橱柜家具店面如果有以下情况注意了,你的店面正在濒临倒闭的边缘

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  关注家居建材行业的人们经常会在网上看到,哪哪个品牌橱柜家具店面倒闭了,老板跑路了,或者朋友之间聊天时也总会说,哪哪个哥们那店面撑不住了。

  那么开个橱柜家具店,进行创业,为什么会出现倒闭问题呢?哪些地方该注意呢?

  1,店面选址位置偏僻。省了房租丢了客户。

  很多开店创业的老板,总想着自己找个门市房,然后开一个大点的店面,地址偏一些,房租能省很多,把省下来的钱用来装修,装修高档一些,客户肯定愿意来,以后一传十十传百慢慢干大。

  可这是一个非常错误的想法,如果说一个饭店,做菜口味独特,可能多宣传,客户会一传十的方式跑过来吃饭。但装修这件事,每个客户十年内也就装修一回,如果店面位置偏僻,或者说有的甚至不再装饰建材城开店,那么客户找到店面的概率就大大降低。

  这就跟淘宝开店一样,为什么都花钱往首页上挤,首页上能曝光量更大,如果说为了省房租,把店面开在个建材商场一个犄角旮旯的地方,或者一下在弄到建材城三四楼以上去,店面虽然很大,但客户很难找到你家店面。

  还有的老板,为了不和别人竞争,找个小区门市房,单独开个门店。这可以想想,你单独一个店面。如果不是品牌店,谁开车折腾专门跑你店面去一趟呢,或者说谁敢去买你的商品呢?没有大型家具建材城做担保,如果交完款,你这店黄了,客户上哪去找人。并且来说,装修时,客户都是开车直接去建材市场,不可能开车满大街溜达,然后看到你单独的一个店面。

  2,自家亲属管理店面,不招聘专业人士。看似家里人管理安心,实则丢失大买卖

  在行业内总会有很多家族式的店面,两口子创业,男的采买五金,女的管理店面,并兼职销售。其他人员一律从外面找兼职的,有订单了,临时找设计师,临时找安装师傅。看似省钱的背后却是在丢失很多订单。

  首先来说,店里如果雇一个专业销售员,她有专业的经验,和职业操守。知道如何跟客户洽谈,知道客户装修中需要了解哪些问题,谈单,店面运营都有很多的经验,一个月多签两个单子,这个人的工资就出来了。

  而用自己家亲戚,对橱柜家具甚至装修一概不通,指望着签单,简直是幻想。

  临时找设计师,临时找安装师傅,没有自己固定人员,很难确保设计师的专业性,安装师傅的专业性,市场上临时找的设计师把单子拿跑了,或者设计师设计错误跑了,安装师傅安装一半家里有事不干了。最后造成的损失将比养人要耗掉的资金成几何增长。

  3,无正确的奖罚制度,只有一味的训斥,公司一盘散沙

  市场上很多店面,哪怕说是品牌店也只是一个老板有钱,然后加盟一个品牌,公司管理好坏都看老板的人品。有的人品不好,或者进行了激进的培训,搞得店面乌烟瘴气,就跟传销一般。每天都弄一些不切实际的口号,不切实际的目标。

  一个人均收入3000元的四线城市的店面,打出口号,每个月要完成任务额200万,完不成员工每个人扣200块钱。甚至有的规定完不成的进行体罚。

  员工上班是去挣钱去了,不是去受气了。员工没有犯错,进行扣钱,这不人道。每天员工哀声一片,公司一盘散沙,

  正确方式,店面企业目标要以每个月的营业额做综合数据分析,定销售目标,不是老板拍脑门子瞎胡定目标。员工应有奖励机制,签单有红包,签大单有奖金,签单多的给福利。签单多客户反应又好的给予提拔。

  4,销售额下降时,降低产品质量,求中间利润。

  天有春夏秋冬,创业有高峰低谷。往年的五月一,十月一等节日营业额均在几十万,而今年可能大节日营业额只有几万。业绩底下,营业额降低,为了降低成本,开始推销残次品,或者上一些便宜的板材进行售卖。此等方式正在摧毁自己的店面。

  这就跟超市卖商品一样,畅销的商品成本太高,不愿意上货,压资金太多,转而去上那些不好的杂牌商品,成本是底了,但面临问题是卖不出去了,客户又不是傻子,时间长了超市口碑下降,每个人都说不能去他家,他家都是假货。

  橱柜家具店面一样道理,在动歪心眼时,也就意味你在一叶障目,自己觉得看不见了,就觉得客户肯定也看不见。可以采取促销活动,或者和其他品牌联盟,扩大业务能力,促进业绩增长,省不是省在降低质量上。

  结束语:以上是阿琦总结开店注意的4点方向,供想要在橱柜家具行业创业的或已经开店的人员进行参考。我无法告诉你怎么成功,我也告诉不了你如何挣钱,我可以告诉你怎么避免赔钱。今天分享就到这里,往后还会分享更多关于开店创业经营方面的讲解。

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