内参酒横跨2000公里亮剑，深度全国化高速“内参”曝光

打造“四大高端品牌”，高速“内参”来了？

文 | 云酒团队

“内参酒是中国白酒巨变时期的独特创造，拥有文化巨擘的加持和文化精神的守候，是文化品格的展现。”

“与其他高端白酒品牌相比，内参酒具有重要商业价值，堪称‘高端酒中的高端酒’……”

8月19日，中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会暨70周年纪念酒巡礼在沈阳召开，著名文化学者，北京大学文化资源研究中心主任、教授张颐武和盛初集团董事长王朝成分别对内参酒的文化和商业价值进行了阐述。

距此前召开的内参70周年纪念酒上市发布会暨上市答谢会不到一个月，内参酒即着手加速全国化进程，第一站选在有着“共和国第一长子”美誉的沈阳。打造“四大高端品牌”的内参酒，会成为酒鬼酒公司发展的高速“内参”吗？

内参酒的独特价值是什么？

当前，白酒行业的投资价值得到充分释放，表现良好的高端白酒、次高端白酒更是备受关注。这其中，内参酒有什么与众不同的文化和商业价值，成为此次研讨会上与会嘉宾关注的核心内容。

▲著名文化学者，北京大学文化资源研究中心主任、教授张颐武

回忆起10多年前第一次接触内参酒，张颐武从独特的香型、品味、包装，看到了内参酒独到的神韵。“文化白酒已经成为中国白酒发展的主流，内参酒的境界是知己品、知音通、知味赏，是文明的、文化的内参，如今内参酒的一小步，可能是中国白酒的一大步，迈向更有文化、想象力的白酒未来”，张颐武表示。

▲盛初集团董事长王朝成

内参酒广受认可的还有其巨大的商业价值。王朝成认为，现有高端白酒格局之下，茅台、五粮液、国窖1573的代理机会已经很狭窄，如今的内参酒类似于20年前的茅台酒，拥有极大的市场潜力，且具备了形象、口碑、品质营销的基因，堪称“高端酒中的高端酒”。

拉长时间来看，内参酒文化和商业价值的彰显离不开差异化竞争方式。上市之初，内参酒不依赖广告，而是靠消费者的口碑相传，塑造的尊贵、神秘品牌形象与大师创作完美融合，价值背后蕴藏的“内参文化”、“湘西文化”，更塑造了其令高端人士推崇的格调。

内参酒独特的文化和商业价值，已经成为其吸引渠道商的核心竞争力。

在5月短暂接触内参酒之后，辽宁悦来悦好国际贸易公司总经理田悦很快确定合作意向，7月即达成最终合作，截止目前销售已经过千万，晋身内参酒公司股东。“把东三省市场做到省外市场第一”，这是田悦为自己确立的目标。

跨越2000公里的“亮剑”，内参酒站上全国化新起点

沈阳是东北亚经济圈和环渤海经济圈中心，距离酒鬼酒公司的产地湖南吉首市超过2000公里。无论是选择区位如此重要的城市，还是如此远距离举行研讨会，向经销商展示产品，都显示了内参酒“亮剑”全国化的决心。

2018年，湖南内参酒销售有限责任公司在长沙成立。“内参酒销售公司的成立，将成为酒鬼酒公司发展中的里程碑，也代表酒鬼酒公司吹响了内参向全国化品牌进军的号角。”中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒股份公司党委书记、董事长王浩表示。

内参酒此次走进沈阳，谋篇全国化布局，有着坚实市场基础。酒鬼酒公司2018年报显示，通过高端传播、形象引领以及市场调整，内参酒在市场秩序持续走稳的背景下，营业收入达2.44亿元，同比增长38.41%，销量同比增长21.52%。

这不禁让人想起了2004年，名画家黄永玉在湘西凤凰游山玩水切磋画艺之际，设计出了一个“酒瓶”：不规则形状酒瓶上，布满了皱纹纹理的湘西油纸，瓶颈系着包装礼物似的绳子……

这样别具一格的酒瓶，受到了一致好评，黄永玉给它取名叫“内参”。不久，酒鬼酒公司生产的内参酒上市，首发销售价格为480元/瓶。彼时，茅台酒出厂价为268元/瓶，零售价也不过350元左右。

随后，内参酒以独特文化价值、高端定位和稀缺性广受市场追捧。及至2012年，内参酒销售突破数亿元，出厂价达到1280元/瓶，终端零售价一度摸高1880元/瓶，市场逐步扩散到全国，奠定了内参酒高端白酒之一的地位。

一如2004年发布后，以“惊为天人”的姿态快速火爆全国一样，内参酒如今在2000公里以外的沈阳，再次发起新一轮的产品攻势与品牌攻势，意味着其全国化布局已经站上新起点，也将成为2019年白酒行业的看点之一。

内参酒已经成为酒鬼酒公司复兴高速“内参”？

“中粮集团将白酒板块列入产业链的重要位置，内参酒这样一个高端品牌，与中粮集团央企地位契合，是酒鬼酒公司走向全国的一张好牌，要让酒鬼酒和内参酒共同走向全国”，王浩在研讨会上表示。

对于酒鬼酒公司来讲，内参酒已经成为复兴的高速“内参”。

酒鬼酒公司半年业绩预报显示，报告期内公司保持强劲增速，预计实现营业收入7.09亿元，同比增长35.41%；实现归属于上市公司股东的净利润1.56亿元，同比增长36.34%。分析业绩上升原因时，酒鬼酒公司称，主要系内参酒及酒鬼酒系列产品销售收入增长所致。

对于内参酒在酒鬼酒公司中的支撑地位，董顺钢曾表示，将“把内参酒打造成为全国高端名酒，成为酒鬼酒公司经营规模的重要支撑点，成为竞争利润的重要增长点。可以说，内参酒当下的业绩表现，已经成为支撑酒鬼酒公司整体高速发展的驱动力。

而在此之外，内参酒不仅仅是“速度”支撑，也是发展的重要“内参”。

当前，一二线名酒纷纷发力高端，以期对次高端、中高端产生拉动，今世缘、古井贡酒、老白干酒等品牌也都已经发布了相应的高端品牌。对于酒鬼酒公司来讲，打造“四大高端品牌”的内参酒，同样将产生极为有益的价格拉动，且具有极强的可持续性和弹性。

本次研讨会上推出的内参70周年纪念酒是内参酒第一款纪念酒，定价2999元/瓶。据湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲透露，内参酒未来还将继续推出生肖酒、文化酒、纪念酒等系列产品，满足消费者个性化需求，拉升内参酒的价格表现。

曾意为“注意保密，请勿外传”的“内参”，是秘而不宣代名词。如今，酒鬼酒公司将内参酒推向全国化的前台，表现出一如当年的发展前瞻性和决心，将在内参酒这个高速“内参”的引领下，迎来更加快速的增长，加速复兴进程。

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