360互动广告:让广告生动起来

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  什么时候营销变得这么难了?

  肯定不是八九十年代,那个时候,有了商品不愁卖,商场门店总是门庭若市。

  肯定不是新千年,消费者追随意见领袖, “形象大使”、“代言人”,签个明星,销量翻倍的事也不少见。

  哪怕在七八年前,互联网营销初兴,只要有流量,只要敢投放,也能闯出一片天。

  而现在,即便是花重金打造的品牌campaign,也很难说就一定能砸出品牌知名度,更别说能带来多少成单、多少转化效果了。

  当我们面临用户的无感、营销的无力时,有一种在线下被证明非常有效的抽奖营销方式被转移到线上,那就是互动广告营销。如果你正在逛街,商场正好有转盘抽奖活动,你玩不玩?如果100%中奖,给你一张奖励未知的刮刮卡,你刮不刮?答案当然是肯定的。今年年初,360联合各个产品团队、设计团队、技术团队,开始发力打造互动广告,经过半年的打磨,产品取得了显著的成效。

  

  那么,互动广告与其他广告有什么不一样呢?“我们做互动广告的思路是将游戏互动的元素引入广告,在策略中引入奖品与福利激励,这样用户愿意玩,营销效果也好”。360商业产品事业部产品总监王勇军说。我们注意到,其中有两个非常重要的关键点,其一是游戏互动元素,即满足消费者的好奇心,让用户沉浸在抽奖游戏中,让广告具有可玩性。其二是奖品与福利刺激,满足消费者的利益诉求,让广告主的营销内容与用户的关注点紧密结合起来。

  

  在广告的可玩性上,360互动广告提供了丰富的场景,九宫格、摇骰子、老虎机、卡包等等应有尽有,截止到目前已经上线了100多种玩法,丰富的样式维持了用户的好奇心和新鲜感,为用户带来了更好的体验。目前360互动广告的互动页CTR超过200%,也就是说, 进入到互动广告页面的用户,平均每人会玩2次以上抽奖游戏,是一个很高的频率,也证明了这种游戏互动的元素具有很强的用户粘性。除此之外,360还能根据广告主的需求,打造专属的品牌、行业、节日等定制皮肤,帮助广告主获得更多的曝光机会。

  除了曝光,最终的效果转化也是衡量广告资源质量的重要标准,在这方面,互动广告的奖品和福利将广告主和消费者连接起来,成为提升转化的利器。礼品、积分、优惠券、红包等与消费者直接相关的利益被运用到互动广告中。消费者主动参与互动广告的活动后,能够通过优惠券购买某个商品、下载APP、甚至获得红包奖励等等,无论是下单还是下载,都能够满足广告主的营销诉求,同时消费者又得到了好处,实现双赢。“从现在的数据看,360互动广告的广告页CTR接近30%,远远高于其他广告形式,而这个数据还在不断被打破”。

  

  360互动广告的迅速发展离不开360的多年积累,这其中既包括来自十几条用户产品线的积累,也包括商业化自身在营销领域的积累,程序化的一站式投放成为360互动广告的一大特点”,王勇军告诉我们。

  

  首先,从流量上看。一方面,360自身就拥有覆盖全部用户场景的互联网产品矩阵,打通PC与移动端的场景边界。另一方面,众多的ADX媒体生态,也让互动广告不断延伸连接用户的触角。不仅如此,手机助手今日手气、挂件等众多固定入口也在不断优化广告出现的场景,保证曝光的频次,确保点击率。

  

  其次,程序化的一站式投放让360互动广告更便捷、更精准。不同于传统H5繁琐的制作工序,360互动广告全面接入程序化投放,让广告主从素材制作、媒体选择、到效果分析,都能够享受到程序化投放的便捷性。此外,360强大的程序化体系,也给广告的精准定向奠定了基础。基于360行为链大数据的互动广告,可以洞察到特定场景中消费者的心理和诉求,实现“千人千面”的精准营销,给金融用户新人券、给电商用户打折券、给教育用户的试听券、给游戏用户的装备包……投其所好的互动广告,当然能够获得更高的ROI回报。

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