为什么去邮政银行存钱或办理业务时，工作人员会让买各种理财产品

不仅是邮储，其他银行也存在这个现象，你去银行存个钱或者办点事，总是非常热情地推销诸如理财，保险和基金之类的金融产品。其中，尤为可恨的是专对老人下手。

从邮储和银行，存在上述现象的根本原因就是“自身利益”。所谓的“自身利益”就是他们被内部的分派任务所压，而他们的部分工资和奖金则与所谓的“分派任务”挂钩严重，因此，他们表面上看非常积极，实际上，实际推销的具体金融产品，不论是理财还是保险还是基金，他们自己都不清楚具体的产品特点，以及产品有哪些风险。

但是，一般作为年轻人，去银行办理业务，都是一些没办法只能现场办理的业务，而凡是能够通过网络或者手机app办理业务的，年轻人都不会去现场办理。相反，老人，因为习惯和思维的问题，总觉得银行现场办理才有“安全感”和“信任感”，再说也不会什么柜员机或者网络办理。

而且老人对银行天然有“信任感”，对于银行员工推销的任何金融产品，都会误以为是“存款”类型的，非常保险。正是因为老人的这些特征，所以，银行工作人员也就非常“积极”地向老人推销存款以外的金融产品。

我就有很深刻的感受，我的老父亲去银行办理业务，就被多次推销了基金和保险产品，我知道后，也没有立刻反对，而是上网详细地查询了相关基金和保险产品。没想到不查还好，查了差点气炸了，所谓的的基金，长期面值在0.5元以下，有五六只基金，甚至最低的面值0.3元多——这还是在15年3-4月的牛市市场里。在15年6-7月老父亲终于相信我的话把基金全部赎回了。真的很难想象，老人还觉得基金每年都有分红可以拿，银行的人告诉他，不要轻易赎回，会被扣钱和扣手续费，非常“不合算”。我告诉老父亲，无论银行说什么，你就问他，面值0.5元不到是不是基金亏损了？

银行之所以会与保险公司合作、大力推荐保险产品，除了是因为有提成之外，还有一个原因就是：储户买了这些保险产品后，以后每年都要往里面存钱，这样也就间接地吸收了存款、锁定了存款，就不用担心这个储户的资金转到了别的银行了，一举两得！

所以说，银行或者邮储的员工为了个人完成所分派的任务，而带有严重误导甚至欺骗的手段来诱使老人办理诸如理财和保险等金融产品，我觉得应该立法，凡是老人买的这些金融产品应 “视为未认知相关金融风险”和“未签署风险告知书”而视为无效的合同予以废除，否则对老人来说极不公平！