K9中心掌舵人“陆涛”为何“偏向虎山行”？

在开始今天专访之前，我不由得想到一部曾经火遍我国大街小巷的电视剧《奋斗》，片中几个年轻人的青春情感和奋斗历程的故事，激起了社会强烈的共鸣。尤其是主人公陆涛，一个奋发有为的年轻人，一直为了自己的梦想而近乎“偏执”地努力，他有一种难能可贵的精神——不停地奋斗，这种精神和今天的采访对象颇为相似。

《奋斗》中陆涛说：“细微之处，是需要人用时间去消化吸收、理解体会的。程式化的建筑永远不会占据我们的内心，正如我也不会因为熟练就一直采用程式化的表演来应付观众，用更赚钱的方式来对待购房者，来敷衍自己。”现在把这句话放到昆明楼市，放到昆明公寓市场，似乎相当贴切。面对海量的昆明公寓市场，面对同质化严重的公寓产品，滇池时代K9中心掌门人李进平正在用自己的“偏执”上演昆明版《奋斗》，挑战数十个项目“程式化”的围剿。

一、机缘巧合得到合作 命中注定构建公寓

此次专访地点在平总的办公室，作为一家房产公司的少帅，大家都会亲切地称其为“平总”。为了让这场带着陌生气息的对话熟络起来，“平总”这个称谓在一开始就被我脱口而出。

对话没有我事先预想的客套与婉转，已经过了而立之年的平总似乎还没学会成年人的迂回曲折，平铺直叙、有问必答，让这次对话如行云流水般流畅。我想，或许正是因为学不会成年人那套闪烁其词，平总的奋斗精神才会一直存在，也才会被人曲解成为“偏执”。

关于K9中心的由来，平总一句“说真话吗？”让我措手不及，但这样的直来直往，恰恰让我知道了这个采访对象不是传统意义上，刻板印象下的房地产商。

南亚商圈，几乎所有的地产商都在这里起了大片的写字楼，就连旭东地产也是如此。别墅、洋房、写字楼环绕着的南亚商圈似乎已经挤不进其他建筑，也从未有人想要打破这一格局，直到旭东地产在一次因缘际会下，公寓的身影才悄然地走进南亚商圈。

“构想K9中心其实是机缘巧合，是多种因素共同作用的产物，其实K9中心的前身依旧是写字楼。”被问及构想K9中心初衷时，平总回想着说道。

在滇池路上，南亚商圈附近，共有7栋写字楼矗立。K9中心这栋拥有商业属性的大楼原本也要向这些写字楼靠拢，成为第8栋写字楼，泯然于众写字楼中，如果平总没有在那个时候去海南旅游的话。

“当时有企业过来询问，是否想合作连片开发，K9中心这栋大楼就在其中，本身是商业用地的K9中心打造成为写字楼是理所当然。但是随后我在海南旅游的过程中，发现有大量的投资客在海南购买带有商业属性的住宅，也就是公寓，当时就萌生了一些想法。”

这个想法在平总心中还有些模糊，直到有不少客户询问滇池时代附近是否有公寓售卖，这个想法才渐渐地尘埃落定。而2015年，那时的公寓市场还没有泛滥成灾，将写字楼转换成公寓是顺理成章的事情。或者，对于平总来说，似乎是命中注定。

二、产量获一时之利益 品质定终生之成就

采访前，我对于自己的定位是提问者，但是在采访过程中，我逐渐改变了自己的定位，变成了聆听者。与平总对话，循循善诱并不是一个好的采访方式，因为他自己会剖析内心给你看。我发现，平总未曾将旭东当做一份工作，而是当做一份事业，善始善终从不是他的追求。他的侃侃而谈源于他的热爱，他热爱生活，热爱每一个落地的产品，所以他的表达不会让人觉得假大空，正如他的产品一样有分量、有品质。

