闲鱼租房生意要怎么做

为了将几百万的今夏大学毕业生租房需求收入囊中，从8月8号开始闲鱼启动了为期18天的闲鱼租房88大促。混迹于一二线城市的青年群体，对闲鱼租房并不陌生，和58同城、链家等线下中介机构一样，闲鱼已经是这些群体获取租房信息的重要手段。

有需求的地方就会有供给，经过三年多时间的试水，闲鱼平台上已经有几百万套的房源信息，基本上可以覆盖目前一二线城市全境和三四线城市的核心城区。中介机构通过闲鱼发布房源信息已经是行业的基本操作了。闲鱼也将租房做成了一个独立的板块在平台首页展示。

从需求端到供给端，闲鱼租房已经是一条顺理成章的产业链条。闲鱼因为是个人信息发布平台，所以和58极其相似。如果说闲鱼租房是58租房、贝壳找房等的copy版，那他的存在就没有什么意义了。

闲鱼租房业务与58、贝壳有什么不同

58同城的大房产业务目前是营收的重要板块，在细分的租房领域中，58已经成熟的将其区分为个人房源和经纪人房源，对于海量的房源信息，58采用的还是一如既往的信息竞价排名的方式来排序展示，对58而言这就是向线下中介机构收费最好的方式，收取的就是广告费。这从本质上来说解决不了一直以来租房领域存在额虚假房源的问题，因为谁出价高，谁就能在前面，58并不会去考核房源信息是否真实等信息。

贝壳找房可以看成是集中的专属中介平台，贝壳只搭台，至于如何唱戏，贝壳也不参与，这与58的逻辑没有什么不同。

闲鱼的想法绝对不是要做成这样，从生活日用品的二手交易做起，闲鱼一直打造的是信息透明的交易的交易机制，通过芝麻分的加持，买卖双方的信用信息尽可能多的展示给对方。这是闲鱼壁垒的最高的地方。租房业务其实是房源供给数量说了算的业务，而大量的房源是把控在线下中介手中。闲鱼如果要获取这些房源，如何展示就是一个问题。如果竞价排名，就失去了闲鱼的初心，反过来如果中介手中的房源不能从闲鱼获得大量的客流转化的话，那么它们毕竟会将目光转向其它互联网信息展示平台。这个结只有等闲鱼自己来破。

跳过中介是闲鱼面对的一个大学问

零散的中介到规模化如链家、我爱我家这样连锁化的中介机构，以及到现在蛋壳、自如等长租公寓品牌的诞生，中介机构垄断房源供给的趋势越来越明显，房东将房屋以长合约的形式向中介机构出租，中介机构对拿到手的房屋进行简单的装修布置，然后通过价格差的方式向外出租。并且还衍生出了一些外延性的商业价值。而信审的主力租房群体90后、以及逐渐开始的00后越来越习惯这样的方式，家具家电配套齐全、服务省心的模式更讨好这群人的心。

老生常谈的问题就是历来存在的中介服务费，虽然这项收费现在书剑开始明码标价，但似乎仍然有些不合理。闲鱼想要直接获取房源，按照中介的方式重资本的投入，这样风险会比较大。闲鱼也会成为最大的一家中介机构，买卖双方对等的交易机制同样也会被破坏。想要越过中介，就需要掌握房源，但闲鱼不能采用所有权和使用权相分离方式，让房东持有房源，闲鱼做第三方担保，像支付宝一样，通过市场的价格机制，满足不同消费者的不同消费需求。租房者面对的依然是一手房东，有闲鱼三方担保解决信用问题。这样是不是可解之道呢?

从生活小物品交易的框架中逐渐跳出来的时候，闲鱼必须要有更强有力、更为有效的交易保障机制来满足市场需求。租房生意只是其中之一。

特别声明：本文为DoNews签约作者原创，文章版权归原作者及原出处所有。转载请联系DoNews专栏获取授权。(有任何疑问都请联系idonews@donews.com)