心理学——眼见不一定为实，存在不一定合理！

关于心理学的故事：

1895年，维也纳，一个中年男子在多瑙河畔漫步。

虽然刚到40不惑，但此时的他却在疑惑中深思，试图重新审视自己的一生。

他出生时，父亲40岁，母亲20岁。作为父亲和第三任妻子的儿子，他还有两个同父异母的哥哥。复杂的家庭结构，让他从小便有很强的竞争意识，包括与兄弟姐妹，也包括与自己的父亲。

他生命的原动力，在早年的母子关系中萌芽，在婚姻关系中曲折，在与父亲的抗争中和解，最终流向他的心理事业。

每个人的一生，都带有童年的烙印。是过去的经历，埋下了潜在的意识之种……

至此，他在勇敢地倾听内心之旅中，完成了一次思想升华和学术创建。

他在这一年所提出的精神分析理论，首创了潜意识心理学体系，促进了动力心理学、人格心理学和变态心理学的发展。他与他的精神分析，打破了理性主义的传统，肯定了非理性因素在行为中的作用。虽然也存在不完美和争议，却已成为难以超越的经典。

——他，就是弗洛伊德。

世界有两个镜像，一面是物质，另一面是内心。

心理学一词来源于古希腊，原意是关于灵魂的科学（呃，有点玄乎~），后来又改为“心灵”。这个被称为内心的东西，看不见摸不着，但却无时无刻不左右着我们的行为，影响着我们与外界的关系。

（比如：为什么会有一见钟情，为什么得不到的总是在骚动，为什么对某些请求就是无法拒绝，为什么会被各种营销手段忽悠跟洗脑等~）。

如何get到经典而实用的心理学技能，提高我们的感性思维能力？

以下，进入正题。▼

心理是认知（隐性层面，即“动机”“性格”与“价值观”）的基本构成单位，也是感性思维的源点。心理学所涵盖的范围极其广泛，因此也被不少人误解，借此先简单澄清：心理学可不是算命，也不是街头成功学，更不是只研究精神疾病。虽然是探讨感性思维的学科，但从研究方法来看，却是非常科学和理性的。

化繁就简，如果用一句话归纳心理学，那就是：研究我们的内心活动如何影响外在行为。

沿着这条主线，由表入深，大概包括以下几大主体内容和思路：

• 学习：即我们的感觉、记忆、知觉等都遵循固定套路。主要从生物角度将个体行为看作是对特定刺激的反应，同时认为行为具有可塑性和发展性（最经典概念就是“条件反射”）。

• 人格：即不同的内在人格导致不同的行为反应。通过对人格进行归类分组（贴标签），便可预测行为。这里面的流派众多，非常热闹：有宿命论的、意识论的、也有发展论的，等等。

• 动力：即深层的内心活动塑造人格并引发行为。从弗洛伊德首创潜意识论，到后来马斯洛提出的多层次需要模型（从物质到精神追求），更多强调行为是内在动机的外显表达。

• 社会：即个体行为还要受社会情境因素的影响。作为社会人，我们的思维、情感、动机和行为除了存在个体差异，还必然受人与人之间相互作用的关系影响（比如从众、说服、影响力等）。

如此浩瀚内心世界，我们也只能取一瓢~接下来，就让我们通过几个有趣的小实验，感受下生活中心理是如何影响行为的，并找找解题途径（留意下，三个实验分别对应不同要素对行为的作用）：

一、因为看见，所以存在？

先来看个非常著名的心理学实验：

这个实验叫“看不见的大猩猩”。

实验者录了一段视频：两队穿不同颜色衣服的球员在传球，期间突然有个打扮成大猩猩模样的人大摇大摆走过去，并在镜头前停留了5秒钟。

被试者在观看视频前，被要求记录穿白衣球员的击球次数。

在视频播放后，实验人员没有问击球次数，而是问被试者是否注意到了那只“大猩猩”。

——超过一半的被试者表示完全没有看到那只走过去的 “大猩猩”。

这是个经典的注意力偏差实验（知觉学习行为）。

所见，不一定真实。事实上，在很多情景中，即使最明显的信息也有可能被我们忽略（比如视频中的大猩猩）。因为我们的大脑会自动过滤信息，只呈现给我们“内心想要看见”的信息。亲眼所见都不一定真实，何况只是听说（特别是在信息泛滥的今天~）。

