为什么李佳琦们说“买它!”你就立刻激情下单?购物心理不可不知

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  没人愿意承认自己乱花钱

  hi,大家好,今天要来聊聊购物心理的冷知识。

  最近,有一对网红结婚花五千万请众多大牌明星来献唱,其中还有成龙,他被表演的小朋友飞踹上了热搜,我点进新闻一脸懵,“结婚的是谁?”

  

  据说,婚礼结束后,新郎新娘立刻直播卖货,赚了1.3亿,除去请明星和七七八八的场地等费用,这场婚礼还有赚头。

  真的是“人有多大胆,地有多大产”。

  相信跟我一样不认识正主的围观群众还有许多,毕竟带货网红千千万,除非做到“一哥”、“一姐”顺利出圈,大多数带货主播都在“闷声发大财”——

  没有中间商赚差价,单靠主播一张嘴口吐莲花、妙语连珠,屏幕前粉丝们乖乖从口袋掏出钱来。

  

  不过想想也是不亏,比起打赏主播的土豪们得到的只是主播甜甜的微笑和感谢,女孩子们看直播买的东西至少寄到自己手里了。

  女人的钱真的这么好赚吗?

  ……还真是的。

  就像大家都在追什么剧,如果你不看,第二天上学上班就跟别人找不到共同话题。

  

  群居动物人类可蠢了,随大流能产生安心感。

  别的小姐妹都在说“李佳琦大喊Oh My God推荐的色号太好看啦!”

  你不买,仿佛跟不上时代的脚步了。

  

  看直播时,主播用超级元气有活力的声音,和落落大方又卖力的态度推荐着某产品,而且是限量的哦,最新款哦,这个时段你不买就买不到了哦,买了这支“神仙色”,你就会像主播一样“洋气”、“好好看”、“超显白”哦~

  俗又有力的话语,浮夸的反应还不算,中间还穿插着吐槽,把商品的优点和缺点都告诉你,是不是立刻对实话实说的主播产生了信任感?

  重点是,他得出结论后,还会反复说几遍,敲黑板划重点,增强你的记忆点。

  

  high的环境,想要永远比需要更重要。

  一旦你放好购物车提交了订单,或许还会有客服小姐姐跟进,问“亲亲要不要顺便再带一个同品牌的眉笔呀,买一送一超级划算的哟~”

  你想了想,嗯,反正眉笔每天都要用,加上跟客服小姐姐聊得也挺好的,带一个就带一个吧。

  只要你买下主要商品,那个瞬间智商就直线下降,附加商品的决定门槛就立刻降低。

  想想看,满多少钱包邮的情况大家都遇见过吧,为了凑包邮买的商品,你实际生活里用到过吗?

  这就像过年过节老公和男朋友们不知道要送什么,他们去专柜,总会被柜姐忽悠着买完礼盒套装,又加购了不少冷门色号的口红。

  

  毕竟大男人们只分得清口红有红色和粉色,都买了这么贵的礼盒了,再加个口红粉饼好像也能接受,至于色号嘛,当然是柜姐怎么说,他们就怎么买了呗!

  有人肯定要问了,难道主播下播之后,观众们不会恢复冷静,发现自己又激情花钱了吗?

  不会的哟,即使是乱花钱,买了东西的人会自己给自己找理由“我本来就想要这个色号”、“我原来就是这个牌子铁粉儿”。

  没有人会承认自己冲动购物,他们会合理化自己的行为。

  还有一种神奇的情况叫“补余款”,通常发生在小众一点的圈子,比如“败家三姐妹”的Lolita、JK制服和汉服,不管入了哪个坑,你的钱包就没办法再捂紧了。

  “补余款”意思是“被种草”的当下并没有货,只有样品,顾客们必须准时守候在电脑前,到时间了立刻点预定,交定金,等店铺大面积做好成品,再按照付款顺序发货。

  

  已经期待了这么久,等了这么久,收到货时自然开开心心拍照返图,评论里还有一堆人表示羡慕,留言小仙女真美,真是不亦乐乎~

  这就像去网红餐厅排队吃饭一样,辛辛苦苦排了一两个小时,已经付出这么高的时间和体力成本,饿得不行吃啥都香,再说了,来都来了,你能不多点一盘菜加两瓶饮料吗?

  

  附加产品通常成本更低,利润更高,并且顾客们通常不太计较这些小事儿

  饭圈女孩们另外还有一种我想让哥哥开心才决定买的的观点

  是的,这就是专辑、偶像周边和代言商品。它们的价值和价格有个巨大鸿沟,附加价值无疑就是偶像让粉丝产生的爱意。

  

  在市场上可选择性众多、买买买并非刚需的今天,给自己喜欢的明星花钱有点儿像从前的人看戏看嗨了往舞台上扔钱扔花。

  为了搏君一笑而花的钱,为偶像和粉丝都带来了愉悦的心情,为真心喜欢,为美好体验付费又有何不可呢~

  

  其实,我们只要冷静下来想想,会发现“爆卖”的大多数商品都不合逻辑,且经常会产生浪费。

  但是激情下单的那一刻,我们几乎是控制不住自己的,买东西又能解压又能舒缓心情,过两天还能享受拆快递的快感,一次下单两回愉悦,这谁顶得住呀~

  对于这种情况,我只能建议大家,先给自己设定一个固定的总数。

  比如口红放在收纳架里,每一支都有自己的位置,总数保持不变,如果买了一支新的,就要挑一支旧的退休。

  

  只要激情下单时,你也许会稍微想一下哪只需要退休,多问自己一句“我真的需要吗?”、“我有没有类似色号?”要是每一支旧的都舍不得处理掉,恭喜你,战胜了爆买魔鬼~

  钱是我们辛辛苦苦赚来的,偶尔犒赏自己无可厚非,只要适度就好。

  毕竟,就算是大胃王,多爱吃多能吃的强壮肠胃,也受不了天天大鱼大肉哇!

  板凳儿姐姐李慢慢

  冲动购物需谨慎

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