楼市持续调整，未来5年如何买房？内行人劝告：避开3大“伪卖点”

任何产品都有卖点，毕竟只有具备与众不同，甚至前所未有的特色，才能做到真正吸引消费者，房子作为一种特殊的商品，自然也不例外。但笔者认为，针对“卖点”，购房者最好应该分两个角度来看待，房子这样高价值的商品更应该如此，因为有些“卖点”是产品与生俱来的，而有些卖点则是人为靠想象力“创造”出来的。对于后者，如果能真实的满足购房者的需求点倒还好，但是如果只是靠噱头制造的“伪卖点”，那就另当别论了。

最近，笔者的一个亲戚着急买房子，我便陪他一起去逛了逛售楼处和一些中介门店，突然发现，虽然当下楼市降温明显，但是依然掩盖不了房子在地段、配套、教育、交通、质量、车位等方面所具备的众多“卖点”。总而言之，随便一套房子，售楼人员或者中介人员都能说得天花乱坠。笔者认为，处在楼市上升期时，买到就赚到的思维使得人们往往只看到了房子所带来的升值空间。但是，如今楼市行情下行，楼市调控不断持续，曾经一度被忽略的“伪卖点”不得不重新需要引起大家的高度关注了。

常见的“伪卖点”主要有以下3个类型

第一，生搬硬套。在新房市场的营销当中，生搬硬套一直都是比较常见的“伪卖点”。一些郊区开发的楼盘，本身并没有什么实质的卖点，但是项目的营销策划人员却把无关的一些“卖点”生搬硬套上去，比如，楼盘距离最近的地铁站的步行距离已经超过20分钟，却依旧突出轨道交通的宣传；再比如，楼盘距离最近的大型商超的行车距离已经超过15分钟，却仍旧标榜“10分钟生活圈”，殊不知后期再叠加堵车耗时，所谓的“10分钟生活圈”跟楼盘卖点一点都不沾边儿。

第二，虚假承诺。在购房过程中，虚假承诺几乎是最常见的“伪卖点”，而在虚假承诺之中，“学区房”变成“学位房”，往往是生活中最常见的例子了。众所周知，承诺引进名校，哪怕是签约了普通学校，一直都是新房或者二手房的重要卖点。但是，等到入住后才会发现，很多所谓的“学区房”都与当初的承诺大相径庭。比如，承诺的学校与小区仅仅一路之隔，结果孩子却上不了学；承诺签约名校，结果只是挂了个名校的招牌而已，看中的师资力量大打折扣；有些承诺的学校最后直接泡了汤，连个影子都没见到。

第三，偷换概念。故意把不同的概念混淆起来，抓住事物之间的某些相似之处，抹杀事物之间的本质区别，是一些售楼人员或者中介人员常用的“话术”。比如，靠近一条小水沟，就大肆宣扬成邻近自然景观；靠近一座荒山，有些楼盘也敢说成是“天然氧吧”；地理位置明明位于远郊，却美其名曰可以“修身养心”；靠近菜市场和几家沿街商铺，就认为是购物方便。总而言之，为了把房子卖出去，售楼人员和中介人员总是“顾左右而言他”，一味夸大房子的优点，甚至把缺点都说成是优点，不少购房者难免心动，等到最后才发现吃了亏。

辨别“伪卖点”需要关注以下两点

1、了解房产知识，提高判断“卖点”的能力。笔者认为，辨别“伪卖点”，首先就应该区别看待新房和二手房市场的各个卖点。与新房相比，二手房的卖点更加“看得见、摸得着”，因为新房往往只是规划图、户型图、样板间可以参考，诸如房子质量、小区绿化等大家更加关心的问题则无从知晓，所以买卖过程几乎全凭销售一张嘴，“伪卖点”就容易滋生，在购房该过程中就应该更加理性和谨慎。反之，二手房可以实地验房，学区真假，房型好坏，是否渗水等质量问题，一目了然，所以应该多了解基本的房产知识，提高辨别能力。

2、不要盲目听信说辞，做好实地验房工作。简而言之，售楼人员或者中介人员说得天花乱坠，也不要盲目听信他们的说辞。本来就没有十全十美的房子，但是为了把房子卖出去，售楼人员或者中介人员也只会避重就轻，拣好听的说。在面对各种说辞的时候，最靠谱的办法就是做好实地验房工作，以防被各种“伪卖点”忽悠。

笔者认为，实地验房一般需要遵循几个原则：其一，可以晚上去看亮灯率，了解小区的基本入住情况；其二，可以雨天过后，去看看房子的质量情况，诸如墙体情况、房顶情况等，如果你考虑买二期，那就应该特别是留意新房的一期质量；其三，可以闲暇时间多去意向小区转转，了解社区文化、居民构成等是否满足自己的需要；其四，针对学校是否签约引进，规划的地铁交通是否经过小区等需要时间推移才能得到验证的问题，大家可以咨询相关部门，从而做到心中有数。

总而言之，如今房地产已经整体降温，楼市正在从卖方市场向买方市场转变，而且在一城一策的楼市调控下，未来5年左右的时间里，房地产大概率会继续告别周期规律，所以许多售楼人员和房产中介为了把房子卖出去不得不绞尽脑汁，这时候更应该绕开3大“伪卖点”。面对楼市环境的变化，笔者认为，购房者应该早早摒弃闭眼买房和买房暴富的惯性思维，下一步应该把买房的关注点放在品质层面，因为随着人均住房面积的增长以及楼市渐渐回归理性，未来只有好房子才会永远都有市场。