差异化创新发展 探寻科技破冰医疗器械市场路径

四川天伦药业有限公司、四川普瑞斯生物科技有限公司董事长兼总经理雷冰：

差异化创新发展 探寻科技破冰医疗器械市场路径

2019年宜宾市工业发展大会上，四川天伦药业有限公司、四川普瑞斯生物科技有限公司董事长兼总经理雷冰，荣获“2018年度宜宾市优秀企业家”荣誉称号。

2018年度宜宾市优秀企业家雷冰

这是雷冰连续三年，被评为宜宾市优秀企业家。也是宜宾历史上，首位连续三年获此殊荣的企业家。

雷冰是古蔺人，毕业后被分配在南溪县中医院，从此就和宜宾结下了不解之缘。下海经商，最终带领员工将所创企业发展成一家集医疗器械生产、药品器械销售、仓储、物流为一体的全产业链医药企业，成为宜宾市医药器械行业的领军企业。

小地方也能长出大企业

从2007年的默默无闻到如今年销售收入6亿元，雷冰带领企业先后经历了竞争时代、稳步成长和跨越发展三个关键阶段，成为一家涵盖了医疗器械生产、药品器械物流、药品医疗器械批发、零售及地产酒店的企业。

“这只是开始，宜宾环境好、人文好，我们将扎根宜宾，做一家能够在医疗输液器械细分领域全球领先的企业。”雷冰谈及未来，如此表示。

在雷冰眼里，宜宾环境好，是因为宜宾山美、水美、人更美，拥有水陆空良好的区位优势，十分适合企业长远发展。宜宾人文好，则是宜宾市营商环境好，市委、市政府十分重视和支持企业发展，企业遇到问题，都会第一时间及时解决。

企业做大了，也有大城市想招雷冰，去更大的“舞台”发展，但雷冰却觉得小地方也能长出大企业。

他说，“宜宾诞生了五粮液集团，遵义诞生了茅台集团。这充分说明，小地方也能发展出优质的大企业。”“小城市，更能获得政府的关心支持，何况宜宾还正在加快建设四川省副中心城市，这些都是企业发展难得的机遇。”

科技破冰医疗器械市场

雷冰是从药品医疗器械批发、零售起家的，凭借诚信经营和热诚服务，他创办的天伦药业，已在罗龙工业区建立了约两万平方米面积的药械物流中心，经营10000余种药品、医疗器械，采用自动化软件信息流，自动分拣，准确率高达99.9%以上。

凭借实力强劲的仓储、进出货、集货、拣选、配送等服务，天伦药业兑现了“全年无休营业，全天24小时配送服务，急救药品2小时内配送到川南各区县城”的承诺。

“做医药流通，没有定价权，医院和药厂两头受气。想着做工厂，有定价权。”2010年，雷冰成立了四川普瑞斯生物科技有限公司，开始涉足医疗器械生产领域。

进入医疗器械制造领域，雷冰发现做工厂比做流通压力更大，价格也不是自己说了算，稍高一点，就被竞争对手挤出市场。

“我们的原材料从江浙买来，宜宾生产后，再卖向全国各地，卖向海外。原材料和市场两头在外，靠同质化竞争，精益化管理做到极致，也未必能生存下去，因此，只有差异化创新发展，才能有竞争力。”于是，雷冰选择了依靠科技，在医药器械行业领域，开发出别人难以做出产品。

作为一家从事医用高分子材料、生物材料制品研发、生产、销售和服务的高新技术企业，普瑞斯生物科技公司凭借独特的优势，十多个医疗器械很快在全国二十多个省市打开市场，产品获得“四川名牌”荣誉、列入“四川省药械名特优新产品目录”；同时公司被评为“国家高新技术企业”。

然而，雷冰深知，医疗行业，是一个科技含量比较高的行业，只有通过科研才能提高竞争力。于是他率领企业在宽波段避光遮光输液器领域深耕发展。目前，全球有234个药品需要避光输液，公司已对34个药品做完药物相融性和避光遮光性试验，34个药品均合格，公司产品均符合标准要求，目前公司又再增加了80多种药品正在做实验。雷冰说，通过科技的领先优势，普瑞斯生物科技公司产品供不应求，仍将快速增长。

四川普瑞斯生物科技生产现场（陈忆 摄）

借脑借智建立智慧工厂

“人无我有，人有我优。”进入医药生产领域的雷冰，面对竞争，不敢歇息。2019年，从开年到现在，他还没有休息过6天。为了做全球有竞争力的工厂，他带头戒了烟，以身作则，带头实施规范化管理。

创业，如逆水行舟。每个人的智慧都差不多，差距在“用心做和努力做”，不学习，很快就会被淘汰。强烈的忧患意识，让雷冰未雨绸缪，主动向华为公司借脑，学习华为的先进管理理念。

我们要用世界顶级的标准，建设智慧工厂，实现医疗器械智能制造。雷冰说，公司的目标是，做世界最好的产品，卖二流价格，实现规模效益，做医疗输液器械细分领域国内前十强企业。

除了向大公司借脑，雷冰还向院士借脑。目前，普瑞斯生物科技公司已建立程京院士工作站，计划在生物芯片领域有所技术储备和突破。

“我为人民谋健康，撰笔写出新天伦。”这是何开四先生书写的《天伦赋》上的一句话。雷冰很喜欢。他说，创业不息，奋斗不止，未来公司将着力发展医疗器械生产，建立智慧工厂、智能车间，做大做强，走向全国乃至世界，让公司医疗器械成为宜宾又一张名片。