买新房到售楼部,开发商直营不坑爹;买二手房找房产中介,多看看不吃亏。说到“房产销售”“中介”这些词汇大家心里其实都是有点贬义的!我没有进入房产行业的时候也是这么认为的,买新房就要去售楼部。先讲一个大家经常做的事情网购,淘宝天猫京东买东西的时候都去某些网站或软件领个优惠券省钱。其实买房子也有这个省钱、折扣的渠道,那就是房产代理商。房产代理商是渠道服务公司客户,一般房产代理下都有直属销售部(房产中介),这就是服务个人客户的,宏房网就是这样一个代理商。
首先讲个案列:一个朋友想买房投资,起初我推荐他来宏房网,因为宏房网是一级代理商销售额百亿,下面有直属的销售部,折扣啥的都是一手的。但他觉得还是要自己去售楼部看看,最后去了售楼部了解,原来同样的房子,自己去开发商售楼处买,贵了近20万元,20万元啊!再回头找我说话可客气了,哎!
开发商、代理商、销售(中介)各有什么样的关系呢?
1、开发商:
主要任务就是拿钱买地建房,销售赚钱!要想资金利用效率高,开发商销售的速度就要快,碧桂园万科的快速崛起都是靠高周转。但是仅仅靠售楼部的售楼员,如何能完成百亿千亿的销售额?要想快速的完成那就是“分钱”拓展渠道,分销招代理商,代理商又拓展房产中介分销。既然招代理肯定要给个差价,给个优惠折扣啥的一样都不能少吧。(这里肯定有人说自己建立渠道,还没等你渠道检好,你就破产了)时间就是最大的成本,开发商一般都是四两拨千斤,大多数都是银行贷款利息,转给承包商。每天的成本可想而知。
2、代理商:
主要就是替开发商分销房子,开发商给予折扣、差价。当然代理商种类也很多,暂不讨论,有分销有全案的,级别也有一级、二级等。代理商跟开发商代理协议的时候,以下条件开发商是必须答应的:
首先,售楼部的售楼员必须服务我们介绍来的客户,必要的时候旗下直营的销售部人员直接去售楼部当临时员工……哇哦!当知道售楼员原来有可能是房产中介的时候,心里是不是有种说不出的感觉。
其次,还有一种就是全案代理,开发商是自己不能卖房子的,销售房子全部委托给代理商。开发商售楼中心建好,里面全部是代理商安排的售楼员,自己要卖也可以,但是不能影响到代理商,也不能低于代理商的售价,全案代理商是主场。
再则,需要开发商配合代理商搞营销、促销折扣等优惠的活动,这也能加快房子的销售速度。开发商很多,但是有实力的代理商是比较难得的,这样也造成代理商挑优质的开发商推荐给自己的客户。
3、中介公司:
一般渠道代理商都是深耕房地产行业多年,除了直属销售部,还拥有庞大的合作伙伴。拿到楼盘的代理权后,除了直属销售,就是马上分销给个房产中介平台,当然也得给各房产中介公司,房产销售人员一些特权。
首先,必须给房产中介销售人员更大的折扣优惠幅度权限,开发商不能低于我们卖。其次,售楼部的售楼员也必须为其服务,为其带来的客户服务。再则,各种专车接送,接送机,报销车费,免费旅游等各种福利。
买新房上宏房,为什么?
宏房网一级代理、全案云南多个精选优质品牌楼盘,拥有百亿的楼盘销售经验,宏房网专业从事房产销售的一线销售人员,对于当地房地产市场的了解,不亚于所谓的专家、教授、数据分析师,因为他们长期在一线工作,坚持为业主客户服务,专业程度更具贴近实际情况。其实在买房这件事情上,还是要找个专业的销售给你一些筛选,帮助找打适合投资宜居旅居等各样需求的好房子,深入的沟通了解当地的房价、楼盘的优缺点,比网上的评论实在而且有效率,毕竟能买的起房子的人,更在乎的是时间跟效率。
其实就一句话,做生意的人都明白,假如你们是开发商,银行欠着几千亿,你要自己培训销售打广告慢慢卖,还是给点折扣分销给众多公司帮你卖?这些都是资本下的流水线操作,要的是效率。开发商要效率,客户要折扣优惠,宏房都能帮助达到目标,不管你找不找宏房,你买房的钱都必须掏出来那么多,找宏房精选优质楼盘,又有服务,又有优惠折扣,又专业。对此你怎么看?
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