定制橱柜家具销售工作,注意这四点要求,你将快速走进销售工作中

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  定制橱柜家具销售工作是一个高精神压力的工作,外表看是在店面风吹不到,雨淋不到,坐在店里也无太多事情。可脑子里却是高度的紧张压力,每天都要想着客户家的情况,李女士家是否生产,小王设计是否去测量,张先生家货物是否发货,等等这些都需要销售人员进行跟踪以及反馈给客户。

  

  那么刚进入橱柜家具行业做销售的新人,应该如何快速走进这个岗位呢?听阿琦分析下面四点要求。

  1,进入店面先背报价,体现自己价值

  我们在做销售工作,并不是说必须把一个行业,的专业知识全部学会了才能干销售。很多时候我们在朋友圈或者自己家卖点农产品,并不了解销售,但我们也会凭自己感觉,去往外销售商品。这属于我们人的本能。

  那么在橱柜家具行业一样,刚进入店面工作,肯定会有很多地方不懂。工艺啊,橱柜家具种类,设计规划类型。这些需要一段时间学习。但价格方面,这个不需要学习,抱着公司报价表就是背就可以了,

  

  把报价背会,我们就根据自己的直觉,去接待客户了。客户到店面,问橱柜怎么卖啊?我们也就能够跟客户对答几句,并引导客户到店里坐下聊天,给其他老销售进行铺垫。如果赶上一个客户能够认可你,没准还能够签单。

  只要能够在一星期内把报价背会,能与客户交谈,这就完成了第一步,把自己在店面的价值体现出来了,对得起那份工资,老板看你努力,也会多多的让店里人提拔你。

  2.多观察,竖起耳朵旁听

  做销售工作,由于前期经验匮乏,即是说有人带,但也会发生很多知识点听不懂的情况,比如老销售跟客户讲解砸烟道,改煤气表以及说地面铺瓷砖,波打线,石膏吊顶这一类装修问题,新人很难理解。

  并且老销售谈单时候不喜欢新人站边上听,那新人就要多竖起耳朵,准备个小本,坐在斜对过,面朝门店门口,看似等待客户,实际用小本子记录聊天的重点,然后等晚上回家进行往上查找,看看什么是改煤气表。什么是厨房烟道。

  

  只有说这样一点一滴的积累,自己付出努力才能在工作中越来越显得优秀。千万别指望别人能教你多少。

  3多留心生活,关注生活中的弊端

  在你的生活中觉得哪里需要改变,客户的生活中就哪里需要改变,我们都是一样的普通人,当你觉洗菜池过底,弯腰洗菜累的慌,那客户也同样道理。那就拿起卷尺量量自己家的橱柜多高,在量量自己的身高,然后判断是否橱柜给客户推荐时也可以拿自己家举例,告知客户在装修中洗菜盆高度一定要高一些。

  

  销售工作的经验就是生活,你的生活和客户的生活是一样的。你的苦恼跟客户的苦恼是一样的。那么重自身出发关注生活,这是最有感染力的。就跟大家在网上看生活小妙招一样,你会绝的视频上那些人真厉害,能用很小的办法解决生活大问题。

  那么当你能够提出一些设计改变规划,解决客户的问题,你对于客户和公司来说,就有很大的价值。

  4多看书,多去安装现场,多交流

  网络的社会给了我们更丰富的学习平台,但大量的信息充斥在网络上,无法判断谁真谁假,该信谁的。那么书籍就是最好的伙伴,任何一个出版书籍,都会经过多方部门校正,和知识点的整理梳理。多阅读一些相关装修或者销售书籍,哪怕说一本书获得一句话的知识,都算相当大的收获。

  

  当然获取知识不限制任何方式。举例我经常讲的一个销售方式拉关系,是重一个婚庆主持那学来的,我发现如果能够在客户说出住哪个小区,并立刻说出自己在该小区有亲戚时,客户都会降低防御心理。

  再就是要多去安装现场,学习任何知识,只有实战的客户家才是真正的战场,去了解橱柜家具如何安装,了解橱柜家具整体流程。这对以后给客户讲解案例有非常大的帮助。

  

  结束语:橱柜家具销售工作是一个专业性很强的一份工作,工资待遇也非常高,相应的学习周期也会很长,基本上销售工作可以说是活到老学到老了。未来会更新更多橱柜家具销售一些个人经验和想法,多多关注阿琦,专业定制橱柜家具行业讲解。

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