连续4年位列中国酒类流通第一名,品牌价值达到261.16亿,酒仙网怎么做到的?丨关注

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  编丨肖铭

  8月28日,中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院在京发布“第十一届‘华樽杯’中国酒类品牌价值200强”,引起业界广泛关注。酒仙网以品牌价值261.16亿元入选榜单,位列中国流通第一名,完成品牌价值再升级。

  

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  连续四年领衔行业,261.16亿位列中国酒水流通行业第一名

  “华樽杯”至今已走过11年,成功发展成为中国酒行业一年一度的品牌竞技的盛会,有着“中国酒业奥运会”的美誉,并成为国内外、业内外人士了解中国酒行业品牌状况的重要窗口。

  此次,酒仙网以品牌价值261.16亿元入选榜单,位列中国流通第一名,并荣获“2019年度华樽杯中国十大酒类全渠道流通商领袖品牌”、“2019年度华樽杯中国十大模式创新电商品牌”等多项殊荣,完成品牌价值再升级,酒仙网董事长郝鸿峰获得“2019年度华樽杯中国酒类流通十大年度人物”奖项。

  据了解,自2016年起,酒仙网连续四年位列中国酒类流通行业第一名,2016年酒仙网品牌价值经“华樽杯”中国酒类品牌价值评议组委会评测为78.16亿元, 2017年酒仙网品牌价值为121.96亿元,2018年为196.59亿元,而此次酒仙网以261.16亿的品牌价值再次领衔酒水流通行业,充分说明行业对酒仙网价值的认可,也印证酒仙网新零售战略在品牌价值中起到至关重要的作用。

  

  酒仙网董事长郝鸿峰表示:互联网发展到今天,线上线下的融合已经成为共识,也是未来零售行业的必然趋势。酒仙网希望以自身在酒水行业19年的销售经验,10年的酒类垂直电商及在2年多在酒业新零售方面的探索经验,全面的改造和提升中国酒类产业的流通效率,扩大互联网与线下结合的边界,促进中国酒类流通市场转型。

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  郝鸿峰:酒仙网2019年目标盈利2.5亿新零售成实现目标关键

  郝鸿峰曾在第十届全球酒仙狂欢节上表示,2019年酒仙网将实现盈利2.5亿元。提出这一目标的很大原因是“酒仙网2018年全年实现盈利8000万”给了郝鸿峰极大的信心,2018年的盈利额是2017年盈利额2200万的近4倍。

  2017年11月,酒仙网董事长郝鸿峰宣布进军新零售,随后他又提出了“未来5年内在全国扩张10000家酒仙网国际名酒城及50000家酒快到门店”的目标。这意味着酒仙网在商业模式上的重大调整,即从专注线上渠道,变为打通线上、线下的新零售模式。

  酒仙网新零售以互联网+零售店模式实现线上、线下全面融合,将2000万精准用户融入线下各地新零售门店中,通过“线上下单 线下配送 线上引流 线下体验”模式助力门店运营,通过19分钟快送解决消费者购买酒水时的最后一公里问题。

  

  目前,酒仙网新零售门店已在全国布局逾千家,无论是十年同庆的布局速度,还是开业即火爆的场景、用户良好的口碑反馈都佐证了酒仙网在酒类新零售快速布局的正确性。

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  酒仙网盈利三大秘诀:

  新零售、重用户与造爆款

  如果说新零售算酒仙网盈利的第一个秘诀,那么第二个要属其庞大的用户群体和积累多年的B2C线上优势。目前酒仙网拥有超过2000万精准会员,且还处于稳定增长的状态。而为了进一步争取会员以及增加用户粘性,酒仙网有自己的一套独特方法:在酒水销售上,从“618”到“双11”,从“炫酷品牌日”到“超级品牌盛典”,从“日常酒友互动”到“大客户品鉴”,酒仙网从多个维度实现了直接触达会员的有效交互。在线下活动方面,无论是去年的“酒仙双十一好酒友”还是今年“香遇中秋 为爱酿酒”活动,都为酒仙网与酒友深度互动添上浓重一笔。

  

  最后一个秘诀,也就是酒仙网爆品打造能力。近年来,如何从同质化严重的酒水行业脱颖而出,是摆在众多酒企面前最为棘手的问题。酒仙网将累积十余年的行业洞察、市场了解、消费者大数据、产品设计等优势与酒企酿造优质酒水能力结合,联合打造爆款产品,单独成立了100多人的产品研发部门,从酒厂接洽到酒体设计、从包装打样到最后营销推广,全流程的每个节点都由专业人士把控。除了上线当年销售破2亿的“三人炫”之外,酒仙网相继联合名酒厂共同研发出五粮液密鉴、钓鱼台、国台、洋河特曲、古井贡桃花春曲、优级杏花村等多款爆款产品。

  红酒方面,酒仙网启动全球葡萄酒直采计划,澳洲丁戈树、法国梦特骑士等品牌也有良好口碑,此次也与酒仙网一同获奖;

  而在洋酒方面,酒仙网与人头马联手打造的人头马CLUB、宝龙格等产品也深受好评。

  有专家认为,酒仙网通过持续加强线上优势,高速抢占线下市场,双轮驱动,当达到60000家终端新零售门店之后,线下也将助推线上业务的拓展,进一步提升盈利能力,将实现千亿市值,万亿销售的梦想。

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