被问及打造怎样的公寓，平总认为品质是核心。我发现市场从不是他下一步的导向，反而受众群体才是他做出每一个策略的依据。从2015年10月构建公寓开始，到如今，期间平总考察过成都、上海等城市的公寓，他发现昆明缺乏与核心地段匹配的高品质公寓。诚然，建“同质化”类型的公寓时间少，销售快，但是这些公寓仍然处于投资端口，登不上大雅之堂。与这些公寓随波逐流，并非是平总的意愿。

“构建K9中心有一个理念，要做一个对得起滇池路这个地段的产品。而这个产品是站在年轻客户群体的需求上定位而来，不是市场优先。产品的高品质带来的必然结果就是高付出、高价格，但是最终的呈现必定是优秀的，或者是可以引领市场走向的。这其中可能还带有一点追求极致的个人情怀。”

2015年公寓市场的凋零，与现在公寓市场的繁华已经形成了鲜明的对比，K9中心历时三年还尚未真正地收官，而我似乎能看到K9中心将会面对怎样的“围剿”之势。平总“明知山有虎，偏向虎山行”的做法，到底有几分胜算？在这次对话中，我看到了答案。

只要有人的地方，就有竞争，竞争是在所难免的。而K9中心“反围剿”凭的就是另辟蹊径，这条路不是没有人看见，只是代价太大，敢于尝试的人太少。平总却走向了这条路，这条通往品质的荆棘之路。

“做私营企业的人，差异化、核心竞争力必不可少。旭东能够打造差异化优势，拥有核心竞争力的点就是品质。所以求不得快，求不得利益。同时，站在自己的角度上，也希望出自自己之手的产品能无愧于自己。”

三、配得上自己的野心 看得清自己的位置

对话中的平总一直都是闲庭信步，若不是平总尚且年轻，他很可能会与我印象中的诸葛亮形象不谋而合。但在一个问题上，我发现平总温和的语调终于有了起伏，那一瞬间，平总就像初出茅庐的“幼虎”，对这个世界，对这个市场野心勃勃、充满侵略性，我才知道平总还有多面等着挖掘。

均价22000元/㎡的公寓，在昆明公寓市场上是独树一帜的，就像K9中心只此一栋一样稀缺。价格的异军突起，地理位置的优越，地铁直达的方便，配套设施的智能化，更遑论雅诗阁酒店式服务、万科物业、温泉入户等价值点，K9中心的出现似乎就是要作为一代公寓的领军者。

“企业家都是要有野心的，K9中心的极致打造也是想要其成为昆明公寓市场的新标杆。5号线地铁直达解决了交通问题，配套设施解决了室内问题，空调新风及智能奢装解决了生活状态问题，天幕会所解决了社交问题……K9中心成为引领公寓时代的先锋是有潜质的。”

K9中心包含了平总的野心、信心，可所有的公寓最终要面临市场的检验，这并非野心和信心就可以交付出一份满分答卷。现下的公寓基本上是以价博量，市场质量层次不齐，这样的局势在平总的预料之中。但平总心中一直有一杆秤，营销永远不是重中之重。

“三年的时间，将脑海中的想法逐步打磨成今天肉眼可见的楼层，其中包含了无数的尝试，对自己而言，营销只是其中的一个点，更为重要的还是对公寓的打磨、提升。旭东地产只是一个新生力量，要赢得的是口碑，不能因为盈利而降低品质。我们也在做圈层活动，投放广告，用网易房产等新媒体宣传。营销要多一些耐心，我希望圈层可以发现我们的产品。”

采访到尾声的时候，平总说了一句让人难以忘怀的话“这条路并不好走。”其实，好走的路就在一边，只是不想走而已。在这次采访中，我发现平总不是功利主义者或者精致的利己主义者，这表示他身上商人气息很稀薄，因此采访过程中，他才会一而再再而三提起客户、业主，而非市场，因此他才会一直奋斗，而非坐享其成。K9中心只是旭东地产的第二个项目，平总透露目前他们已经在北市区和市中心看地，依旧会做高端品质型公寓。我相信，接下来的项目，平总的“偏执”会让他继续奋斗在路上。