一方面“前人种树后人乘凉”,让阿里内部对村淘的战略路线产生质疑。
李少华透露,以前乡镇没有快递的时候,每一个包裹的下沉,阿里巴巴平均要补贴 2 块 7 毛钱," 这些在供应链上的投入,如果只按短期 KPI 来核算的话,这笔账是算不过来的。"
去年 " 双 11" 前后,阿里开始加速解决农村电商的 " 根目录 " 问题。为此,配合阿里农村战略而成立的阿里乡村事业部,也进行了一次低调换帅。
马云当时对李少华说,不要管大家的认知发生了什么变化,只需要看一点:五年后,因为你忽必烈(李少华),中国农村发生了什么样的变化。
“要想富,先修路”,大多数人只看到拼多多在下沉市场的大发展,却很少关注到村淘在乡村的物流点、快递站建设。村淘之所以走得慢,不是因为没有销量,而是因为在“修路”。只要把运向全国的这条路打通了,村淘将成为阿里未来盈利最终要的点。
阿里内部将其称为 " 县域经济数字化转型 "。
2. 都C2B了,中间商怎么赚差价?
阿里1688、大淘宝(淘宝、天猫、聚划算)、阿里云旗下的I0T部门联合起来,提供厂-技-销。一手服务全球消费者To C,一手造福全球中小企业To B。阿里打通了供求双方,而且依然是老大。
今年618之前,4万只定制硅胶手套从1688发货,经过天猫的促销超额成销售目标。在C2M这条链上阿里并没有被挤出局,反而成了最大作用的中间者。
按照阿里当前关于零售与供给双向互动的顶层设计,To B与To C,两者都不应该是孤立的岛屿,都要融入集团大的业务版图,作一体化思考,利用C端精准数据,指导企业生产,从B2C走向C2B。也就是说,C2M的反向定制,未来将成为常态。
以前的手工作坊不见了,现代的工厂定制出现了。历史的车轮不是在原地打转,而是朝着上升的方向在循环往复的前进着。
而这里边,是许多阿里人的坚持与踏实肯干。
3. 阿里是要成为解决问题的企业,赚钱只是顺带
流量红利殆尽的事实惊起了一众互联网企业的绝地求生掉头TO B,包括腾讯在内的企业,号称互联网进入下半场,称之为TO B元年。
随着基础设施逐渐完善、村点网络布局快速覆盖后,阿里已经具备规模化探索的能力,13 个 BU 的涉农力量开始合围更下沉的农村市场,探索规模化的乡村振兴方法。
海外的零售商卖了一辈子的中国货,都没来过中国。中国制造全产业链的产业带工厂开始坐在家里做全球生意。
厂二代与他们的父辈相比最大的不同在于,他们是互联网原住民,他们对数字化抱有热情,而且对做生意有着另一番理解——人情生意开始让位于契约精神。
未来是数字经济的时代,电商跟上阿里的节奏,让天下没有难做的生意。
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