西宁大型房企宣传力度不断增加,最后还得购房者买单

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  近两年来随着大型房企的入驻,西宁的商品房销售也进入了“秒光”时代,不论是下上选房的还是线下选房,开盘即售罄已经变成了开发商的家常便饭。相比几年前的开盘情况确实是有了很大的改善。这其中的原因就在于现在的开发商更喜欢利用广告宣传。

  过去的楼盘虽然也打广告,但广告的目的性非常的明显,就是单纯的想卖房子。不论是什么宣传都是围绕销售展开的。所以说过去开发商宣传吸引到的都是准客户。到了现在情况变得不一样了,开发商吸引的都是潜在客户。宣传模式也变得多样化了,已经不是过去售楼部门前的小活动,砸个蛋发个礼品什么的了。而是从居民的业余生活为突破口开展宣传活动。对楼盘的宣传似乎变成了其他活动的附带产品,有种醉翁之意不在酒的感觉。但最终不论醉翁之意在不在酒,这些宣传的成本都会由购房者买单。

  

  开发商前期做宣传,请你吃、请你喝、请你玩、请你看都并非做慈善,只是想把项目的知名度与影响力增大,让有想法的人快快行动,观望的人心痒痒的,没兴趣的人产生兴趣。给项目积累庞大的客户基础,方便后期确定准意向客户。转化的客户越多可供筛选的客户就越多。筛选的客户越精准后期的销售就越快。这样一来在开盘当天就越容易看到抢购的现场。同时开发商也可以根据筛选的人数确定开盘的楼盘数量,不盲目开盘,制造供不应求的销售状况。把房子卖得十拿九稳。

  除了确定意向客户,开发商也便于根据客户的意向定价。并且可以有效地减少尾盘的销售。过去的项目开盘,选房结束后剩余的顶楼和底层还是比较多的,这些房子在后期的尾盘销售中会变得非常困难周期也会越拉越长。所以说做好前期宣传吸引聚集更多的人气,最后在销售前制造供求不平衡的现象就可以掀起购房者的情绪,把从底层到顶层的房子尽可能一次都卖出去。毕竟购房者在争分夺秒抢购的时候是会觉得买到就是赚到,而不是关系自己买的到底够不够好。

  最后楼盘热销,购房者如愿以偿,前期的所有投入和宣传的成本也都被抢到房的人买了单,皆大欢喜。所以现在的楼盘销售才会如此大阵仗的扩大宣传,不惜代价。

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