“快速+完美匹配”—专访南方新华房地产事业部总经理 Leo

【引言】作为一家大型综合人力资源服务企业，南方新华深耕猎头服务、人力资源管理咨询、教育培训等核心领域，业务覆盖全国及国际市场。2019年南方新华被重庆人社局授予“重庆引才工作站”，积极响应“人才强市”战略。在企业内部，南方新华实行事业部制组织结构，各猎头事业部有自己专属的行业标签，深耕单一行业，专注聚焦行业属性，为企业提供最专业的猎头服务。

▼专访南方新华房地产事业部总经理 Leo

今年是Leo进入招聘行业的第十个年头。自2013年起，他开始将目光聚焦到房地产行业，专注房地产的人才招聘。当时的Leo还是一名人才招聘网站的一线销售人员。在长时间深入接触各大房地产企业后，他发现这些企业在招聘、培训、测评、咨询等版块都有较大需求。他开始为房地产企业策划和执行校园招聘、海外招聘、企业培训等业务，这其中不乏金科、融创中国等知名企业。

在不断服务的过程中，Leo一步步累积市场经验、建立行业认知、深挖客户需求，10年过去，他已从一名一线销售到大客户经理，再到大客户猎头顾问，如今已成长为南方新华房地产行业事业部总经理。这是他与房地产行业同行的第7年，在他看来，房地产行业仍是直接推动国民经济增长的支柱产业，与工业、现代服务业的综合发展也密不可分。行业的繁荣促进了人才需求增长，总的来说，房地产行业聚集了大量高端人才，薪酬水平稳居所有行业的前三位。

1、专业，从累积开始

截止目前，Leo带领的团队已有50多名专注房地产行业的专业猎头，团队管理层在房地产招聘领域的从业时间均在5年以上。“我们已经绘制了北京、上海、广州、成都、重庆5大城市及50家房地产企业的人才地图雏形。同时在搜寻候选人和建立行业属性的过程中形成了一套行之有效的策略。”Leo介绍道。

Leo的管理团队

与其他团队不同，除专业猎头服务之外，Leo的团队还为企业提供专场招聘会、校园招聘等服务，以便更全面地满足企业需求。

美的置业校园招聘现场

金科校园招聘现场

2、匹配，是核心

综合以往的招聘经验，Leo认为企业最看重的其实是人选与岗位的匹配度。秉承对企业负责和对候选人负责的态度，Leo向团队提出了“快速和完美匹配”两点核心要求。

回忆起9个月前的一次人才招聘项目，他印象非常深刻，“在与企业沟通岗位需求后的3小时内，我们就迅速匹配了一位符合要求的候选人。但在面试后，企业却认为这位候选人缺乏跨区域项目经验，不符合要求。”但基于对团队人才匹配能力的自信，Leo马上安排团队与候选人再次联系，了解面试情况。经沟通后发现候选人在面试中没有展示自己在跨区域项目上的经验，才导致被企业拒绝。团队将候选人的跨区域项目经验整理成案后，与企业方进行了沟通。最终在团队努力下，企业重新面试了这位候选人，并与之成功签约。

“当然，丰富而优质的候选人资源也是保证人选能快速、精准匹配的重要前提。” Leo谈到，“在南方新华的人才数据库中，70%的候选人是由猎头主动寻访和沟通而来的，在市面上人才招聘网站找到其简历的可能性极小。”

3、行业在变化，我们更聚焦

在国家房地产调控政策紧缩的背景下，不少房企开始注重发展质量、谋求多元化布局，因此，房地产企业的人才需求也不断地发生着变化。Leo认为这些变化集中体现在两个方面，第一，房地产企业的管理人才正呈现年轻化趋势，越来越多80后成为中坚力量；第二，本科学历已经成为一线房企对人才的基础要求，对于人才的复合型能力也提出了更高要求。

为了适应不断变化的人才市场，Leo对团队发展也做出了更长远的规划——坚守专注，打磨团队，实现行业的高度聚焦和职能细分运作，将房地产行业的人才招聘服务做到极致。

团队部分成员合照