人这一生嘛，总免不了 要去几次售楼处的！哪怕最后一分钱不掏，一块砖不买。
房子毕竟是国人 心中的头号资产，多去售楼处“洗礼”几次，实战体验一下 “攻心计”，人生才圆满……
门前那池水，好深……如果一家楼盘售楼处的正门爽爽气气地朝大路开着，而且进门就是沙盘，那么基本可以判断：这家的房价很亲民。
如果藏在花园树林里，门前还有一汪蓝盈盈的水池，进门前必须七拐八拐绕点道！多半价值不菲。这叫“欲拒还羞”？还是“欲扬先抑”？
其实，这池水相当“大户人家”的玄关影壁，寸土寸金的商业用地上做这些花样，代价不低的。
只是，你不知道的是， 当你沿着蜿蜒的路进门时，门口安保大哥多半已将你交通工具甚至座驾价位用对讲机通告门内……
有故事的池水我们认的，但怕就怕品质大路货的楼盘也这样操作，硬件设施有样学样，动不动哄人多掏钱，心机太重吃不消！
人少，根本就不叫事儿！
还记得小学时的数学应用题么？一个水箱几个口进水几个口出水……折腾得要命，售楼处也是一样道理，何必前门后门的， 只留一个口进出就好，客户量集中在一起，一下子感觉人数翻倍了。
人少显得洽谈桌多余？撤掉几张桌子，“人等桌子”的效果就出来了。
心理学家做过测试： 比起有棱有角的方桌，小小会客室里的小尺寸圆桌，更能让人放松，置业顾问的笑脸被拉近，就像亲人一样。
而售楼处座椅靠背多是宽而后仰的，看似优雅， 坐的人却很难舒舒服服地把后背靠上去，身体只能不自觉地前倾，全神贯注地盯着置业顾问，不知不觉中成了人家的“迷弟迷妹”……
你的腰包，被“声控”了！
售楼处是深谙声音的销售魅力的，什么气质的楼盘，在什么季节，什么销售节奏，放什么音乐都有讲究。相关研究论述长达几十页。网上还专门有“售楼处音乐”的专题！
我们团队也曾专文深入报道：
售楼处不是赌场，可是环境元素也被运用得炉火纯青，很多高端楼盘布置得像个艺术展， 客人们看完房后还会流连再三，细细欣赏，无形中认定未来生活就是这样充满艺术氛围，邻居也是一群高雅人士。
芬芳是女人的无形外衣，也是售楼处无处不在的形象广告。广州的时代柏林售楼处选择了低调奢华，有着英国皇家御用品牌之称的NEOM。这款价格不菲的香薰清透舒适，令人安静愉悦，心中“高大上”感油然而生，恭喜您进了新的套路！
去多了售楼处就会疑惑，无处不在的中国大妈能占领宜家、霸占候车室、挤塌Costco，为啥唯独放过了售楼处？
原来，温暖喷香、音乐曼妙的售楼处，早就考虑到了这一点， 一般会把卫生设备和饮水间都设置得不那么好找，桌椅的尺寸和款式设计得只适合谈判不适合闲聊，再说，还会有保安大哥时不时地过 来问“需要点啥帮助么？ ”常 待无趣，自然不会有闲人来。
样板间：艺术永远比生活高一点
所有人都疑惑，为啥同样面积，样板间就是会敞亮，温馨许多？因为， 一套房能被选为样板间也不容易的，朝向、楼层、景观等环境因素先不说，软装也必须经过专业设计，效果绝对超越任何美颜相机呀！
整个开盘过程冗长而充满仪式感。一般都会张贴一张巨大的红彤彤的销控表上，每成交一套就在相应房间编号做标记。
十来个销售共有一个麦克风，也许您会问，麦克风值几个钱，怎么不多买几个？这就是！这麦克风和足球队的配置是一个原理——专门给人抢的！
以全场都能听到的声音问： “控台，某单元某号能否销售？ ”
控台回复：“可以销售！”
再问：“请确认一次？”
再回复：“确认一次！”
再三问：“再确认一次？”
再三回复：“再确认一次！”
“恭喜某号某单元售出！”
所有工作人员集体鼓掌欢呼。真心想买房的人看着自己房子一套套被“喊没了”，真的会被感染，也加入抢购者的行列。
金蛋的渣渣，请你留下来
成交礼品的堆头和金蛋，必须要放在洽谈区入口处，让新来的客户进出都路过，还不自觉地摸一摸，踩一踩，感受到刚刚成交过的氛围，把热销概念牢牢地嵌入客户的潜意识里。
讨好你的家人，我们是认真的
有些售楼处“步子很大”，销售空间只留下一小部分，其余交给多元互动，足以让任何年龄段的到访者玩上一整天： 插花、手工、烘焙； 静心阅读、公共演讲……还会加入互动多媒体及智能应用、智能化生活方式展示。
当然少不了专为儿童设计的低矮桌椅和书架，不仅方便孩子们取书和阅读，还可以让小朋友自由自在地坐、趴、躺，甚至打个滚呢。
如果一个男孩子追女生会把十八般武艺全用上，那他是真心的。如果某个楼盘以上十种套路兼备，那也只有一个解释： 这个楼盘的开发商是认真的！至少比那些连面子工程都懒得做的强太多了吧！
在购房问题上您遇到过什么令人难忘的事么？您被坑过么？或者遇到过什么温馨感动的难忘事么？欢迎写到留言区，让更多卢俊的朋友的朋友看到哦！
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