日常生活中如何避免采坑，可以参照以下几条策略建议：

• 冲动是魔鬼，三思而后行。遇到重要的情况，一定要全面收集信息，多方客观求证，而不要急冲冲就做出决断和反应；
• 更多借助工具而非大脑。依靠纸笔等工具进行观察记录，而不要过度自信；同时保持大脑“清醒”，多做有氧运动，多睡觉，避免由于疲劳而引起疏忽行为；
• 不要忽略身边的小事。刻意寻找生活中“看不见的大猩猩”（比如女票最近的微表情变化…），在不断的分析与思考中，提高洞察力，从而指导行为。

二、因为存在，所以合理？

再来做个有趣的小测试：

有一天，一对父子外出遭遇车祸，父亲当场死亡，儿子被送去医院，但是外科医生却拒绝给受伤的儿子做手术，并且说：

“我不能给他做手术，他是我的儿子，这会影响我自己的发挥”

——

该如何解释？

——

要不再思考一下？

——

有点苗头了，老王家的故事？

——

——

大概只有15%的人能说出那个外科医生是个女人，是儿子的妈妈，其余都会思考各种伦理道德的老王家故事……

这是个典型的刻板印象实验（将职业与性别强挂钩）。

经验，不一定就对。事实上，很多过去让我们成功的经验法则，往往就是未来的绊脚石。因为我们的大脑天生喜欢快速、本能、直觉和自动的反应模式，这种由过去经验所塑造的潜意识状态，不被我们所察觉，但却支配着我们的行为表现。

如何跳出这种潜意识误区，也有几条策略建议：

• 找出刺激源。可以通过记日记的方法对潜意识进行观察，看看是哪些事物老是引诱自己做出无意识的反应（正所谓“吾日三省吾身”~）；
• 认同新做法。通过刻意练习方法掌握新的反应模式，还是借助之前聊过的“拆解——重复——改进”三板斧（有兴趣可回看前面主题文章），从而改变默认选项；
• 引入多元化的思维方式。持续引入不同的思考模式，反向推动大脑进化，预防僵化。这也正是我们聊了这么多不同学科（逻辑、博弈、经济、心理……），强力主张掌握多元学科思维的原因啊~。

三、幸福的鸟笼效应

最后，再来看一个比较正向甜蜜的实验：

恰逢七夕刚过，很多女性小伙伴都收到了男票或老公送的花。

但仪式感要常常都有才好，而不只是节日。如何才能让对方经常送花呢？

——

建议下次可以让对方送个精致的空花瓶放在家里。

这样，只要看见这个空花瓶，相信男票或老公就会隔几天就送花给你了。

（呃，如果这样都不送，那就把他跟空花瓶一起当“干垃圾”扔了吧~：）

这其实是应用了心理学里面的“鸟笼效应”：“我们如果偶然得到了一只空鸟笼，就会由于社会情境压力（比如每次朋友来做客，都会问为啥鸟笼是空的），而不得不主动去买来一只鸟与笼子相配套。”

由此可见社会情境对我们行为的影响作用真是非常强大。

眼见不一定为实，存在也不一定合理，但生活中还是以甜蜜和美好的事物居多。

幸福并没有特效处方，心理学也教会不了你如何走向成功人生。但它却能够提供一套科学的分析方法和工具，使我们有效地审视周围也审视自己的内心，从而揭秘那些隐藏在行为下的深层认知领域，看到真实的人性和真实的自己。

（最后建议看完本文，细想下自己最近所做之事，是否也出现了上述所说的行为现象，又该如何改进？形成对照和练习：）

The End~

P.S.：弗洛伊德的“精神分析理论”认为，人的精神活动会在不同的意识层面进行，包括意识，前意识和潜意识（无意识）三个层次，通过自我分析方法（包括自由联想法、梦的解析法和日常生活的心理分析法），能够对其进行觉察和研究。

P.SS.：“鸟笼效应”由近代杰出的心理学家詹姆斯提出，代表了一个很有意思的规律：人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。具有非常广泛的应用场景。

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