北京银行零售转型战略成效显著 首都地区储蓄增量稳居同业第一

零售业务深化“一体两翼”、“移动优先”，截至6月末该行储蓄存款余额3339亿元，较年初增长16%；零售贷款规模达3993亿元，较年初增长10%

《投资时报》研究员 金丽

正所谓“得零售者得天下”。

近年来各家银行都在努力发展零售银行业务，城商行的“领头羊”北京银行则早在5年之前就已意识到该业务的重要性，果断提早布局，并结合自身实际提出了“一体两翼”转型战略。

所谓“一体两翼”，即以提供综合化金融服务与最佳用户体验的“大零售”平台为主体、以线下网点和线上渠道为两翼，为客户提供更加丰富的产品与便捷的服务。在此基础上，又从品牌战略层面提出打造“智慧金融、财富金融、惠民金融”三大特色的目标。

上述战略指引下，北京银行零售业务屡创佳绩。该行8月27日晚间发布的2019年半年报，展现出零售业务的五项成果。

首先是业务规模平稳增长，截至6月末，该行零售业务资金量余额6975亿元，较年初增长475亿元；在当前揽存压力加大的背景下，北京银行储蓄余额持续增长，6月末储蓄余额规模达3339亿元，较年初增长16%；零售贷款规模达3993亿元，较年初增长10%。

第二是市场份额明显扩大，零售存、贷款均实现全国市场份额以及行内占比的双提升，北京地区储蓄增量排名同业首位。

第三是盈利能力持续提升。数据显示，上半年零售业务营业收入突破 100 亿元，利息收入同比增长 29%，经营贷和消费贷等高收益贷款余额占比达 32.7%，较年初提升 1.6个百分点。

第四是客户规模继续稳步增长。报告期末该行零售客户数达 2126 万，较年初增长 76 万户；手机银行客户达 533 万户，新增有效客户转化率达 87%，月活客户（MAU）同比增长 90%。最后是风险防控取得良好成效，零售信贷不良率 0.36%，较年初下降 0.03 个百分点。

从业务发展特点上看，该行手机银行加速迭代，新增结售汇、境外汇款、外币定期等一揽子综合境外服务，网点智能机具全行网点投放比达95%，北京地区已实现全面覆盖；此外在消费贷、信用卡分期等方面成绩亦比较显著，实现线上化、数字化、场景化经营水平进一步提升，全力打造智慧金融。

惠民金融和财富金融方面同样创新叠现。惠民金融方面，北京银行升级“富民直通车”服务体系并启动“千院计划”等；财富金融方面，该行基金销售同比增长 16%，贵金属交易额同比增长 84%，个人非保本理财中净值型产品占比提高 9 个百分点，净值化转型初见成效，支持分行引入区域专属的代销产品，私行代销产品累计募集资金同比增幅达 119%，余额同比增长 40%。

北京银行零售业务的优异表现也获得了多家券商的肯定。中信证券研报中表示，北京银行经营稳健，零售业务“一体两翼”转型的推进有望对公司高质量发展构成新支撑。东北证券则认为，北京银行未来零售转型存在很大的发展空间。