抖音电商售出商品单日10万件，手把手教你如何布局抖音卖货？

今天我们说说抖音为优质创作者提供的购物车服务，包含了“商品橱窗”、“视频购物车”、“直播购物车”三大功能。可将其电商平台的商品通过短视频形式进行分享，自卖或者让企业蓝V账号和明星达人推广，实现变现。

去年双11，开通抖音购物车分享功能的账号一天售出商品达10万件，订单增长1000%，直接转化销售额突破2亿。这些的增长数字说明抖音电商在未来潜力无限。

品牌商、淘宝网店如何做抖音 ：

淘宝的站内的流量日渐瓶颈，中下阶层的商家想要做好销量就必须花钱参加一些淘宝的推广活动，或者开通淘宝直通车，成本不低效果不一定号。。

抖音购物车功能，相当于淘宝商给卖家一条给商品引流的路径，打通了抖音和淘宝，许多店铺纷纷开始自己做抖音账号，来为店铺引流，提升销量。

1.定位

第一步是抖音ip定位，选对自己的类目和定位，成功了一半。

美妆类，做美妆的小姐姐有很多，可以走甜美路线，化妆视频不用很厉害，但笑容是最甜美的，这就是独一无二的ip标签。其他的服装类，就是变装教程、街拍、穿搭教学等都可以。

2. 内容产出

定位好ip之后，先在抖音寻找与自己类目相同的抖音账号，先对标，再模仿。

比如，女装街拍类的抖音账号，可以前期去拍摄路人，等到粉丝积累到一定程度，路人穿的衣服就变成自己的品牌。给粉丝一个过渡的时间账和号积累粉丝的时间。这样而且粉丝粘性才高。

有很多淘宝商家做抖音账号，第一个视频就是自己家的产品怎么怎么好，一天发无数个视频，一次做几个账号，结果一个都做不起来。

要明白一个道理抖音不是一个靠量去积累的平台，它是一个点爆发的平台，前期没有好的内容产出，后期是做不起来账号的。

3.产品植入：

在拍摄商品短视频的时候，广告植入不太硬太急，应该遵顼抖音的变现形式和拍摄方式。

例如有一家杭州的潮牌店花了6000块钱让“街拍滚叔”拍了个街拍视频，视频上了推荐，直接流量暴涨。两天之内链接上的商品售罄。

抖音的涨粉秘诀：

1.抖音的推荐机制和法则

抖音的推荐规则一共三种算法：

①视频的点赞量。视频的点赞量的多少，代表视频的内容质量以及受欢迎的程度，抖音官方给出的比例是3%为正常的点赞量，一百个播放量有三个及三个以上的点赞，那就说明你的视频内容好，受欢迎程度高，能够获取的流量也就更多。流量越大，那么粉丝关注度也会越高。

②视频的平均播放进度。什么叫视频的平均播放进度呢，举个例子，假如你这个视频有15s第一个人看了1s就退出了，第二个人看完了，那么这个视频的平均播放进度就是百分之五十。

③视频的跳出率。如果这个视频有15s，在视频发布的时候，系统分给你200个人观看，而这些人里边有180个人都是只观看了3s以下，那么就说明你这个视频的跳出率高。获得流量的几率就很小。

2.持续输出优质

拍摄抖音内容的时候，要尽量地制造槽点/热点/爆点，视频的曝光率越高，涨粉就越多，而且这种高曝光的内容要持续生产，抖音的粉丝的粘性低，经常更新视频才不会被取关。

3.创意文案

除了视觉效果，好的文案也是视频获取推荐的关键。

根据视频的内容去想一些可以引起用户共鸣好奇心的文案。

举个例子，一个水上乐园的视频，视频本身很普通，文案问大家，大浪来的时候，发生了什么？然后大家为了发生了什么就会反复的去观看视频，这样视频不但播放量就上去了，而且评论也非常多。

4.恰到好处的背景音乐

背景音乐的好坏可以直接影响整个视频的质量和流量。背景音乐使用的次数越多对于视频的原创者来说所获取的流量也会越多。点赞/粉丝量/评论都会大幅度的增长。

说了这么的，你想好你的抖音应该怎么做了吗？如果有兴趣，欢迎留言评论，讨论。