康佳全场景OTT营销构建行业生态链，崭新的产业护城河蜿蜒至未来

随着互联网的渗透，以电视为C位的IoT行业得到了迅猛发展。

据奥维云网数据显示，截止2018年末，国内OTT激活设备已经超过2.14亿台，高出有线电视7000万台，智能电视同比新增4000万台。OTT日活规模8100万台，月活到达1.38亿台，一半以上用户月开机20天、每天看3小时以上。

有流量的地方就有江湖，面对如此海量的用户，如何充分有效地挖掘OTT营销价值，是各大电视厂商需要面对的庞大议题。

这就如同搜索引擎的广告策略，国内的一些知名搜索引擎通过给众多唯利是图的医疗、教育机构打广告可以赚钱，Google通过Android、Chrome等产品的布局赋能自身的搜索引擎同样也可以赚钱，从市值就可以很明显的可以看出，谁的营销策略更胜一筹。

康佳互联网的全场景OTT

与众多厂商仅仅盯着OTT大屏时间、关注度的策略不同，康佳结合自身的优势，从多角度、多渠道入手，构建出了独特的OTT营销策略。

2019年，康佳从需求出发，推出了易欢聚、易游玩、易舒心、易触达、易生活五大用户场景的“易术营销”。这五大场景对应的生活场景分别是家庭、景区、商旅、办公、社区，全面覆盖了我们的日常生活。

以办公场景为例，康佳早在去年即与新潮传媒战略合作，在内容投放和内容运营方面进行深度合作。据新潮传媒融资数据显示，新潮传媒现在估值已超过20亿美金，覆盖全国50个城市，近40万部电梯，日均覆盖1亿多中产人群，成为2800多个品牌客户的选择。

简单来说，康佳与新潮传媒合作后将会带动康佳在写字楼、商业区等场景的OTT营销推广。

除了全场景的包裹消费端，康佳也没有忘记OTT营销的支柱——广告主。以OTT大屏为核心，再结合系统以及海量的设备，康佳开创了“曝光-转化-内容原生”的营销渠道，最重要的是康佳实现了跨场景的营销资源聚合。

为了让广告主的营销更加准确、高效，康佳将OTT智能大屏的OTT营销细分，针对不同的行业，定制不同的广告类型。

比如，如果广告主追求的是精准触达，那么康佳就可以定制原生场景类的OTT广告，从天气提醒到热剧冠名，从自制内容到教育营销，定向的给消费者推送广告。

区别于传统的仅能在开机或片头贴片推送广告，康佳从场景和需求入手，全场景的为消费者推送定制化的广告，一来可以刺激消费者的观看欲望，另一方面，也可以为广告主带来更精准的营销，一举两得。

阿里赋能内容和技术

除了深入挖掘自身的OTT营销优势，康佳还与阿里达成战略合作，今年初阿里巴巴入股康佳集团旗下的易平方。

早在一年前，康佳就定下了2022年完成营收1000亿的目标。而2018年财报显示，康佳2018年全年营收为461.27亿元，想要在三年内使营收翻一倍，仅仅依靠自身的力量耕耘传统产业，十分困难。

阿里巴巴集团副总裁、阿里大文娱优酷COO庄卓然曾表示，“阿里将为康佳提供持续长期的服务价值，包括以优酷为主的内容引擎，以阿里巴巴达摩院人工智能实验室为核心的技术引擎，和新零售的基础设施，双方形成生态共同体，基于客厅大屏入口，加速物联网的发展进程。”

也就是说，阿里将在两方面为康佳赋能——内容和技术。

OTT营销说到底是给人看的，而留住观众最简单的办法自然是海量优质的视频资源。由于背靠阿里大树，2018年整年优酷投入了300亿进行影视剧的开发，其中拥有19部独家内容，这些优质的影视剧资源可以帮助康佳留住愈发多样的观众群体。

技术方面，阿里巴巴达摩院人工智能实验室可以给康佳提供竞争力十足的AI、IoT等充满科幻感的技术，借此，康佳就可以打造一个生态闭环。

康佳互联网的生态链

从现在的行业趋势来看，单单打造电视这一款产品并没有太强的竞争力，这很像木桶原理，如果有一块木桶有10米的高度，而另一些木桶仅1米高，那么这个木桶最多只能放入1米的水，而不是10米。

因此，康佳并没有死守电视，而是以电视为中心，拉动IoT业务，形成一个四周耸立的水桶。

康佳互联网事业部总经理张聪表示，“在我们即将迈进的这个高度个性化、互动化的情景交融的物联网时代，迫切的需要一场聚焦新消费模式的跨场景的伟大变革，在这一时代，万物互联的不仅仅是产品和技术，更是每一个人，每一个场景。”

2019年4月28日，康佳推出了具备全景AI技术的新品电视，结合此前的规划，康佳将围绕语音和智能互联，打造以电视为家庭IoT控制核心的物联网场景。

以电视为IoT的控制核心，显然是经过了康佳的深思熟虑。由于耕耘了近30年，康佳对于电视硬件的把控力比半路出家的互联网厂商要严苛的多。

在软件方面，康佳也积极布局OTT营销与OTT内容，既让用户收获了有价值的内容，同时也提高了广告主的营销效率。此外，由于引入了阿里巴巴的技术，AI语音、多设备互联都将进一步为康佳的电视赋能。

举个例子，如果没有AI语音，用户想要通过电视控制IoT设备只能找到遥控器后才能操作。然而一旦有了AI语音，用户不论是何时何地，只需要动动口即可掌控多款设备。

除了电视，康佳还在积极布局IoT的上下游产业。

去年五月份，康佳在其新签约的五大科技产业园区投资430亿元，此外，公司还将重点布局新能源汽车、5G、半导体等领域。

事实上，康佳完全可以找一些“小厂”贴牌打造自身的IoT产业，但是康佳依然选择了从产业链入手，凸显了其在IoT上的长远考量需求。

综合来看，康佳在OTT营销上有着极其精巧的布局，它并没有单纯局限于用户或者广告主，而是将这两方融合到一起，以全场景OTT营销策略，在吸引用户和有效提升广告主转化率这两方面达成了动态平衡。

以电视为中心基础，康佳互联网围绕自身优势所打造的IoT护城河已然成型，并且蜿蜒至未来，这是康佳的优势，也是康佳对于产业未来所竖立的完美标杆。