财报解读：拥抱产业互联网，齐家网具备的三个关键能力

2019年8月20日，齐家网（齐屹科技：1739.HK）公布2019年度中期业绩。财报显示，齐家网2019年上半年经营业务总收入为3.665亿元，较2017年上半年的2.06亿元累计增长近80%；毛利润2.53亿元，较2017年上半年1.02亿元累计增长138%。

比达（bigdata-research）分析认为，齐家网的快速增长得益于其核心平台业务增长和供应链收入增长，首先其核心平台业务已经由2017年的35.8%扩大到今年同期的61.3%，占营收的六成供应链业务正成为齐家网新的盈利点，其次，供应链收入2019年上半年为2890万元，同比增长66.8%；最后得益于其正积极布局的产业互联网，利用信息技术，不断提高装修公司的标准化和在线化水平，对家装产业链和价值链进行重塑和改造，对产业效率进行提升，促进产业发展的同时也实现了自身业务的增长。

当下，拥抱产业互联网已经成了中国互联网行业发展的共识，标志是2018年10月31日，马化腾发表了一封公开信，声称“移动互联网的上半场已经接近尾声，下半场的序幕正在拉开，而互联网的主战场，正在从消费互联网向产业互联网转移”。产业互联网已经成为行业发展的趋势，比达（bigdata-research）认为其发展离不开三个因素的推动，第一个因素是消费互联网发展陷入瓶颈，巨头带头转型，以阿里、腾讯、京东、美团为代表的头部互联网公司开始加入到了产业互联网的新战役当中，均加大布局B端的行业用户。第二个因素是中国经济三驾马车中，效率驱动正在取代投资驱动，传统产业存在诸多效率提升点。最后一个因素是产业互联网空间巨大，具有丰富资源和优势，越来越受到行业和资本关注。

齐家网作为中国互联网家装垂直行业内的头部平台，经过近两年的发展，齐家网已经进阶转型，带动中国互联网家装2.0时代的到来，从此次财报可以看到其拥抱产业互联网的具备的三个关键能力。

第一个能力，以“平台”赋能商家的能力，成为其业务增长关键点

与消费互联网不同，产业互联网主要向企业（B）提供服务，即应用互联网技术进行连接、重构传统行业。除了强调互联网技术的链接作用之外，还强调互联网技术与具体产业的融合，强调互联网技术在提升产业效率方面的作用。产业互联网时代,“P（平台）”“B（商家）”是这个生态中的两个主要角色，需要达到一种微妙的平衡。平台需要结合自身角色对行业提供解决方案来实现对这个行业信息化、数据化的快速渗透，反哺回同赛道的中小型B端企业。在互联网家装这个垂直领域，齐家网扮演的是就是平台角色，2019年上半年，齐家网针对B端商家不能完全满足用户需求的现状，齐家网大力推进B端商家改善服务质量。一方面，严格地筛选装修公司，并推出装修公司线上分级体系，根据平台上装修公司的设计施工能力、装修案例、交付满意度、用户评分等进行分级，等级采用五星制，五星级代表最优质的装修公司。另一方面，齐家网在SaaS应用方面的进展赋能商家。其为装修公司搭建了一个信息化平台，提供设计、施工管理相关软件和系统，以提高装修公司运营效率和管理水平。在设计上，齐家网继续与相关软件服务商合作，提供效果图设计软件，提高装修公司设计效率；在施工管理上，持续提升装修公司的交付标准和管理水平。财报显示截至2019年6月30日，齐家网平台上的装修公司达11,042家，同比增长36.6%。2019年上半年，平均每月独立访客为5510万，同比增长19.0%，推荐用户数和推荐次数同比增幅分别达到45.5%和59.7%。而齐家网的第三方监理服务及付款保障“齐家保”，采用齐家保服务的建筑现场数目为13,870个，同比增长91.5%。其平台上的优质装修公司数量和用户基数、粘性再创新高，这为平台业务收入的高速增长奠定了坚实的基础。

第二个能力，具备全产业链解决能力，推动产业赛道的升级

中国互联网已经步入下半场，与上半场不同，市场驱动力已经发生了变化，互联网上半场是行业对企业的辐射，互联网下半场则是企业对于行业进行潜移默化的推动，针对企业需要有针对自身赛道的场景解决能力，需要做的是高频次触发交易场景，将外部接口接入，使用户的各项需求都能在自身体系内得到满足，需要企业具备充分且广泛的全产业链解决能力，在助力自身升级发展的同时，同时推动产业赛道的升级进化。齐家网一直在推动“齐家品质供应链联盟”计划，正是在践行其全产业链的解决能力，从辅料到主材，正在搭建一个更有效率的供应链平台，帮助装修公司进一步提升供应链管理效率。先后与友邦吊顶、志邦家居、好莱客等家居细分领域知名品牌达成战略合作，并深化与此前达成合作的美大集成灶、斯米克磁砖等知名材料商家的伙伴关系，以规模化集采优势为装修公司提供优质材料，降低其采购成本。

第三个能力，产业链深度整合能力，C2M将成发展主基调

中国互联网步入下半场的主要特征，是从增量市场到存量市场动能转变，就当下的发展阶段看，用户或消费者在整个价值链中所扮演的角色已经发生了较大的变化，C端消费者在供给与需求之间的关系上获得更多的影响力并促使价值提供者逐步转向以需求来引导产品价值设计，随着产业互联网的发展，C2M将成发展主基调。作为产业链中平台方企业需要有产业链深度整合能力，进行B端赋能。当下在中国家装市场，整个产业链，从定制家居，到装修施工服务，到设计，到材料购买，到辅料的配送等等，是比较分散的，导致整个的运营效率比较低下，齐家网一方面在业内推动装修公司分级建设，以提高海量用户、个性化装修需求与装修公司之间的匹配效率，并大力推动装修产业全流程标准化。另一方面，和行业内一些领导的品牌，比如和好莱客的合作，和用户的需求做更紧密的结合。