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  手淘首页的特性是市场前景好,流量大,免费,这些对商家来说,充满诱惑的优点,导致了手淘首页流量,竞争异常的激烈,很多人都想做这部分的流量,但是又因为一些特点,比如操作难,不稳定,转化差等等不稳定因素。

  

  把辛苦得来的流量,用一天的时间又弄丢了,弄到最后,对店铺没有太大的帮助,反而造成了不少的损失,很多的商家,也在多次尝试之后,又逐渐的想放弃这部分流量。

  今天主要的分享就是<<手淘首页的原理,手淘首页的入池条件,手淘首页的优化调整>>

  手淘首页的原理

  手淘首页的原理,主要是系统抓取产品的竞争力,当系统给产品流量时,并且能够转化,那么系统就会判定该产品有竞争优势,并且根据竞争程度,给予不同的展示时间,数据好还会延长展示,很多标品和非标品,都适合做手淘首页,前提是对操作已经逐渐熟悉,猜你喜欢的展示,主要是通过图片的形式,买家通过图片来决定是否点击,做好一张主图可以更好的提升点击率。

  

  手淘首页的图片要求

  手淘首页主要以轮播的方式展现产品,买家究竟能否进店,还是在于图片的效果,能不能吸引买家点击产品,有了好的数据,才能反馈给系统,系统在分发更多的手淘首页流量。

  

  系统主要是通过图片来抓取,在测图时,要选择点击率高的图片,点击率至少比行业均值高,最好是1.5倍-2倍以上,图片的制作可以参考,同类目的top店,从中找到类目里的所属风格,从多个角度作为参考,产品的图片要让人感觉舒服,不含牛皮癣文案,手淘首页的主图多数是白底图或者是浅色背景图,为的就是让买家一眼就能看清产品,从多维度思考,制作出最适合产品的图片,等待图片审核通过,产品就可以出现在猜你喜欢的位置。

  手淘首页的标签关系

  手淘首页是把产品推送给人,即使商家自己在手淘首页,看不到店铺和产品,也能出现在买家的手淘首页上,系统会根据买家喜好,推荐相关的产品,也就是货找人的形式,产品属性跟买家的标签越匹配,产品展现的几率就越高,获取到的手淘首页流量也越高,这样也可以给买家,带来更好的购物体验。

  每个店铺都有属于自己的标签,包括类目,产品属性,消费人群,产品上新会受到店铺老标签的影响,系统在推荐流量时,也会根据店铺,现有的标签来推荐,这些标签又决定了,店铺的转化等数据情况。

  

  店铺各项数据不稳定,多数是因为老标签,和新标签不吻合,导致的转化率下滑,流量下滑,我们在操作中,要尽量产品风格,价格,人群的标签混乱,在标签混乱时,要及时回调,不要让店铺受到过多的干扰,避免影响转化。

  手淘首页的入池要求

  想要获得首页流量,要先获得入池的机会,有些产品由于人群标签不精准,店铺和链接的权重很低,达不到入池的标准,入池的标准究竟是什么?其实主要是,产品的点击率,收藏加购,转化率,投产,人群的精准度,另外不能盲目溢价,这样才能综合的,提升产品的入池几率。

  

  目前能达到入池条件最好的渠道,就是通过直通车定向猜你喜欢,把产品添加到猜你喜欢当中,在结合直通车定向,进一步的针对手淘首页的流量,后期流量起来就很快,看有没有入池成功,先看看手淘流量有没有快速上升,如果溢价增长很快,就说明宝贝已经入池了。

  手淘首页不能入池的原因

  除了一些大家耳熟能详的入池标准,如人群不精准,系统没办法分发流量,主图影响点击率,尤其是收藏加购,转化率,停留时间,跳失率,竞店的数据更好之外,还有原因是不能获得入池机会的。

  1、类目:首先查看所属类目,有没有手淘首页的流量,可以在同行的流量来源,去查看同行的流量,看一下子类目有没有首页的流量,因为很多产品是不能上首页的。

  2、综合服务:店铺dsr全部飘绿,或者是售后指标差,并且有过违规,因为服务上的原因,淘宝是不会给入池的。

  手淘首页的定向权重和玩法

  直通车的定向展现位置,是猜你喜欢带hot标志的,这跟直通车做自然搜索流量,原理是一样的,先要通过定向权重,才能获得手淘首页的展现机会,对我们需要的一部分人群,设置人群溢价比例。

