俊枫，社群新商业学院！社群电商头目玩家的“招数”都聚在这了！

社交时代来临,使得电商交易要与社交资源更充分集合,推动了社交电商行业爆发式增长。

唯品仓：专业代购和批发客群

唯品会旗下的唯品仓于今年8月上线，不同于唯品会面向大众消费者的人群定位，唯品仓以专业代购、批发客群为目标用户，进行App产品架构的定义和构建。

据悉，用户准入无门槛限制，支持微信、QQ等多种分享渠道。品牌上传图片数据到唯品仓，中小型批发客可直接选货下单。代购作为小B客群将产品转发到微信群和朋友圈，销售后再从唯品仓下单，通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式拿货分销，唯品仓和品牌负责发货问题。另外，随着消费金额增加，唯品仓还推出用户分级模式和按月销售阶梯返利政策，给予小B用户3%~6%的平台返佣。

好衣库：48小时限时特卖

社群电商平台好衣库成立于2017年12月，以48小时限时特卖为主要形式，面向3-5线城市的消费者，是品牌方、微信代购和消费者之间的连接平台。好衣库的代购群体主要包括微商、宝妈、线下店店主以及有大量空暇时间的用户，代购可以在好衣库App中批量播货，将图片等信息一键转发至微信朋友圈或微信群。

群雄逐鹿，硝烟四起，谁会是最后的赢家呢？今天给大家盘点行业的六个头目玩家，看看他们都有什么“招数”。

云集：会员制社交电商到智能零售

云集上线于2015年5月，定位于社交电商领域的移动端零售众包平台，通过产业链赋能和推广流量的众包，将店主生意成本无限降低。提供的商品种类覆盖食品、家居、美妆、小家电等多个领域，常规保持4000多个SKU，每个月进行5%~10%的末尾淘汰。在刚刚上线时，月销售额在60万左右。2017年，云集交易额超过100亿元，同比增长了约400%；单日最高销售额达2.78亿元，累积纳税超1.5亿元。

云集实行会员制，消费者（通过邀请、自主注册等方式）成为店主后，既可以以优惠的价格购买自用，也可以分享推荐他人购买，并以此获得产品售价5~20%的利润。云集的平均日交易量可达5000~6000万元。

在商品结构方面，云集保持以知名品牌为主的同时，还引入了跨境商品和工厂品牌。其中，跨境商品的比例约为15%，而名为“品制500”的工厂品牌项目刚刚起步。未来，这两者的占比还会增加。

在融资情况方面，云集于2016年12月完成由凯欣资本领投，钟鼎创投跟投的2.28亿元A轮融资，此轮融资用于进一步优化供应链和强化内部团队建设。后于2018年4月完成由鼎晖投资领投，华兴新经济基金等继续跟投的1.2亿美元B轮融资，此轮融资主要用于进一步整合上游供应链，完善AI大数据基础设施，以及提升各区域物流仓储能力。

据悉，云集已在北京、武汉、无锡、杭州、广州等地建立了近31个自营仓，总面积接近40万平方米，在合肥打造了客服基地，同时联手EMS、顺丰和“三通一达”提供当日或隔日达速递服务。

有好东西：做生鲜社区拼团

有好东西上线于2016年5月，基于社区微信群，以生鲜产品切入家庭消费场景，通过和“甄选师”群体合作，以微信社群为“场所”，做产地直供的精选商品，这些甄选师可以看做平台的渠道，以去中心化的形式为社群内的会员提供优选商品。

社交电商，从本质上来说是电商行业营销模式与销售渠道的一种创新。但是这种模式创新并非无法复制，亦难以成为企业的核心竞争力。对于消费者来说，无论企业采用何种营销模式，商品的性价比和配送服务效率决定着用户能否对平台产生忠诚度、是否愿意持续购买。随着行业竞争加剧，社交流量投入带来的用户增长边际效应也在逐步降低，这对社交电商平台精细化运营及供应链能力提出了更多要求。因此，加强品牌管理、提高质量控制、提升服务水平、改善用户体验、提升平台形象，已成为社交电商平台高质量发展必须面对的问题。可以说，整个社交电商产业正经历从粗放式生长到精细化运营的转型。国务院指导意见的印发，恰逢其时，为社交电商营造了适宜的发展环境。随着“互联网+创业创新”的推进，5G等新一代信息基础设施加快建设，社交电商产业迎来了茁壮成长的新春天。