链家启动门店合伙人制度 资源倾斜贝壳找房疑为上市铺路

●长江商报记者 曹雪娇

“链家系”近日又有新动作。

据媒体报道，链家在深圳、天津、武汉、南京等二十多个城市启动了“门店合伙人”制度，此举被业内人士看做链家直营体系向轻资产转变的信号。

此外，今年3月以来，贝壳找房进行D轮融资，上市传闻愈演愈烈，因此链家此次推出门店合伙人制度也被疑是“链家系”自身减负，为贝壳找房上市做准备。

对此，长江商报记者就相关问题向链家发去采访函，但截至发稿未得到回复。

合伙人制度或为“链家系”减负

链家表示，此次“门店合伙人”制度是为人才培养和带动门店业绩，而成为合伙人也需要达到较高的条件，在业绩考核中成为前25%-35%的商圈经理和门店经理，才有机会通过竞聘成为合伙人。

同时，作为“门店合伙人”需要交纳一定的门店收益份额预备金，此份预备金以门店的历史业绩和现有规模为标准，并非是股东的数额。

而竞聘成功后，合伙人不仅可以分享门店的经营权，同时，还可根据每年门店的业绩及年度收益份额获得利润分成。

此举一出，便有业内人士表示，此次合伙人制度或为“链家系”减负，为贝壳找房上市做准备。

据了解，链家成立于2001年，经十几年的发展，目前已进驻28个城市和地区，全国直营门店数量超8000家，旗下经纪人近15万人，多次传出上市消息。

2015年，链家通过大举并购和引入战略合作来扩张自己的业务范围。2月-10月期间，链家分别与伊诚地产、上海德佑地产、深圳中联地产、高策机构、杭州盛世管家、重庆大业兴、烟台元盛7家公司进行合并，同年，链家与济南房地产中介机构“孚瑞不动产”、大连“好旺角”、广州满堂红三家公司达成战略合作，深度布局环渤海经济圈、大连乃至整个东北地区及珠三角经济带的房产业务。彼时，链家在资本市场也十分被看好。

天眼查显示，链家2011年-2017年，共进行过8次融资，其中6次完成于2016年和2017年，注资股东包括万科、腾讯、高瓴资本、百度投资、融创中国、华兴资本等行业巨头，估值一度高达416亿元。

然而2017年因房地产政策调控以及链家自身涉及投诉过多等原因，链家业绩受到打击，北京门店大规模关店。最终链家止步于2017年末的第8轮融资，未能成功上市。

意识到链家无法上市的链家创始人左晖，开始新布局。2018年4月，链家创立贝壳找房，“链家系”的业务发展重心转向贝壳找房，链家成为贝壳找房上市的后备力量。

贝壳找房D轮融资超12亿美元

而之所以说链家越来越偏离“链家系”核心，逐渐成为贝壳找房的上市辅助工具，表现之一就是房源的倾斜。

此前，左晖被指将链家房源倾向给贝壳找房，而长江商报记者走访中，链家经纪人的话也对此作出了印证。

链家经纪人向记者介绍：“如果链家平台没有看中的房源，可以通过贝壳找房APP查看房源，也是我们链家的平台，里面有其他加盟商加入，房源比链家更多一些，看中的房源同样可以带领去实地看房。”而此前，链家作为核心板块，在房源上拥有绝对的数量。

同时，“链家系”内部的投资人也发生了变化。

天眼查显示，3月20日，链家的管理层和投资人发生巨大改变，共22家投资人从链家撤资，其中包括百度投资、海峡资本、融创资本、万科、高领资本、腾讯投资等，公司注册资本也由2054.02万元变更至1355.82万元，注册资本减少33.99%。

而不久后，3月25日，贝壳找房宣布开启D轮融资。

7月18日，贝壳找房D轮融资完成，交易金额超过12亿美元，估值超过100亿元。就其披露的信息来看，此次投资股东包括腾讯投资、GawCapitalPartners、高瓴资本、源码资本、碧桂园、新天域资本、华兴资本和海峡资本，8家投资股东中，有3家从链家撤资而来，让人不得不怀疑这是从链家到贝壳找房的资本平移。同时，还引入碧桂园注资。

长江商报记者注意到，成立以来，贝壳找房就在各个社交平台大规模营销，辅以线下跑马圈地。4月23日，在贝壳找房成立一周年之际，贝壳找房CEO彭永东公布贝壳一周年成绩单，成立一年，贝壳找房实现入驻98个城市，共建立94个交易中心，与160多个新经纪品牌建立合作，连接了21000多家门店，拥有超过20万的经纪人。这些在业内人士看来，旨在为上市规模做好准备。