彩生活(1778.HK)2019上半年业绩会直击——磨刀不误砍柴工

x
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈

  2019年8月21日,深圳福田保税区,彩生活2019年上半年业绩发布会在充满现代气息的花样年总部大厦举行。

  出席会议的公司管理层有董事会主席潘军先生,执行董事及首席执行官唐学斌先生,执行董事黄玮先生,以及首席财务官杨澜女士。

  2019年上半年,彩生活本着“磨刀不误砍柴工”的理念,在调整结构与战略方面方面下功夫,积极地优化资产负债结构,狠抓平台用户和流量的挖掘,并成功地引入战略投资者。正如彩生活执行总裁唐学斌先生说的:“这次的业绩报告也许不是最亮丽的,但一定是最健康的”。

  1 业绩摘要

  2019年上半年,公司主营业务收入18.11亿元,同比增长3.1%;归属控股股东净利润为2.16亿元,同比增长23.2%。

  

  从2018年下半年开始,彩生活就进入偿债周期。截止2019年6月30日,公司债务总规模同比下降36.7%至26.39亿元,资产负债率减少7.8个百分点至63%,财务稳健性进一步提高。

  

  2 物业管理向社区服务平台的转型

  唐学斌说:“彩生活作为‘互联网+物业”的平台型企业,已经坚持了17年。目前这个阶段,彩生活已经完成了从传统的物业管理向平台服务的转变,并且这方面的优势在不断巩固,不断发展。”

  刚刚过去的一年里,有大量的地产商都在分拆物业公司上市;当前是物业行业竞争最激烈的阶段,市场非常热闹。

  但是,在唐学斌看来,整个物业行业根本痛点,即物业成本的连年上涨,以及物业公司的收费难以维持上涨的矛盾,一直都存在。一句话概括起来,即物业管理市场的价格发现机制失灵。说白了就是,物业费涨价很困难。

  这个行业痛点,彩生活从自身多年的经验出发,基于对物业管理行业的观察,提出了“利用互联网技术改造传统物业服务,提升物业效率,创造增值服务收入”的方法论,并在“To B”和“To C”两个层面对社区服务平台进行升级迭代。

  一方面,彩生活精心打造了一个为物业管理公司服务的平台——“彩管家”。据统计,中国共有大大小小物业公司约16万家,绝大多数服务面积都在30万平方米以下。这样的公司不可能建立自己的平台,所以必须与其它物业公司合作。而彩管家就是这样一个“To B”的平台,用于和其它物业公司展开合作,把物业管理作为线上的结合,提升物业效率,帮助合作伙伴降低成本。

  另一方面,彩生活打造to C的社区服务平台,“彩之云”。彩之云是基于to C的场景入口,提供了众多的商品和服务,使业主能够通过彩之云平台获得更优质便利的生活服务。

  截止2019年6月30日,彩生活与100家物业管理企业达成合作,平台服务面积超过12亿平方米。伴随服务面积的扩张,彩生活生态圈注册用户数与活跃用户数分别增至3200万和1640万,活跃度为51.3%。

  2019年上半年,彩生活线上平台成交金额快速增长,上半年GMV达到55.46亿元,同比增长27.3%。上述数据都证明,彩生活在平台化发展方面,取得了良好的进展。

  

  从目前的收入结构来看,2019年上半年占大头的仍然是物业管理服务,占83.4%,而增值服务占比11.1%,工程服务站5.5%。但因为增值业务毛利率同比上升10.1个百分点至82%,因此对增值业务彩生活整体利润的贡献依然维持在为33.2%的高位。

  

  同时,为巩固平台发展成果,2019年彩生活提出:在保证物业管理利润平稳增长的前提下,适当将增量利润多向员工分配,以利润换空间、换规模,并将发展重心放到用户扩张,以及增值服务的增长上。预计2019年下半年,伴随与京东的全面落地,增值服务的收入的增速将明显回升。

  3 增值服务的核心抓手——彩惠人生

  2019年 “彩惠人生”与电商平台合作的模式全面落地,并与京东、58到家、百果园等电商平台实现合作,提供精准用户流量。今年前六个月,“彩惠人生”累计成交单数为62.17万单,同比增长91.1%;累计成交金额为1.2亿元,同比增长323.1%。

  

  对于电商平台(京东)而言,彩惠人生凭借其直接下达社区的优势,帮助电商降低获客成本,因而可以节约销售成本开支;而对于业主,这部分节省下来的销售成本将用于冲抵物业费,实现双赢。

  此外,2019年7月京东与彩生活在资本和业务层面达成战略协议,未来将展开更加深入的合作。彩生活服务社区服务平台,因而掌握关于业主的高频数据,这些数据可以帮助电商平台优化物流体系。

  彩生活的社区管理处可以打造成为电商物流的前置仓,将一些小区业主经常购买的高频商品在前置仓中暂存,这样将配送时效做到极致。而京东钼媒,京东7Fresh,还有京东到家也都已经开始了与彩生活的对接,将为增值业务的收入增值奠定基础。

  4 总结

  概括而言,此次彩生活的中期业绩,也许不是“最亮丽的”,但却是“最健康的”;原因一方面是公司摒弃了过去依靠收购来扩张规模的方式,转而采取轻资产的“平台输出”的模式,通过与更多的物业公司建立合作来增加管理面积。

  其次,在平台扩张、用户增长、交易金额提升等方面,彩生活依然取得了喜人的成绩,这也符合公司追求长远价值的平台化转型理念。

  另一方面,京东与360以5.22港元/股的价格入股彩生活,表明彩生活的“互联网+”以及“社区+”的模式获得更加广泛的认可。作为战略投资者,两家互联网企业对彩生活在产业价值等方面认知必将更加清晰,也是对彩生活过去探索和发展的加持。相信未来伴随双方合作的逐渐落地,也使公司大力提升增值业务发展的目标更进一步。

  

  彩生活的管理层在许多场合都强调,目前并不急于盈利。

  盈利与生意格局的关系,总是充满着思辨的味道。为了搭建更加健康优质的生意格局,往往在近期就会牺牲一部分利润。能这样做的管理层,说实话,更像哲人而不仅仅是商人。

  事实上,在我看来,彩生活现在所做的事情就是铺设管道,而铺管的过程中一定是没有水的。将来一旦管道铺设完成,如同打通经脉,还怕“水”不能轻松畅通地流出来吗?

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。

跟贴 跟贴 3 参与 3
© 1997-2019 网易公司版权所有 About NetEase | 公司简介 | 联系方法 | 招聘信息 | 客户服务 | 隐私政策 | 广告服务 | 网站地图 | 意见反馈 | 不良信息举报

格隆汇

全球视野,下注中国

头像

格隆汇

全球视野,下注中国

16675

篇文章

40387

人关注

列表加载中...
请登录后再关注
x

用户登录

网易通行证/邮箱用户可以直接登录:
忘记密码