苏宁携手快手直播收割818社交电商红利

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“下沉市场”已然成为互联网企业关注的重点，也成为此次818电商平台对垒的新战场。

在此次818期间，苏宁联合快手，首次通过大型直播活动，将人、内容、场三要素贯通。数据显示，一小时内，昆山、江阴、晋江、常熟、三河、宜兴、慈溪、新民、新郑、南安挤入县域市场消费力TOP10；在苏宁国际的成交订单中，五线及以下城市成交量同比增幅为319%，这样亮眼的业绩足以证明苏宁全场景零售的能力。

8月17日晚，苏宁818发烧夜星光熠熠，除了两大代言人沈腾、贾玲及《全职高手》主要演员李沐宸、蒋龙、杨廷东等明星，苏宁还邀来了十大带货达人亲临现场，在快手与用户进行直播购物互动，不少粉丝在观看直播过程中，直接通过快手小店跳转苏宁易购进行购买。

数据显示，90分钟直播节目内，累积观看超500万。而仅仅一小时内，苏宁拼购卡琪丽口红突破2万支，扬美唇彩突破8000支，平价好货表现抢眼。

苏宁+快手，就带来如此神奇的带货能力，不能不说他们的联合抢了今年818的C位，让品牌和营销人都无法忽视他们的商业价值。

苏宁和快手双方看似是八竿子打不着的关系，前者为国内智慧零售巨头，后者是短视频+直播平台，但细究会发现，他们都拥有共同的目标用户，苏宁拼购和快手均瞄准三四线城市及以下的县镇用户群，快手天然拥有带货能力、打通平台与电商的渠道赋能、超强用户购买力，对苏宁818而言，借助快手，能进一步打开社交电商的新天地。

传统电商以流量为王，有多少流量就有多少销量。但对于苏宁拼购这样的社交电商来说，流量虽然依旧重要，但更重要的还是人设，这一点其实在微博红人时代已经被证明过了，而在短视频领域，甚至包括直播，谁能帮助苏宁进一步做大社交电商这块蛋糕呢？快手显然是最接近正确答案的那个。

现如今，各大电商云集的下沉赛道，为了抢占份额可谓是使出了浑身解数。可唯独苏宁走在了一条独属于自己的下沉市场之路上，以此次818社交电商为引，苏宁818未来可期。