解琦：21天抖音训练营一用数据说话，抖音月入2万只是起步

　　抖音21天特训营——整个九月都会更新抖音系列创业内容

　　今天的内容会从以下三个维度切入：

　　一：抖音流量风口

　　二：抖音人群画像

　　三：抖音变现能力

　　在你们的朋友圈里，肯定看过这样一句扇风点火的文案：

　　抖音=风口？

　　网上流传这样一句话：

　　2008年你错过了淘宝红利

　　2010年你错过了微博红利

　　2013年你又错过了公众号红利

　　难道2019年你还要错过抖音短视频的风口红利吗？

　　因为我是电商出身，做了7年电商，留下了一个“职业病”

　　一切用数据说话

　　一切用数据说话

　　一切用数据说话

　　一：抖音流量风口

　　最开始的快手，快手流量也很高，我有很多朋友也在做快手的流量，到了最后发现快手的流量虽然很容易积攒，但是快手的变现成了问题，现在很多人快手的流量还是很难变现

　　那么抖音是不是也是这样呢？

　　还是那句话，我只看到数据，一切用数据说话

　　抖音大事记（官方数据）：

　　2016年9月，抖音1.0.0版本上线，产品打磨期

　　2017年8月，抖音短视频日均播放量超过10亿

　　2018年1月，抖音短视频日活跃用户数超过3000万

　　2018年3月，抖音短视频日活跃用户数超过7000万

　　2018年6月，抖音短视频日活跃用户数超过1.5亿，月活跃用户数超过3亿

　　2018年全球APP第一季度数据报表中，超越微信、qq、facebook成为全球下载量最高的苹果APP应用，国际上超过150个国家和地区在使用

　　通过以上数据来看，抖音确确实实是互联网行业的一匹黑马，仅仅用二年的时间就完成了这么漂亮的数据，也印证了抖音的未来

　　中国互联网三大巨头BAT也纷纷来瓜分这块蛋糕，这4款应用我都有下下载，不管是在产品维度上面还是在界面上都和抖音如出一辙，但是用户量、点赞量等等和抖音不是一个量级的产品，但是这三家巨头公司都把短视频产品提到了一个企业级战略的高度，腾讯微视投资了30亿

　　这些数据背后说明了什么？

　　如果没有足够的商业价值和利润支撑，是不会被BAT三巨头同时进入这个领域的，因为现在互联网的半壁江山基本上都是被这三家公司占领

　　所以从流量这第一个维度来看的话，抖音的流量是没问题的，或者说短视频这个领域的流量是没问题的，而抖音正好是这领域的佼佼者

　　二：抖音人群画像

　　抖音流量大并不意味着购买力强，这就需要我们看第二个维度人群画像

　　当有些新手看到这里的时候可能会觉得人群画像非常的无聊，可能会说为什么不直接教我怎样去拍抖音短视频，怎样去做爆款内容，怎样上热门不就行了嘛，干嘛做这些无聊的数据分析

　　这就是大部分人做不好抖音的原因之一

　　我给大家举个例子，之前很多朋友过来问我，快手上卖的好的产品，为什么没在抖音上面就卖不动？

　　大家看看抖音上面现在打的广告都是什么类型的，抖音的人群因为都是比较偏年轻的潮流的，打的广告大部分都是潮牌类，服装，鞋子，面膜，化妆品，奢侈品等等，这些人群都是年轻化的，都是一二线城市为主

　　那么快手上面很多人引流去做什么呢，快消品：刀具，保健品，打火机这些都是快手上面比较畅销的

　　抖音和快手上面的人群是非常不一样的，如果不懂得去做产品的人群画像分析，很有可能你做到最后的转化率非常的低

　　上图为数据1

　　性别分布：

　　女性占比为66.4%，男性占比33.6%

　　年龄分布：

　　2017年3月——18-24岁左右

　　2018年6月——24-30岁左右

　　用户群里的年龄变化也会导致其内容的变化，比如：18年上半年出现了很多小哥哥，小姐姐，卡点视频等等技术流派，而到了18年中旬之后就变得多元化，出现了美食类，健身了，传统文化类等，说明他从年轻过度到了普世

　　上图为数据2

　　用户主要以一二线城市为主，占比均值为：10.90%

　　一线城市占比为：27.32%

　　可见抖音在一二线城市用户占比非常高，在背后也反应了其消费能力比较强

　　上图为数据3

　　我们来对比一下短视频TOP4里面，抖音的用户收入是比较高的，那这也跟他的城市分布有关，因为他以一二线城市为主

　　上图为数据4

　　用户更高学历，抖音用户超过60%为本科学历以上，这背后也说明其用户更佳的理性

　　二：抖音人群画像

　　1：年轻女性

　　2：一二线城市

　　3：消费力强

　　4：高学历

　　总结以上4点，在营销层面来讲，这就是“三高”人群，所谓的“三高”是高学历，高消费，高收入

　　那么这种群里的商业价值是非常高的因为他更容易做变现

　　三：抖音的变现能力

　　抖音的变现能力，我可以确切的跟大家讲是一点问题都没有的，今天不针对这个问题讲，我未来一个月的更新里，会针对抖音变现做详细的讲解，一共有5种方法，每种方法我都会做详细的剖析

　　今天我们就从侧面来看看，大家看看上面这张图，在都印上被“抖火”的产品

　　小猪佩奇的手表一个星期的销量就超过了5万+

　　太阳花、兔耳朵，薄饼机等等这些产品

　　他们之所有在都印上火，并不是做了营销策划，是因为他们本身就非常的有趣，迎合了抖音上面人群的需求，他们买这些产品拍抖音是为了彰显好玩，就把这些产品带火了

　　我以小猪佩奇手表为例，这个产品刚火的时候售价是49元，而进货价是4.5元，那个店铺一天利润10万+

　　如上图，在抖音上面火的东西非常多，一个用户评论：这是我在抖音上想买的999件东西，从侧面可以看出，客户是愿意去花钱的，也反应了抖音变现不难

　　那么从这三个数据维度来看

　　第一个：流量趋势

　　第二个：人群画像

　　第三个：变现能力

　　抖音确实是一个好的产品，一个可分割的蛋糕，跟进过往的互联网经验，能够契合上面三个数的产品，都是一个好项目，而且我给大家讲的这三个点，这不仅仅可以判断抖音，还可以判断互联网的任何项目，大家可以记住这三个数据，等哪一天谁跟你讲什么项目有多好的时候，你就用这三个维度的数据去套，如果套上都OK的话，那这确实是一个好项目。