楼市持续调整,未来5年如何买房?内行人劝告:避开3大“伪卖点”

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  任何产品都有卖点,毕竟只有具备与众不同,甚至前所未有的特色,才能做到真正吸引消费者,房子作为一种特殊的商品,自然也不例外。但笔者认为,针对“卖点”,购房者最好应该分两个角度来看待,房子这样高价值的商品更应该如此,因为有些“卖点”是产品与生俱来的,而有些卖点则是人为靠想象力“创造”出来的。对于后者,如果能真实的满足购房者的需求点倒还好,但是如果只是靠噱头制造的“伪卖点”,那就另当别论了。

  最近,笔者的一个亲戚着急买房子,我便陪他一起去逛了逛售楼处和一些中介门店,突然发现,虽然当下楼市降温明显,但是依然掩盖不了房子在地段、配套、教育、交通、质量、车位等方面所具备的众多“卖点”。总而言之,随便一套房子,售楼人员或者中介人员都能说得天花乱坠。笔者认为,处在楼市上升期时,买到就赚到的思维使得人们往往只看到了房子所带来的升值空间。但是,如今楼市行情下行,楼市调控不断持续,曾经一度被忽略的“伪卖点”不得不重新需要引起大家的高度关注了。

  

  常见的“伪卖点”主要有以下3个类型

  第一,生搬硬套。在新房市场的营销当中,生搬硬套一直都是比较常见的“伪卖点”。一些郊区开发的楼盘,本身并没有什么实质的卖点,但是项目的营销策划人员却把无关的一些“卖点”生搬硬套上去,比如,楼盘距离最近的地铁站的步行距离已经超过20分钟,却依旧突出轨道交通的宣传;再比如,楼盘距离最近的大型商超的行车距离已经超过15分钟,却仍旧标榜“10分钟生活圈”,殊不知后期再叠加堵车耗时,所谓的“10分钟生活圈”跟楼盘卖点一点都不沾边儿。

  第二,虚假承诺。在购房过程中,虚假承诺几乎是最常见的“伪卖点”,而在虚假承诺之中,“学区房”变成“学位房”,往往是生活中最常见的例子了。众所周知,承诺引进名校,哪怕是签约了普通学校,一直都是新房或者二手房的重要卖点。但是,等到入住后才会发现,很多所谓的“学区房”都与当初的承诺大相径庭。比如,承诺的学校与小区仅仅一路之隔,结果孩子却上不了学;承诺签约名校,结果只是挂了个名校的招牌而已,看中的师资力量大打折扣;有些承诺的学校最后直接泡了汤,连个影子都没见到。

  第三,偷换概念。故意把不同的概念混淆起来,抓住事物之间的某些相似之处,抹杀事物之间的本质区别,是一些售楼人员或者中介人员常用的“话术”。比如,靠近一条小水沟,就大肆宣扬成邻近自然景观;靠近一座荒山,有些楼盘也敢说成是“天然氧吧”;地理位置明明位于远郊,却美其名曰可以“修身养心”;靠近菜市场和几家沿街商铺,就认为是购物方便。总而言之,为了把房子卖出去,售楼人员和中介人员总是“顾左右而言他”,一味夸大房子的优点,甚至把缺点都说成是优点,不少购房者难免心动,等到最后才发现吃了亏。

  

  辨别“伪卖点”需要关注以下两点

  1、了解房产知识,提高判断“卖点”的能力。笔者认为,辨别“伪卖点”,首先就应该区别看待新房和二手房市场的各个卖点。与新房相比,二手房的卖点更加“看得见、摸得着”,因为新房往往只是规划图、户型图、样板间可以参考,诸如房子质量、小区绿化等大家更加关心的问题则无从知晓,所以买卖过程几乎全凭销售一张嘴,“伪卖点”就容易滋生,在购房该过程中就应该更加理性和谨慎。反之,二手房可以实地验房,学区真假,房型好坏,是否渗水等质量问题,一目了然,所以应该多了解基本的房产知识,提高辨别能力。

  2、不要盲目听信说辞,做好实地验房工作。简而言之,售楼人员或者中介人员说得天花乱坠,也不要盲目听信他们的说辞。本来就没有十全十美的房子,但是为了把房子卖出去,售楼人员或者中介人员也只会避重就轻,拣好听的说。在面对各种说辞的时候,最靠谱的办法就是做好实地验房工作,以防被各种“伪卖点”忽悠。

  

  笔者认为,实地验房一般需要遵循几个原则:其一,可以晚上去看亮灯率,了解小区的基本入住情况;其二,可以雨天过后,去看看房子的质量情况,诸如墙体情况、房顶情况等,如果你考虑买二期,那就应该特别是留意新房的一期质量;其三,可以闲暇时间多去意向小区转转,了解社区文化、居民构成等是否满足自己的需要;其四,针对学校是否签约引进,规划的地铁交通是否经过小区等需要时间推移才能得到验证的问题,大家可以咨询相关部门,从而做到心中有数。

  

  

  总而言之,如今房地产已经整体降温,楼市正在从卖方市场向买方市场转变,而且在一城一策的楼市调控下,未来5年左右的时间里,房地产大概率会继续告别周期规律,所以许多售楼人员和房产中介为了把房子卖出去不得不绞尽脑汁,这时候更应该绕开3大“伪卖点”。面对楼市环境的变化,笔者认为,购房者应该早早摒弃闭眼买房和买房暴富的惯性思维,下一步应该把买房的关注点放在品质层面,因为随着人均住房面积的增长以及楼市渐渐回归理性,未来只有好房子才会永远都有市场。

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