一早押宝Costco，平安银行信用卡这波操作稳了

文|陈智 李意安

8月27日，全球超市巨头Costco在上海开业即停业，火爆到关店的盛况不但刷爆各大媒体，也刷新了中国零售业的历史记录。

而今，Costco已经正式宣布对入场人数进行管控，卖场内限制在2000人以内。

抓到了这一波红利的，除了早早排队入场的消费者，还有一个神奇参与方：一早押宝Costco，发行了Costco联名卡并成为商场内唯一被受理信用卡的银行——平安银行。

不可不薅的联名卡"羊毛"

零售业的火爆只有一条真理"物美价廉"。

Costco在美国的口号就是"量大、质优、价格低"。昨天上海店里，1498元的茅台和37.9元一只的烤鸡双双被"秒杀"，就是这一价格体系的最佳映证。Costco官方曾称其非食品类的百货商品价格低于市场价30%-60%，食品类则低10%到20%。Costco规定所有商品销售的毛利率不能高于14%，这与沃尔玛、家乐福等传统超市20%-30%的毛利率有较大差距。

而Costco之所以敢采取这一策略是因为其不同于传统超市企业的商业模式。Costco并不追求商品差价，而是通过会员费用来赚取利润。换言之，Costco的策略是"先交钱，后打折"。作为一家会员制超市，想要获取进入Costco购物的资格，享受普遍低于其他卖场的商品价格，则必须持有其会员卡。

根据Costco官方APP显示，其会员分为金星会员和企业会员两类，其中面向个人的金星会员年费299元，可以免费办理一张家庭卡，由年满18周岁的家人持有。

事实上，在开业之前Costco办理会员卡曾推出过199元的优惠价格，但现已恢复至299元，对于后知后觉想要办卡入场的消费者而言，这显然不是一件好事。

不过，官方的会员卡以外并非唯一的薅羊毛的途径。想要获取进入Costco买买买的资格，平安信用卡提供了一种更高性价比的选择。

部分开业日去Costco "尝鲜"的消费者们已经发现，在结账时，付款方式可以选择支付宝、微信、现金之外，如果使用信用卡刷卡支付，则仅支持平安银行与Costco联名推出的信用卡。

这张信用卡除了自身的贷记卡身份外，亦能作为Costco的会员卡使用，进入卖场，并享受与普通会员卡同样的服务。与此同时，相较于普通会员卡，平安的这张联名卡则提供了更多值得一薅的权益。

该联名卡分为金卡、白金卡、钻石卡三个等级，一卡两用，在享受相应信用卡权益的同时，这一系列的信用卡能够直接代替会员卡使用进入全球的Costco门店。其中，入门级金卡年费约300元/年，首年免年费，且刷卡消费满6次，可减免次年年费。

除此之外，2019年9月30日及之前，成功申请并核发平安银行Costco联名卡的消费者，在核卡次月底前使用联名卡任意消费一笔后，可享最高160元奖励优惠：包括能够抵扣卖场消费的100元多利金（一个多利金=1元人民币），以及联名卡核卡次年Costco会员费立减60元的优惠。

同时，持该联名信用卡还可享受大陆卖场内每月1%的返现及大陆卖场外0.5%的返现。凭联名卡进入卖场，还可享受免费眼镜清洁保养、视力验光听力检测、免费胎压检测及氮气填充服务。

对于消费者而言，联名卡的性价比显然超过了Costco的普通会员卡。

平安信用卡激战零售圈

相较此前黯然退出中国的家乐福以及卖身阿里的大润发不同，Costco是互联网电商和新零售浪潮冲击下硕果仅存的，仍能保持强劲增长的线下超市巨头。

十字财经了解到，得知Costco入驻中国的计划，平安集团联席CEO、平安银行董事长谢永林亲自带队与Costco方面接洽，最终达成了这一合作，不但发行了联名卡，更成为商场内唯一可刷信用卡的受理银行。

作为零售转型的重要切口，平安信用卡深谙零售转型就需紧跟用户步调的法则。

事实上，这并非平安信用卡首次合作零售巨头。此前，仅超市卖场层面，平安已先后与法国零售超市欧尚集团、大润发、1号店合作推出平安欧尚红雀卡、平安大润发会员信用卡、平安1号店卡。此外，平安信用卡押宝热点的能力亦十分出色，除与淘宝、爱奇艺和腾讯视频等多个互联网头部流量玩家推出联名信用卡。针对不同垂直细分领域的消费者，平安银行亦有考量，推出包括同花顺联名卡、汽车之家联名卡、平安曼联红魔白金卡等多款合作信用卡。对于年轻族群，则推出了其"由你卡"产品体系，今年上半年新增了 QQ 钱包、Hello Kitty、女性卡、"消除联萌"卡面，满足了这部分消费者的个性化需求。

不断紧跟消费热点，扩张信用卡产品体系以刺激用户活跃度是平安银行智慧零售棋局中的一步。

从2016年年末开始，平安大幅启动了智能零售转型的步伐。无论营收还是利润层面，零售在全行业务的重要性的快速凸显。2019半年报数据显示，平安银行零售业务营业收入385.96亿元、同比增长31.7%，在全行营业收入中占比为56.9%；零售业务净利润108.10亿元、同比增长19.1%，在全行净利润中占比突破新高，达到了70.2%。

相应地，作为零售转型的重要入口，平安信用卡业务亦取得了惊人增长。

平安银行半年报显示，2019 年 6 月末，平安银行信用卡流通卡量 5,579.30万张，较上年末增长8.3%；信用卡贷款余额 5,109.58 亿元，较上年末增长 8.0%。与此同时，上半年，信用卡实现总交易金额 16,187.18 亿元，同比增长 34.1%；信用卡商城交易量同比增长 23.5%。由于交易增长主要来自于真实消费场景，而非现金贷，平安的信用卡资产质量表现良好。