360互动广告：让广告生动起来

什么时候营销变得这么难了？

肯定不是八九十年代，那个时候，有了商品不愁卖，商场门店总是门庭若市。

肯定不是新千年，消费者追随意见领袖， “形象大使”、“代言人”，签个明星，销量翻倍的事也不少见。

哪怕在七八年前，互联网营销初兴，只要有流量，只要敢投放，也能闯出一片天。

而现在，即便是花重金打造的品牌campaign，也很难说就一定能砸出品牌知名度，更别说能带来多少成单、多少转化效果了。

当我们面临用户的无感、营销的无力时，有一种在线下被证明非常有效的抽奖营销方式被转移到线上，那就是互动广告营销。如果你正在逛街，商场正好有转盘抽奖活动，你玩不玩？如果100%中奖，给你一张奖励未知的刮刮卡，你刮不刮？答案当然是肯定的。今年年初，360联合各个产品团队、设计团队、技术团队，开始发力打造互动广告，经过半年的打磨，产品取得了显著的成效。

那么，互动广告与其他广告有什么不一样呢？“我们做互动广告的思路是将游戏互动的元素引入广告，在策略中引入奖品与福利激励，这样用户愿意玩，营销效果也好”。360商业产品事业部产品总监王勇军说。我们注意到，其中有两个非常重要的关键点，其一是游戏互动元素，即满足消费者的好奇心，让用户沉浸在抽奖游戏中，让广告具有可玩性。其二是奖品与福利刺激，满足消费者的利益诉求，让广告主的营销内容与用户的关注点紧密结合起来。

在广告的可玩性上，360互动广告提供了丰富的场景，九宫格、摇骰子、老虎机、卡包等等应有尽有，截止到目前已经上线了100多种玩法，丰富的样式维持了用户的好奇心和新鲜感，为用户带来了更好的体验。目前360互动广告的互动页CTR超过200%，也就是说， 进入到互动广告页面的用户，平均每人会玩2次以上抽奖游戏，是一个很高的频率，也证明了这种游戏互动的元素具有很强的用户粘性。除此之外，360还能根据广告主的需求，打造专属的品牌、行业、节日等定制皮肤，帮助广告主获得更多的曝光机会。

除了曝光，最终的效果转化也是衡量广告资源质量的重要标准，在这方面，互动广告的奖品和福利将广告主和消费者连接起来，成为提升转化的利器。礼品、积分、优惠券、红包等与消费者直接相关的利益被运用到互动广告中。消费者主动参与互动广告的活动后，能够通过优惠券购买某个商品、下载APP、甚至获得红包奖励等等，无论是下单还是下载，都能够满足广告主的营销诉求，同时消费者又得到了好处，实现双赢。“从现在的数据看，360互动广告的广告页CTR接近30%，远远高于其他广告形式，而这个数据还在不断被打破”。

360互动广告的迅速发展离不开360的多年积累，这其中既包括来自十几条用户产品线的积累，也包括商业化自身在营销领域的积累，程序化的一站式投放成为360互动广告的一大特点”，王勇军告诉我们。

首先，从流量上看。一方面，360自身就拥有覆盖全部用户场景的互联网产品矩阵，打通PC与移动端的场景边界。另一方面，众多的ADX媒体生态，也让互动广告不断延伸连接用户的触角。不仅如此，手机助手今日手气、挂件等众多固定入口也在不断优化广告出现的场景，保证曝光的频次，确保点击率。

其次，程序化的一站式投放让360互动广告更便捷、更精准。不同于传统H5繁琐的制作工序，360互动广告全面接入程序化投放，让广告主从素材制作、媒体选择、到效果分析，都能够享受到程序化投放的便捷性。此外，360强大的程序化体系，也给广告的精准定向奠定了基础。基于360行为链大数据的互动广告，可以洞察到特定场景中消费者的心理和诉求，实现“千人千面”的精准营销，给金融用户新人券、给电商用户打折券、给教育用户的试听券、给游戏用户的装备包……投其所好的互动广告，当然能够获得更高的ROI回报。

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