  购物意图定向,是为了给产品打标签,让有意向的买家浏览到产品,给匹配到产品的人群做引流,如果出价低,并且没有太多的流量,竞店又进行了这部分的溢价,那还是得做这个标签的溢价,来进行投放的,不然就抢不到流量,错失了竞争的机会

  重新建立一个计划,不要跟老计划加到一起,会影响到关键词的权重,虽然是同样的关键词,产品,但是加到不同的计划里,定向推广的出价是有差距的,由于刚开始设置,出价和溢价都比较低,没有多少流量是正常的,第3天以后展现量才会逐渐增加。

  

  出价高虽然可以拿到流量,但是针对的,是所有的人群,不止是自己的产品标签,推广成本就增加了,所以我们要做合适自己店铺的溢价比例,出价也可以适当降低,前期在测过款式之后,比较适合的是低出价,高溢价的调整方式,如果没有测款,溢价比例设置在30%-50%就可以,等后期人群标签逐渐精准,出价还可以继续降低,并且调高溢价。

  购物意图属性是需要数据做积累,数据越多,越方便产品打标签,这些数据的抓取,是系统把适合店铺的流量分发出来,在根据这些流量的转化和加购,对店铺进行的信息补充,当后台数据显示的购物意图属性很少,主要就是定向流量的数据,是比较差的,相反的,后台数据显示购物意图属性多,那就是定向的流量的获取是好的,

  猜你喜欢的展示位置在首页,收藏夹,购物车,购物后的支付页面都有展示,确认收货的页面中也有一部分,消费者在不同页面场景,也会产生不同的心里,所以才有了购前,购中,购后的方式,这个三个展示方式可以更好的抓到买家心里。

  猜你喜欢的几个重要展示位置是,手淘猜你喜欢,首页猜你喜欢,购中猜你喜欢,和购后猜你喜欢,四个展现位置,我们可以对着四个位置进行单独的溢价,把重点要推的产品提高价格,因为猜你喜欢的功能,是老客户召回,抢竞店的人群,所以对玩法的要求很重要。

  

  在每天的基础投入上,逐渐的增加20%-30%的推广费用,利用计划的时段折扣,逐渐增加溢价比例,每天10%为增加上限,当流量不能进一步增加,或者是扣费达到能力承受范围之外,就可以停止增加溢价。

  手淘首页的流量维护

  1、流量不稳定:很多店铺一天可能爆发几千,几万的流量,这部分的流量忽高忽低,很不稳定,其实是因为系统抓取的数据,所做出的反馈,大部分的产品,因为数据的原因,导致流量不能一直维持。

  当产品的收藏加购,转化率高时,转化也超过了行业平均水平,店铺的流量就会越来越多,想要维护好手淘首页的流量,就要维护好转化率,不然转化率指标下滑,店铺的流量也会下滑了。

  2、转化率差:手淘的流量主要是靠推广图,尤其是食品,服装等常见类目,这些类目的转化都非常好,少数类目的转化情况,也是根据操作的方式来决定转化,手淘首页的流量可以快速增长,但是这个流量本身就有不稳定性,对人群的操作要求也比较高。

  手淘首页的主要指标是坑产,如果转化率很低,就会影响到流量的获取,系统分配的人群,收藏加购,转化率都比较差,系统就不会在给你这部分的人群,即使这部分的人群,确实是你产品的人群,后续也不会给你打上这部分人群的标签,这个时候可以修改详情页,重新做卖点提炼,提高转化率,提升产品的竞争度。

  定向推广其实是为店铺,找到更精准的手淘首页流量,账户权重和产品权重,对定向投放的影响都比较大,新品初期可能没有什么优势,即使开了定向,效果也不会太好,等产品有了一定的基础之后,在逐步的开始做定向就可以,因为想要持续获得手淘首页的流量,定向的点击,收藏加购,转化,都有一定的关系

  

  在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发,还请赞、转发。感谢你的关注和支持(wenlianglaoshi)。

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文良老师

9年电商一线实战派运营

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