产销不及预期加剧动荡 格力奥克斯缠斗美的赢空间海尔转型艰难？

Sammo||撰稿

当节气来到了立秋，似乎一切都和空调无关了。即便是天气再热，或许有秋老虎，但是抗一抗就会过去了，早晚凉已经让越来越多的消费者主动放弃了购买。

刚过去的冷年，说实话比较凄惨。从去年下半年就开始弥漫的对未来一年的担忧，终于用兑现的方式完成了年度跨越。

借助去年的热浪，尚能取得不错增长的中小空调品牌，今年七八月份似乎全都偃旗息鼓，有些品牌去年搞得声势颇大的供应商大会今年也缩减了规模，甚至都以费用紧张为借口而避而不谈。

过去的一年，确实对习惯高增长的空调从业者有点不适应。一直担心格力、美的等空调巨头在淡季清理库存的事情发生了，而且持续时间之长；一直担心2019年不会像前几年那么炎热的情形，也发生了。这还不算为了抢占市场份额，很多品牌主动参与价格战，这让以前尚能用利润的大旗号召大家团结在一起的空调业也变得岌岌可危。

产业在线连续几个月的数据都显示，空调行业产销不及预期，显示这个行业正从人人羡慕的天堂慢慢跌至陷入煎熬的地狱。数据显示，6月家用空调行业生产总量是1433万台，同比下降10.8%，总销售量是1518万台，同比下降5.1%，其中内销出货总量是1032.8万台，同比下降7.8%，出口总量是485.2万台，同比增长1.3%。

同比下降7.8个百分点，对旺季中的空调业来说可谓非常糟糕的表现了。虽然包括格力美的奥克斯海尔等排位靠前的空调企业，依旧很活跃，努力为改变市场窘境发挥着各自的力量，但是在消费者缺乏购买兴趣面前，似乎一切都是螳臂挡车。

这样一来，2019冷年数据就不好看了。产业在线数据显示，2019年冷年空调累计生产总量13603.94万台，同比下降3.72%，总销售量13668.30万台，同比下降2.33%。其中内销出货总量8301.57万台，同比下降5.16%，出口总量5366.21万台，同比增长2.38%。

当然这不能否认，在过去的一年里，空调行业还是发生了一些变化。

比如在线上表现强势的奥克斯，对始终在线上打不开局面的格力来说，已然晋身为“心头大患”；比如一直默默无闻的美的在私底下发力，在一些渠道商的销售排名中，出现挤掉格力领跑行业的迹象；而主打智能空调并想推动行业转型的海尔，表现则差点意思，说到空调几乎都是格力奥克斯美的，光芒被上述三家所掩盖，虽然行动上很努力，但是不免给人“廉颇老矣”，在奥克斯的强势冲击下，还能说自己是空调前三强么，或者还能说多久？

产业在线用数据证实了，美的空调依旧高歌猛进，米家空调在2019年的需求也保持了不错的态势。618期间销售也达到39万台，奥克斯和TCL的增速高于行业平均水平。

然而产业在线同时也给出了预警：虽然618促销效应，拉动空调销售增长，但是竞争依旧激烈，行业平均单价下滑明显，三季度企业也将会迎来更大的考验。

平均单价下滑明显，这是线上品牌发力的结果，颇有点代工品来袭造成彩电业利润困境的味道。当然利润丰厚的空调业可能短时间内尚不能有明显感触，但是随着时间推移，这种情况可能会变得更为明显。

以前像格力动辄近40个点、美的海尔近30个点的毛利率，或许会在奥克斯和一些以代工为主的互联网品牌如米家、极物的冲击下，大概率会不复存在。

当然空调企业还需要清醒地认识到，或许市场一直在给你们画的“每家每户还需要更多空调”、“市场还有很大空间”等诸如此类的大饼，只是理论上可食但实际上并不现实的意念存在。毕竟在已经相当饱和的当下，消费者对诱惑的敏感度在下降，不会动不动就换，或者为了舒适就得全屋配备，这种情况会变得越来越罕见。

2019冷年，糟糕已是定局，从“大品牌顾着抢市场保份额，中小品牌削减一切开支保命”就可以看出一二。虽说新的冷年，又有品牌在开会打气，不论传统分销还是网络直销的，都在给政策给优惠，但是在流露初颓势迹象的空调市场能否起到力挽狂澜的效应，恐怕连那些代理商、经销商们也犯着嘀咕。

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