俊枫,社群新商业学院!社群电商头目玩家的“招数”都聚在这了!

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  社交时代来临,使得电商交易要与社交资源更充分集合,推动了社交电商行业爆发式增长。

  

  唯品仓:专业代购和批发客群

  唯品会旗下的唯品仓于今年8月上线,不同于唯品会面向大众消费者的人群定位,唯品仓以专业代购、批发客群为目标用户,进行App产品架构的定义和构建。

  据悉,用户准入无门槛限制,支持微信、QQ等多种分享渠道。品牌上传图片数据到唯品仓,中小型批发客可直接选货下单。代购作为小B客群将产品转发到微信群和朋友圈,销售后再从唯品仓下单,通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式拿货分销,唯品仓和品牌负责发货问题。另外,随着消费金额增加,唯品仓还推出用户分级模式和按月销售阶梯返利政策,给予小B用户3%~6%的平台返佣。

   好衣库:48小时限时特卖

  社群电商平台好衣库成立于2017年12月,以48小时限时特卖为主要形式,面向3-5线城市的消费者,是品牌方、微信代购和消费者之间的连接平台。好衣库的代购群体主要包括微商、宝妈、线下店店主以及有大量空暇时间的用户,代购可以在好衣库App中批量播货,将图片等信息一键转发至微信朋友圈或微信群。

   群雄逐鹿,硝烟四起,谁会是最后的赢家呢?今天给大家盘点行业的六个头目玩家,看看他们都有什么“招数”。

  云集:会员制社交电商到智能零售

  云集上线于2015年5月,定位于社交电商领域的移动端零售众包平台,通过产业链赋能和推广流量的众包,将店主生意成本无限降低。提供的商品种类覆盖食品、家居、美妆、小家电等多个领域,常规保持4000多个SKU,每个月进行5%~10%的末尾淘汰。在刚刚上线时,月销售额在60万左右。2017年,云集交易额超过100亿元,同比增长了约400%;单日最高销售额达2.78亿元,累积纳税超1.5亿元。

  云集实行会员制,消费者(通过邀请、自主注册等方式)成为店主后,既可以以优惠的价格购买自用,也可以分享推荐他人购买,并以此获得产品售价5~20%的利润。云集的平均日交易量可达5000~6000万元。

  在商品结构方面,云集保持以知名品牌为主的同时,还引入了跨境商品和工厂品牌。其中,跨境商品的比例约为15%,而名为“品制500”的工厂品牌项目刚刚起步。未来,这两者的占比还会增加。

  在融资情况方面,云集于2016年12月完成由凯欣资本领投,钟鼎创投跟投的2.28亿元A轮融资,此轮融资用于进一步优化供应链和强化内部团队建设。后于2018年4月完成由鼎晖投资领投,华兴新经济基金等继续跟投的1.2亿美元B轮融资,此轮融资主要用于进一步整合上游供应链,完善AI大数据基础设施,以及提升各区域物流仓储能力。

  据悉,云集已在北京、武汉、无锡、杭州、广州等地建立了近31个自营仓,总面积接近40万平方米,在合肥打造了客服基地,同时联手EMS、顺丰和“三通一达”提供当日或隔日达速递服务。

   有好东西:做生鲜社区拼团

  有好东西上线于2016年5月,基于社区微信群,以生鲜产品切入家庭消费场景,通过和“甄选师”群体合作,以微信社群为“场所”,做产地直供的精选商品,这些甄选师可以看做平台的渠道,以去中心化的形式为社群内的会员提供优选商品。

  

  社交电商,从本质上来说是电商行业营销模式与销售渠道的一种创新。但是这种模式创新并非无法复制,亦难以成为企业的核心竞争力。对于消费者来说,无论企业采用何种营销模式,商品的性价比和配送服务效率决定着用户能否对平台产生忠诚度、是否愿意持续购买。随着行业竞争加剧,社交流量投入带来的用户增长边际效应也在逐步降低,这对社交电商平台精细化运营及供应链能力提出了更多要求。因此,加强品牌管理、提高质量控制、提升服务水平、改善用户体验、提升平台形象,已成为社交电商平台高质量发展必须面对的问题。可以说,整个社交电商产业正经历从粗放式生长到精细化运营的转型。国务院指导意见的印发,恰逢其时,为社交电商营造了适宜的发展环境。随着“互联网+创业创新”的推进,5G等新一代信息基础设施加快建设,社交电商产业迎来了茁壮成长的新春天。

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